1、“.....该产品已获得国家专利。专利号。 纳米银可以杀死空气中多种细菌，耐洗，杀菌持久。纳米银无 纺布长纤过滤空气，不需开机运转即能产生强大抗菌防霉功效， 遇水效果永久有效，只要定期保养清洁，可廷长寿命廷时换新，有效防 止冷气成为病毒滋生温床。 投资的必要性 投资本项目，具有以下几方面必要性 完善当地汽车零部件产业链，为当地及周边汽配企业汽车工厂 提供高质量的滤清器 企业可获得丰厚的利润，同时也增加了当地的财政税收，提高了 就劳动业率 整合目前零散滤清器工厂资源，通过采用新工艺，扩大生产能力， 改变产品结构，可以大幅提高本地滤清器企业的竞争力，为产品进入国 际市场创造外汇提供条件。 第章市场分析与建设规模 市场前景 拟建项目产品用途 拟建项目产品分为空气滤清器机油滤清器燃油滤清器和空调滤 清器。 汽车的寿命很大程度上取决于其心脏发动机的寿命......”。

2、“.....但是对发动机性能和寿命危害最大的应是脏和污染，它们是发 动机的第杀手。 本项目产品中空气机油燃油三种滤清器是避免污染发动机的唯 方法。因此从种意义上讲，作为汽车种关键零部件之的滤清器 是汽车发动机的保护神。如果不装滤清器，发动机的磨损将异乎寻常地 快。尤其是现代高速发动机磨损更快。随着发动机技术的进步，对滤清 器的要求越来越高。滤清器对发动机性能和寿命的重要性也越来越为人 们所认识，许多汽车工程师都认为现代发动机之所以有较长的寿命，其 主要原因之就是具有有效的过滤系统。目前大多数轿车发动机使用的 是旋装式机油滤清器，这种滤清器是不可拆洗的次性滤清器，当更换 润滑油时必须同时更换机油滤清器，更换机油及机油滤清器的周期， 般也是公里。 空调滤清器是专门保护乘驾人员的，空调滤清器能过滤掉外界空气 中的花粉灰尘有害物质如石棉煤烟细菌和臭氧,氧化氮......”。

3、“.....空调滤清器能保持下方零部件的清洁，如风扇，加热和仪 表板等。般来讲，汽车每行驶公里应更换次空调滤清器。 产品现有生产能力调查 滤清器行业具有资金壁垒与规模壁垒较低的特征。目前国内滤清器 生产企业注册登记的有家之多，其中规模较大的只有多家。国 有民营合资外商独资多种经济成分并存，其中大多数为民间投资 设立的中小型企业。其中，中汽协中内协会员单位家，为主机 整车配套的滤清器企业约占家。全行业年销售收入约亿元， 销售总量约亿只，出口约占总量的。 尤其从年金融危机爆发以来，由于原材料上涨，劳动力成本增 加国内国外市场的经济因素，以及国内滤清器企业规模小研发弱的诸 多原因，导致滤清器厂家面临巨大的生存挑战。 产品产量及销售量调查 在国内外汽车行业重大变化的情况下，中国的滤清器市场需求保持 着稳步增长。年看，自主品牌滤清器企业占有定优势，但跨国公司 开始占据着越来越重要的市场地位......”。

4、“..... 当前，曼胡默尔马勒索格菲弗列加唐纳森电装等跨国滤 清器公司都已在我国投资建厂。 这些外国品牌之间的竞争同样激烈。来自欧洲的曼胡默尔早在 年就进入中国，现已在上海和长春建立了两家合资企业。上海曼胡默尔 滤清器有限公司市场部经理李亚早说，作为世界领先的滤清器专业制造 商，曼胡默尔在中国直走高端路线。去年，曼胡默尔陆续推出了纳米 技术的滤芯和塑胶材质的发动机油底壳，这是世界上先进的产品。 美国的弗列加也是知名的滤清器品牌，隶属于康明斯公司。凭借康 明斯发动机较大的市场占有率，弗列加占据了中国滤清器市场的定份 额。不过，在康明斯体系外，弗列加滤清器的优势并不明显。 售后市场竞争更加激烈 滤清器属于汽车上的易损件，需要定期更换。因此，售后市场滤清 器的销量非常大。据了解，争夺售后市场的滤清器企业数量远远多于配 套市场，多数主攻配套市场的滤清器企业都在汽配市场上占有定份额......”。

