再生能源，越来越被重视和利用。近日，国家发改 委财政部就生物质能综合利用发出通知。 本项目采用自行研发的先进生产技术及设备，以薪柴，农林作物农业和林业残剩物 食品加工和林产品加工的下脚料等生物质为原料，经过原料发酵与膜分离乙醇步法 纳米金催化膜组件渗透汽化脱水精馏乙酸乙酯成品的过程来生产乙 酸乙酯。既满足了市场对乙酸乙酯产品的需求，又解决了废弃生物质的出路。环保节能 变废为宝。 研究工作依据 关于年产万吨乙酸乙酯工程项目建议书 公司提供的有关资料 搜集的厂区气象地理条件交通运输条件及公用工程条件技术经济和核算条 件原料组成等条件。 可行性研究结论 市场预测和项目规模 根据目前生产能力及市场容量预测，结合原料供应情况企业自身的相关情况等 因素，确定该项目的生产规模为年产万吨。万吨乙酸乙酯合成项目投资立项资金申请报告，立项资金申请报告，项目资金申请报告，项目资金申请报告表，项目资金申请报告书，资金申请报告，资金申请报告范文，关于申请资金的报告，向上级申请资金报告，申请资金请示报告，专项资金申请报告 原材料燃料和动力供应 本项目主要原料为生物质纳米金催化剂。 根据相关调研，山东禹城高新技术产业开发区内的山东龙力生物科技有限责任公司 禹城福田药业有限公司等企业，每年可提供万吨左右木糖渣。因此在工厂生产初期， 与其达成合作关系，以其生产废料木糖渣作为原料。 此外本厂拟与上海沪正纳米科技有限公司合作，达成纳米金产品长期供需合作关系。 相关动力供应由园区统提供。 厂址 综合考虑原料供应产品市场定位交通等因素，初步拟定三个方案浙江省海宁连 杭经济区江苏省苏州市工业园区以及山东省禹城高新技术产业开发区。经过指标比较， 最终确定最佳厂址为山东省禹城高新技术产业开发区。 项目工程技术方案 通过比较现有乙酸乙酯生产方法，结合中科院南京工业大学等科研机构的相关科研 成果，本项目以纳米金分子筛为催化剂，采用渗透汽化，以步法制备乙酸乙酯。原料液 乙醇和氧气在反应釜中经过多步反应生成乙酸乙酯，再经过膜组件脱除反应中的水，以打 破平衡，推动反应朝正反应方向进行，再在精馏塔中分离得到乙酸乙酯成品。 环境保护 由于采用先进的生产工艺，本项目中产生废气废渣较少，废水经过厂内初步处理后 由园区内进行统污水处理。 工厂组织及劳动定员 公司属于高科技中小企业，因此组织结构以授权型扁平化动态性为主要特征，淡 化部门界限，改变传统组织结构的刚性，增加快速反应能力，以实现公司整体最优化。万吨乙酸乙酯合成项目投资立项资金申请报告，立项资金申请报告，项目资金申请报告，项目资金申请报告表，项目资金申请报告书，资金申请报告，资金申请报告范文，关于申请资金的报告，向上级申请资金报告，申请资金请示报告，专项资金申请报告 第年组织结构如下 年工作日为天，除工厂管理及后勤人员等实行班制工作，各主要工序为连续操 作，其基本工作制度为四班三运转。 投资估算和资金筹措 本项目总投资为万元。资金筹措方案为自筹，向中国建设银行贷款， 即万元。贷款年限为年还款方式为每年偿还相同数额的利息，待贷款期限满后， 将贷款金额次还请年贷款利率为。 项目财务和经济评价 基于稳健的销售预测和财务假设，对未来年的财务状况进行分析项目的净现值为 万元投资回收期为年。本项目的内部收益率为且在 售价和销售量都下降的情况下，项目的仍保持在左右。可见该项目在获得较 好的经济效益环境效益的同时，具有较强的抗市场风险能力。 项目综合评价结论 与般化工厂相比，本设计在减少废物排放方面有自己的特色 采用乙醇步法制取乙酸乙酯，方法简单，流程短，节约设备和能耗 采用新型纳米金沸石分子筛作为催化剂，单程转化率高，选择性好，副产物少 将渗透汽化与反应耦合，及时脱除反应生成的水，使平衡向正反应方向 移动，增加了转化率。 反应和脱水在连续进行，产物中含水较少，使得后期的分离程序大为简化。同 时达到了清洁生产，环境友好生产的国家标准 由于减少了大量废物的处理过程，提高了经济效益，能更好的把精力投入到产 品开发和市场拓展上，对企业的长期发展大大有利，符合内涵式发展的要求和做大做强的 企业精神。万吨乙酸乙酯合成项目投资立项资金申请报告，立项资金申请报告，项目资金申请报告，项目资金申请报告表，项目资金申请报告书，资金申请报告，资金申请报告范文，关于申请资金的报告，向上级申请资金报告，申请资金请示报告，专项资金申请报告 存在问题及建议 本设计中些工艺尚未大规模工业化应用，因此要将其投入大规模生产仍需要 进步的试验和改进，使其更加成熟。 本设计中利用生物质制取乙醇工段，目前国内应用较少，因此在投产前加强要 对其稳定性安全性的测定。 