1、“.....„„„„„„„„„„„„„„„„ 三项目卖点解述„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四本案优劣势分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第三部分市场篇 市场调查的工作内容„„„„„„„„„„„„„„„„ 二市场调查的工作程序„„„„„„„„„„„„„„„„ 三市场调查经验及技巧„„„„„„„„„„„„„„„„ 四竞争与销售分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 五本地房地产市场评论„„„„„„„„„„„„„„„„ 第四部分实战篇 销......”。

2、“.....售道具运用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二销售资料使用„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三销售流程图„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四现场销售基本动作分解„„„„„„„„„„„„„„„ 五按揭办理流程„„„„„„„„„„„„„„„„„„„房地产营销人员培训手册 六办理购房手续„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 七销售特殊情况处理„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第五部分管理篇 客户信息管理目的„„„„„„„„„„„„......”。

3、“.....„„„„„ 二客户资源管理„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三填报规定„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四销售统计客户资源管理相关表格„„„„„„„„„„ 笫六部分技巧篇 现场氛围控制„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二销售误区预防„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三通用技巧„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 第七部分提高篇 售楼员五忌„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二销售主管工作失误应对策略„......”。

4、“..... 属子第三产业，是具有基础性先导性带动性和风险性的行业。房地 产业与建筑业既有区别又有联系。主要区别是建筑业是物质生产部门， 属于第二产业房地产业兼有生产开发经营管理和服务等多种 性质，属于第三产业。运两个产业又有着非常密切的关系......”。

5、“.....在房地产开发活动中，房地产业与建筑业往往是 甲方与乙方的合作关系，房地产业是房地产开发和建设的甲方，建筑业 是乙方房地产业是策划者组织者和承担发包任务，建筑业则是承包 单位按照承包含同的要求完成三通平等土地开发和房屋建设的生 产任务。 房地产业可分力房地产投资开发业和房地产服务业。房地产服务 业又分为房地产咨询房地产价格评估房地产经纪和物业管理等。其 中......”。

6、“..... 属子第三产业，是具有基础性先导性带动性和风险性的行业。房地 产业与建筑业既有区。在房地产开发活动中，房地产业与建筑业往往是 甲方与乙方的合作关系，房地产业是房地产开发和建设的甲方，建筑业 是乙方房地产业是策划者组织者和承担发包任务，建筑业则是承包 单位按照承包含同的要询房地产价格评估房地产经纪归为房地产中介服 务业。 二房地产市场与般商品市场特征比较 房地产市场般商品市场 市场形态不完全竞争完全竞争 产品特性个别差异性大......”。

7、“.....具投资性预期增值能力弱 区位影响影，是指国家以土地所有者和管理者的身份，将土地使用 权出让给房地产经营者与使用者的交易市场。 二级市场，是指土地使用权出让后，由房地产经营者投资开发后......”。

8、“.....它是可领独立房屋所有权证并可转让 出租继承抵押赠与交换的房地产。 开发商 专门从事房地产开发和经营的企业。房地产营销地类型 按其使用性质划分力居住商业工业仓储综合用地公共 设施用地及自由集资微利房用地。 土地权使用年限 是指政府以拍卖招标协议的方式，将国有土地使用权在定 年限内出让给土科技文化卫生体育综合用地为年， 商业旅游娱乐用地为年。 土地使用费 土地使用者因使用土地按规定每年支付给予政府的费用......”。

9、“..... 商业旅游娱乐用地为年。 土地使用费 土地使用者因使用土地按规定每年支付给予政府的费用。 房地产产权 是指产权人对房屋的所有权和对该房屋所占用土地使用权，具体 内容是指产权人在法律规定的范围内对其房地产的占有使用收益和 外分的权利。简单说就是拥有使用该房屋或出租该房屋获取租金收入， 出售该房屋获取增值，将该房屋抵押给银行或其的法律凭证......”。