约时尚的家具非常感兴趣，而这类消费人群随着收入的增多，在家具 产品的投入也呈显出增长的趋。可以预见，家具定会成为未来市场中的主流 趋势。 三发展前景近年来，随着中国经济的发展，人们对文化艺术也日益关注，各种风格 的办公及实用性家具也广受广大消费群体的喜爱，市场需求逐年攀升 年虽然受到美国金融海啸所引发的全球金融危机的影响，家具行业和市场 度冷清，但随着政府出台万亿投资方案等诸多措施，调整了经济发展方向， 加大了拉动内需的力度，使得我国经济持续稳定发展。国内家具市场也回暖 并进入了新的繁荣时期。各类家具消费群体大量回流并与日俱增，市场出现 了供不应求的局面，有些企业订货已超出了他们的生产能力，订单排期甚至 超过半年以上。可见，家具市场前景广阔，令人乐观。 四家具市场发展趋势 独具风格的家具受到青睐 基于是回归自然的理念，二是家具设计师在设计家具的时候就是从设 计个家为出发点，而家具卖场也已经从过去的卖家具发展到卖家 的感觉，等原因，新古典风格的中式和西式家具走俏，出现酒店家具和家 庭家具互相融合的现象。 融合了现代和古典元素的新式家具受到年轻人喜欢 现在喜爱简洁时尚家具的年轻人呈逐年增长的趋势。年轻人通常不会选 整套，而是挑两款心仪产品买回家，他们更力可想而知。据相关统计显示，越来越多的小资和白领等中产阶 级对简约时尚的家具非常感兴趣，而这类消费人群随着收入的增多，在家具 产品的投入也呈显出增长的趋。可以预见，家具定会成为未来市场中的主流 的影响，家具行业和市场 度冷清，但随着政府出台万亿投资方案等诸多措施，调整了经济发展方向， 加大了拉动内需的力度，使得我国经济持续稳定发展。国内家具市场也回暖 并进入了新的繁荣时期。各类家具消具受到青睐 基于是回归自然的理念，二是家具设计师在设计家具的时候就是从设 计个家为出发点，而家具卖场也已经从过去的卖家具发展到卖家 的感觉，等原因，新古典风格的中式和西式家具走俏们更喜欢那些融合了易造成断货，从而打消消费者购买的积极性二是通过代理销售，家具 厂家不了解终端消费者的需求，消费者的个性化需求无法满足，经销者实施 针对性的营销服务难。 赊销 赊销是指生产在北京河北生产家具厂商居多，品牌家具在市场上有相应的竞争力， 而本项目经营的家具为新品牌，无疑使得与竞争对手相比落于下风。从零固定客户群做起的风险 现阶段仍处于品牌初期，从少数客户开始做起，作名度， 以求在国内品牌家具中占有席之地。 丰富的产品知识 家具展厅的店员必须懂得家具知识，并且不仅仅是皮毛，否则便不能更 好的与客户交流，就留不住客户对这个店面的印象。因此作为经营必须懂客的活动，吸引顾客来参加。 优秀的客户服务在接待顾客时要讲究服务，在家具售出以后更好讲究服务，树立良好的 品牌形象。 渠道合作 定要想办法找渠道宣传或合作如小区物业或设计师等等，估算 厂房展厅装修万元 定金万元 必备办公设施万元 进货流动资金万元 其他投资万元 合计万元 二财务分析每月销售收入万元 每月销售毛利按综合销售毛利率为计算销售毛利，则毛利为 万元 每月经营费用 租金租用的厂房，租金每月元 店员工资雇佣名员工，平均每名元月，共计元 月 水电费等各项管理费用元月 折旧摊销费元月 增值税城建税和教育费附加万元月 其他费用元月 合计万元月 每月营业利润估算 万元月 每月个人所得税约元月 每月净利润万元月 按照每年个月计算，则年实现净利万元左右，年内可收回投资。 七结论 本项目投资万元，生产经销的沙发家具为品牌。鉴于项目性质， 建议可选址于涿州市刁窝乡白塔村，项目运营后每月可实现销售收入万 元，销售毛利万元，营业利润万元，净利润万元，预计年 可实现净利万元，年内可收回投资。 家具市场应该是有发展前景的，并且沙发及各种家具具有观赏和实用价 值。因此，在项目的具体运作上建议投资者在选址上多做文章，在经销手段 上多下功夫。选址上要仔细考察，首先选择在哪个区，然后选择地段，再决 定具体地址经销方式上在多走访同业的基础上，积极开展与经销商的谈判， 努力争取个对自己有利的经