第二章市场预测 市场调查 拟建项目产出物用途调查 乙酸乙酯分子式为，无色易挥发液体，有水果香味，熔点 ，沸点，相对密度。微溶于水，易溶于乙醇乙醚等有机溶剂与 水或乙醇都能生成二元共沸混合物与水的共沸混合物的沸点，与乙醇的共沸混合 物的沸点，与水和乙醇还可以形成三元共沸混合物，沸点。在酸或碱的催化 下，易水解成乙酸和乙醇。此外，还可发生自缩合等反应。 乙酸乙酯具有优良的溶解性挥发速度和粘度，是种快干低毒的工业溶剂，被广 泛用于醋酸纤维乙基纤维氯化橡胶乙烯树脂乙酸纤维树醋和合成橡胶等工业生产 中，还可用作粘合剂油漆的稀释剂纺织工业清洗剂和天然香料的萃取剂，也是制药工 业和有机合成的重要原料，因此乙酸乙酯成为在酯类化合物中应用最广的化合物之。 产品现有生产能力调查 目前全球醋酸乙酯生产能力约万吨年，国外主要生产商产能情况见表。 表国外乙酸乙酯主要生产厂商 公司名称年产能万生产工艺 英国乙烯法 塞拉尼斯酯化法 巴西酯化法 伊士曼化学酯化法 意大利埃尼乙醛法 日本昭和电工乙醛法 日本千叶乙醛法 协和油田乙醛法韩国三星酯化法 韩国国际酯化酯化法 新加坡乙醛法 南非乙醇脱氢 美国聚乙烯醇副产生产 年我国醋酸乙酯总产能已达到万，厂家主要集中在华南和华东地区，各 主要生产厂家及其产能情况见表。 表我国醋酸乙酯主要生产厂家及产能 企业名称生产能力万生产工艺 江苏索普集团酯化法 山东金沂蒙集团酯化法 广东江门谦信化工发展公司酯化法 建德顺冠酯化法 上海吴泾化工有限公司酯化法 扬子江乙酰化工有限公司酯化法 江西南昌赣江溶剂厂酯化法 广东顺德酯化法 天津冠达酯化法 其它 产品产量及销售量调查 乙酸乙酯在世界上主要的消费地区如欧美日已比较成熟，美国醋酸乙酯最大的应用领 域是涂料，日本主要应用在涂料油墨方面，而我国主要应用于在粘合剂和制药。 年我国醋酸乙酯消费量约万吨，年消费约万吨，年消费量在 万吨左右。我国醋酸乙酯消费结构见表。 表我国醋酸乙酯消费结构 类别消费比例消费量万吨 制药粘合剂 涂料 油墨 其他 合计 产品价格调查 根据中国化工信息网及相关调研报告，企业前期主要目标市场华东地区和华北地区乙 酸乙酯价格如下 表我国部分地区乙酸乙酯价格表元吨 时间华东地区华北地区时间华东地区华北地区 国外市场调查 国外醋酸乙酯消费结构见表。 表国外醋酸乙酯消费结构 行业比例 涂料行业 印刷油墨 医药及有机合成药 粘合剂及化妆品市场预测 国内市场需求预测 本产品消耗对象 乙酸乙酯是应用最广的脂肪酸酯之。其主要用途及消耗对象如下 用于硝酸纤维乙基纤维氯化橡胶和乙烯树脂乙酸纤维素酯纤维素乙酸 丁酯和合成橡胶，也可用于复印机用液体硝基纤维墨水。 可作粘接剂的溶剂喷漆的稀释剂在纺织工业中可用作清洗剂， 在食品工业中可作为特殊改性酒精的香味萃取剂，还用作制药过程和有机酸的 萃取剂。 在香料工业中是重要的香料添加剂，可作调香剂的组分。 乙酸乙酯也是制造染料药物和香料的原料。乙酸乙酯是许多类树脂的高效溶 剂，广泛应用于油墨人造革生产中。 可能出现的替代产品 随着经济高速发展，消费水平的日益增长，对各个行业的标准也会越来越高。由于乙 酸乙酯产品有较强毒性刺激性，因此目前其所涉及的食品香料等行业可 江苏索普集团酯化法 山东金沂蒙集团酯化法 广东江门谦信化工发展公司酯化法 建德顺冠酯化法 上海吴泾化工有限公司酯化法 扬子江乙酰化工有限公司酯化法 江西南昌赣江溶剂厂酯化法 广东顺德酯和制药。 年我国醋酸乙酯消费量约万吨，年消费约万吨，年消费量在 万吨左右。我国醋酸乙酯消费结构见表。 表我国醋酸乙酯消费结构 类别消费比例消费量万吨 制药粘合剂 涂料 油墨 其他华北地区 国外市场调查 国外醋酸乙酯消费结构见表。 表国外醋酸乙酯消费结构 行业比乙基纤维氯化橡胶和乙烯树脂乙酸纤维素酯纤维素乙酸 丁酯和合成橡胶，也可用于复印机用液体硝基纤维墨水。 可作粘接剂的溶剂喷漆的稀释剂在纺织工业中可用作清洗剂， 在食品工业中可作为剂，广泛应用于油墨人造革生产中。 可能出现的替代产品 随着经济高速发展，消费水平的日益增长，对各个行业的标准也会越来越高。由于乙 酸乙酯产品有较强毒性刺激性，因此目前其所涉及的食品香料等行出口量表观消费量见表所示。从表 可以看出 我国已由乙酯净进口国变成净出口国年下半年以来随着醋酸乙酯出口量的增加和下游需求增长的拉动，醋酸乙 酯总产量增加较快 目前国内醋酸乙亚洲国家和地区，平均出口价格美元吨离岸价，其主要出口国家和地区情 况见表。 表年我国醋酸乙酯出口量统计表 国家和地区数量万吨金额万美元 韩国 中国台湾 日本 新加坡 菲律宾 索普山东金沂蒙广东江门谦信等大型乙酯生产企业。目前国内大型乙酯生产企业都在 壮大出口业务，产品综合竞争力已达到国际水平。 价格预测 根据以上分析以及目前市场行情，预测近年内价格走向大致在左章技术经济分析。 第九章产品营销 营销概要 作为以技术优势为首要优势的创业型企业，针对乙酸乙酯这个市场，最初我们将提供 小批量试点项目，获得同行对我们公司所生产的乙酸乙酯的性能及品质的高度认可之后，我们再以相当于或略低于当地市场乙酸乙酯的价格，寻找市场突破口以获取稳定销售，由 此逐步扩展市场份额。 营销总体战略目标 根据深入的市场调查和缜密的目标市场分析，秉承明确可测量可行 动显示的和具有挑战性原则，本公司指定了如下的营销目标 根据公司发展战略和市场定位，主要采取直销为主，分销为辅，兼有广告促销网 络促销和文化促销的营销推广模式。 我公司坚持稳扎稳打，逐步推进先以高品质和好服务树品牌，后以大产量拓市 场的战略方针，前五年虽然产量不大，主要致力于客户服务与客户关系的维护，销售渠 道拓宽，使我厂生产的乙酸乙酯品质获得行业认可，树立产品及企业的信誉和品牌形象， 之后扩大生产规模，拓展山东以外华东地区乃至全国乙酸乙酯市场。 推广战略 销售网络扩张 图销售网络扩张图 目标市场扩展 表目标市场拓展表