级市场运营部购置车辆 信息系统建设 营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用 第二章现有营销模式及网络分布情况 康芝药业目前销售模式 康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革 渠道管控以获取企业持续竞争优势。 营销工作指导原则 品牌战略原则 在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。 产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。 通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。 细分市场原则 重点针对儿科用药领域实施系统开发。 对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。 市场服务原则 为代理商提供个性化差异化服务。 实施代理商培训计划。 广泛实施代理商销售辅导计划。 市场控制原则 加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。 销售流向控制。 销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则 在市场竞争中遵循快半步原则。 由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。 根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。 主要销售模式与网络情况 康芝药业的主要销售模式采取底价代理制。 目前主要的代理商有多位。 目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。 以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。 专业化营销推广 通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等 广告，广泛进行企业与产品宣传。 通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品 的学术影响力。 广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从 业人员实施集中教育。 高调参与行业展会。 鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。 大量的宣传物料促销礼品用于线市场。 专业化营销管理 省级分公司办公用房 省级分公司认证 省级分公司购置车辆 省级市场运营部办公用房 省级市场运营部购置车辆 信息系统建设 营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用 品牌战略原则 在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。 产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。 通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。 。 广泛实施代理商销售辅导计划。 市场控制原则 加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。 销售流向控制。 销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则 在取底价代理制。 目前主要的代理商有多位。 目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。 以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。 专业化营销推广 通过专业媒基层医生培训会，对第三终端从 业人员实施集中教育。 高调参与行业展会。 鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。 大量的宣传物料促销礼品用于线市场。 专业化营销管理 对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。 重视加强对大客户的规范管理。 总经理 总经理办公室 市 场 部 储 运 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 财 务 部 质 量 管 理 部 华 东 片 区 华 南 片 区 西 南 片 区康芝药业营销中心各部门职能 营销总经理负责营销的全面工作，制定营销工作的整体战略规划 总经理办公室 工培训 ④薪酬福利管理 人才梯队建设 财务部 资产管理 现金管理 费用管理 ④成本监控 财务分析 税务筹划康芝药业目前营销网络分布情况 全国设立大区经理位，每个大区管辖名省级经理。 全国设立邵阳郴州岳阳 成都 达州绵阳广安雅安攀枝花自贡 重庆万州合川永川 贵州贵阳毕节遵义 云南昆明昭通 杭州 金华绍兴台州丽水 湖北武汉随州荆州孝感 江西南昌赣州萍乡 安徽合肥亳州蚌埠安庆 江苏南京徐州淮安盐城常州 年，在原有基础上再增设个地级办事处 至此，全国省级分公司个，省级市场运营部个，地级办事处共达 个。 除西藏及港澳台地区外，全国各省直辖市自治区都建有省级市场 运营部或分公司。除青海省及北京天津上海个直辖市外，甘肃宁夏 海南人口较少区域面积较小的省份只计划设置个地级办事处，新疆设 置个地级办事处，其他省份内都将根据市场的细化需要，以地