本设计中采用废料作为原料，变废为宝，因此需要各级政府应该给予更多的支 持，并在税收等政策上提供优惠，使本项目早日实现较好的经济效益和社会效益。自己的网站，进行网络宣传参加学术研讨会贸易会等，扩大知名度。 促销策略 我们的促销策略将由广告宣传和促销行动两部分组成。其中广告宣传和公共关系营销 相结合，作为初期第年的促销策略的重点。由于公司所处行业的特殊性，其目 的主要为扩大知名度促销行动针对性较强，伴随营销过程始终，尤其体现在市场波动时， 如刚进市场，市场调整。 广告宣传 第年广告宣传的重点将在于使目标市场知道本公司乙酸乙酯产品的存在突出产品 性价比特性初步建立品牌形象受众为整个行业市场甚至是大众。 第二年起广告宣传的重点将逐步具体到技术优势研发进展进步宣传品牌形象 受众为更有针对性的客户群。 计划主要有以下几种方式 平面媒体体报道与行业杂志报纸电视等媒体建立稳定持久的关系，与行业媒体 定期通报，持续扩大在行业的知名度。公司拟开展印刷品广告宣传活动，主要发表在相关 行业的学术杂志上，配有突出重点的论述宣传，同时还设计出宣传手册，增加宣传效果。 目前涉及到的杂志主要有中国生物工程农业工程技术新能源产业绿色 中国中国石化中国油脂等。还可以鼓励公司科研人员撰写相关学术论文， 发表于专业刊物上，以此宣传公司先进技术，提高公司知名度。 展览会交易会行业峰会年次参加大规模科技交易会。如有行业交易会和行 业峰会也参加。我公司将派专门的技术与营销人员出席与本公司技术和产品相关的交易 会洽谈会和展览会。出席这些会议不仅有利于我们时刻掌握能源行业发展情况，且便于 挖掘公司的目标客户和潜在客户，在增加公司产品成交量的同时，提高产品知名度。万吨乙酸乙酯合成项目投资立项资金申请报告，立项资金申请报告，项目资金申请报告，项目资金申请报告表，项目资金申请报告书，资金申请报告，资金申请报告范文，关于申请资金的报告，向上级申请资金报告，申请资金请示报告，专项资金申请报告 网络宣传建立公司网站，并安排专人进行维护与更新，具体将通过自主注册技术在 搜索引擎或目录服务站上注册，以及在有影响力的网站上做电子广告来提高知名度等方式 来实现。 行业网站 表行业网站宣传计划表 网站名投放程度和目的投放时间 中国生物质能网 做电子广告来宣告公司成立品牌 产品特点及发展战略等 年 中国乙酸乙酯信息网 做电子广告来宣告公司成立品牌 产品特点及发展战略等 年 自建公司网站 公司产品优势价格，发展战略 等详细介绍 长期 促销行动 主要包括新客户产品短期优惠试用。初创期销售队伍将广泛主动地联系目标客户，并 借助行业专家面对面进行产品推介。对于第个月内的客户和新的大客户，可采用以优惠 的价格购得少量产品进行试用，从而将本公司的乙酸乙酯的性能与其他公司产品性能进行 比较，以获得同行对我公司乙酸乙酯的品质认可。 公共关系营销 媒体新闻 与广告宣传相似，公司应保持与媒体的良好关系，以便维护公司品牌形象及时报道 公司动向和产品信息，了解政策走向。 公益服务活动 适当的开展些公益服务活动，如在目标城市赞助公益服务为高校相关专业品学兼 优的学生提供奖学金等等。这里控制费用开支将需要特别注意。万吨乙酸乙酯合成项目投资立项资金申请报告，立项资金申请报告，项目资金申请报告，项目资金申请报告表，项目资金申请报告书，资金申请报告，资金申请报告范文，关于申请资金的报告，向上级申请资金报告，申请资金请示报告，专项资金申请报告 中长期营销战略 市场反应分析及对策 中期 由于初期我们的价格比竞争对手低很多。在定时期内，由于原料价格来源以及技 术等系列因素的制约，竞争对手生产成本难以有很大的降低空间，而我公司由于原料来 源丰富技术设备先进，可以首先利用技术优势和低价位切入市场，挤占原先使用传统原 料和工艺生产的乙酸乙酯所占的市场份额，。进入市场后，随着市场份额和客户关系的稳 固，我们通过科研投入，进步提高乙酸乙酯性能和品质，随着燃料行业行情及成本，在 客户可接受的限度内考虑合理升价。 长期 若我公司占据定的市场份额并稍有知名度，并欲以成本优势进步拓展市场这可 能会导致各大竞争者调整营销策略，甚至是行业洗牌。因此，从长远来说，我公司应注意 的是持续加强技术优势，完善客户服务，建立优秀品牌形象。 后续产品市场拓展与销售 我公司始终坚持稳扎稳打，逐步推进先以高品质和好服务树品牌，后以大产量 拓市场的战略方针，始终致力于行业品牌的建立与维护，当我们的山东市场发展成熟， 客户关系进步稳固之后，开始着眼于整个华东华北市场，并放眼全国，适时走国际化 道路。 第十章技