5、“.....生产集中度低，低水平重复建设现 象严重，低端产品产能过剩。 国内滤清器企业研发能力和创新能力比较薄弱。国外些著名滤 清器生产企业都有自己的研发中心，具备很强的自主开发能力，并且能 够与主机厂同步开发，甚至能先期开发。此外，他们还具备模块化生产 与系统供货的能力。国内滤清器企业的产品研发能力薄弱，缺少原创技 术。虽然国内主机配套多已实现本土化，但自主开发的全新产品很少。 大部分滤清器企业难以介入主机企业前期开发，不能适应系统化模块 化供货要求。 目前国内滤清器行业专业技术人员管理人员和髙水平技术工人 十分短缺，难以满足行业高速发展对人才的需求，严重制约了滤清器行 业技术进步和产品品质提高。国内滤清器企业目前产品设计和制造技术 基本上是模仿，大部分企业不具备自主开发能力，难以介入主机的前期 开发。这也使得滤清器生产厂在与主机进行产品配套时议价无力......”。

6、“.....也没有相关的专业教材， 而以往的人才是师父带徒弟似的带出来的。向技术发力，着手这领域 的规划，是我国滤清器行业突破发展瓶颈，实现质的飞跃的关键役。 我国滤清器生产设备试验设备过滤材料试验材料胶粘剂 等相关工业相对落后，尤其是过滤材料在很大程度上依赖进口。国内虽 有几家品质尚可的滤材生产企业，但产能偏小，品种不全，制约滤清器 行业发展。 为解决这些问题，尤其是为改变企业分散资源配臵不合理等现象， 滤清器行业应以市场需求为导向，在政府引导下，通过联合重组，培 育龙头企业，加快大企业和产业集群的发展，形成以大企业集团和产 业集群为主导，大中小企业协调互补的产业格局，实现产业结构 的优化和升级。 价格预测 进行产品价格预测，在充分考虑产品产量质量同类产品目前价 格水平的同时，还分析了国际国内市场价格变化趋势......”。

7、“.....综合以上因素，预测本项目产品 可能的销售价格如表 品名预售价品名预售价 机油滤清器元只燃油滤清器元只 空气滤清器元只空调滤清器元只 表项目产品预售价格估算表 销售策略和营销模式 产品销售方案 产品销售是项目的重要内容，也是项目成败的关键，根据本项目产 品的竞争优势，产品将在以下两个方面采取措施 先入为主，确保行业内市场占有率 本项目产品主要有机油滤清器燃油滤清器空调滤清器和空气滤 清器。目前国内年产万只过滤器的厂家不超过五家，在郑州地区有 如此大产能的滤清器生产企业也为数不多，实施好本项目可以抢得市场 先机。 不断提升产品科技含量，确保产品满足汽车市场的需求，积极拓 展国际市场 项目单位在做大做强滤清器产品，提升产品质量的同时，方面根 据市场需要，不断开发出更环保更节能更可靠的额产品。随时保持 产品的更新率，顺应国内外汽配市场的需求......”。

8、“.....拓展国际市场，为扩大民族品牌产业在全球的影 响力做出积极贡献。 营销策略 本项目实施以郑州大成过滤科技有限公司为主体，提供适合客户需 要的服务，以获得经济效益和社会效益。市场营销是综合考虑产品要素 价格因素，分销体系和促销等诸多因素，从最佳经济效益角度出发做出 的决策。市场因素组合可见图 图产品市场因素组合图 从图所示，各种因素都是可以通过综合考虑并且进行决策且能有 效控制的。对各种组合因素分析如下 产品组合因素 产品实体。按照项目生产的不同品种产品，产品实物形态也各不相 同。生产要迎合市场的需要，订做不同规格动态或静态的媒体产品。 产品包装本项目所提供的媒体服务包装是种无形的包装，主要 通过网站推广和其他渠道宣传，从而在客户脑海里建立关于产品的感官 印象。从有形的角度和无形的角度考虑提供的服务产品包装以及在广告 中的促销因素......”。

9、“.....在产品宣传推广时采用项目实施 单位作为品牌包装。 产品服务针对本项目所生产的产品，产品服务是有个详略的说 明文本，并提供必要的售后服务，同时在保证产品质量的基础上，对消 费者负法律责任。 价格组合因素 基本价格。本项目的广告及技术产品，是根据市场需求状况和媒体 负载能力，分阶段制定的各项不同产品不同规格型号的基本价格。 基本价格是销售业务人员与客户洽谈的基础，其确决策有公司管理高层 人员根据市场情况和企业效益目标确定的。 折扣。付款时间以及信贷条件，是项目建设单位在产品销售过程中 明确两人以上分别把关，对客户的信用程度了解，可掌握财务采取不同 的结算方式，根据不同客户或销售数量的大小来决定是否采用折扣。 分销组合因素 媒体广告空位即产品库存。此项因素是否有效，关系到销售产品 的货源保障和流动资金总量适度两个方面，能否有效控制取决于对市场 信息的了解和决策......”。