年盈利 万元，年销售额接近万元人民币，年上缴税金万元截止到 年底，该公司资产规模已达亿元，年实现净利润万元，该 公司也是海南高新技术企业和海南省拟上市重点企业。 该公司经过多年的经营探索，在产品研发企业管理和市场营销等方 面积累了丰富的经验，确立了做医药精品，做专业市场的经营战略，直 专注于儿童用药的生产与开发，并把建成中国最大儿童用药的生产基地作为 公司发展的战略目标。目前康芝药业在儿童用药领域的研发及生产水平已处 于国内领先地位，儿科药产品行销全国。公司拥有遍布全国的营销网络体系， 以康芝为品牌的中西药品深受广大患者的喜爱。 目前该公司已拥有中西药品多个，其中拥有国家级新药证书个， 国家中药保护品种个。其中止咳橘红颗粒和尼美舒利颗粒是公司的主 打产品，前者被列为国家级中药保护品种，后者的市场占有率，在同类产品 中全国排名第。公司投入巨资进行新产品研发，目前在研及正在申报的类新药个，三类新药个，五类新药个。 项目建设单位现有的生产基地坐落在海口市保税区内，厂区占地面积 为，拥有符合标准的片剂胶囊颗粒剂粉针冻干粉针 等五种剂型的生产线。 海南康芝药业股份有限公司现有员工人，拥有大专以上学历， 其中中高级技术人员约占。 海南康芝药业股份有限公司目前的控股股东为海南宏氏投资有限公 司，持股比例其它股东分别为深圳市南海成长创业投资合伙企业 深圳市创东方成长投资企业海南菖蒲医药技术有限公司等。 项目建设单位近三年来的各项财务指标如下表所示 单位万元 年年年 总资产 负债 主营业务收入 净利润 税金 固定资产 资产负债率 粒和尼美舒利颗粒是公司的主 打产品，前者被列为国家级中药保护品种，后者的市场占有率，在同类产品 中全国排名第。公司投入巨资进行新产品研发，目前在研及正在申报的类新药个，三类新药个，五类新拥有大专以上学历， 其中中高级技术人员约占。 海南康芝药业股份有限公司目前的控股股东为海南宏氏投资有限公 司，持股比例其它股东分别为深圳市南海成长创业投资合伙企业 深圳市创东方成长投资 项目提出的背景 目前，临床常用的药品中专门针对儿童的特点和生理研发设计和生产的专用药品比较少。年国内儿童用药限药品说明书中标明儿童使用 用法用量的药品市场规模亿元，国内儿童用药包括医药生产基 地，引进具有国内领先水平的儿童用药生产线，生产质量稳定安全性高 更有利于儿童身心健康的儿童用药。同时，拟建立具有高素质研发团队和国 际水平实验设备的儿童用药研发中心，在未来致力于针药卫生体制改革的 总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全 有效方便价廉的医疗卫生服务。 年月，卫生部等六部委已经联合出台关于进步规范医疗机 构药品集中采购工生产企业直接投标。其目的减少流通环节，降低流通费用，最终使得药品价 格合理。 可行性研究的工作范围 本项目可行性研究的工作范围包括现有营销模式及网络分布情况营销网络扩建的必要性营销网络扩建患者。 营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万 元。从经济效益和社会效益看，该项目是可行的。 项目总投资估算表 序号投资分项名称投资金额估算万元人民币 省级分公司办公用营销模式及网络分布情况 康芝药业目前销售模式 康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革 渠道管控以获取企业持续竞争优势。 营销工作指导原则 品牌战略原则价等市场违规行为进行严厉打击。 重视加强对大客户的规范管理。 康芝药业营销中心组织架构及部门职能 康芝药业营销中心组织架构 总经理 总经理办公室 市 场 部 储 运 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 财 务 部 质 量 管 理 部 督 导 部 招 商 组 招 商 东 北 西 北 片 区 客 户 经 理 临 床 普 药 商 务 组 华 北 片 区 华 东 片 区 华 南 片 区 西 南 片 区康芝药业营销中心各部门职能 营销总经理负责营销的全面工作，制定营销工作的整体战略规划 总经理办公室 总经理办公室