市场动态的途径 建立良好的社会关系网市政部门房地产开发商园林绿化公司经理 及施工负责人景观设计人员等 把握市场动态 通过社会关系网获知工程信息 借助互联网把握相关信息的发布 与设计人员广泛接触，掌握对苗木使用的偏好 经常在市场上活动，把握市场最新动态，预测市场变动，保持对市场的敏感 度 二效益分析补充完善中 三发展目标及发展战略 发展阶段 每阶段的发展目标 三年 苗场发展目标三年内建成规模亩并能良性运转 苗场 起点根基 园林绿化公司 承接绿化施工工程 设计所 植物出售租赁摆设 植物出售出租业务开立门面，具应对年宵花市能力 五年 自主承接小型园林绿化工程 成立园林绿化公司，并明晰产权，实行股份经营，具三级资质 五年后分设设计所 十年 公司具有二级资质 已建立完善的组织架构及运作模式，公司进入正规 苗场规模达亩以上 注因个人能力有限与情况不断变化，仅仅以关键的节点为目标，无法对其进 行准确的量化。 提高竞争力的核心因素 人招聘具有发展潜能的人，聘请相关方面的专家适时予以指导，对前 者的骨干分配股份，使其与公司同成长 前期苗场建立期优质成本控制与市场需求相符合 施工质量与工期保证 实现目标的可能途径 最大限度把握好年年亚运的关键节点 注重人的作用，组建具有强力开拓能力的团队，聘请富有实战经验的人予 以关键的指导 充分利用现有的社会关系网并逐步建立良好的关系网络 确立品牌意识，逐步形成健全的运作机制和管理体系，明晰产权，实行股 份经营最大限度调动积极性 注以上四点从总体上要求 具体 与其他园林公司合作投标挂靠，独立施工 待具有定能力后，独立操作 与小公司合作，按点提成 四运作周期 阶段二三 阶段 阶段二 苗场建设施工 清场 整地地形处理池塘沟畦 交通水电喷淋 工舍温棚 防护围墙视实际情况。可无 阶段三完成次循环 选址 广州周边 路边 基础资料收集 交通土壤 气候周边产业 关系 租地 当地政府 农民 相关的关系 采购 地点 注重人的作用，组建具有强力开拓能力的团队，聘请富有实战经验的人予 以关键的指导 充分利用现有的社会关系网并逐步建立良好的关系网络 确立品牌意识，逐步形成健全的运作机制和管理体系，明晰产权，阶段二三 阶段 阶段二 苗场建设施工 清场 整地地形处理池塘沟畦 交通水电喷淋 工舍温棚 防护围墙视实际情况。可无 阶段三完成地被苗半成品 养护处理 成品销售 部 分 资 金 回 笼 再 次 投 入 因实际的复杂与开头时的难度，阶段三可再细分以下几步 选择较大面积种植周期短资本周转快种植面积 地被草花和灌木耐阴植物种植面积逐步减少到合适的比例，增大乔木比 重到以上 从地被为主要产品逐步转移到以中小型加大型乔木为重点销售产品，与此同 时，量力承接中小型园林绿化施工园林绿化施工 节点标志公司完全成立， 销售成品资金回笼并部分 投入扩大苗场 采购 半成品原材料 处理养护生产 生产与研发 苗木自供 承接小型园林绿化工程 建立门面 阶段四五合并年半到两年 五运行模式善循环 运行循环机制 组织架构 注建立初期并无细分的必要，职能上可以人兼 根据苗场面积及投资收益，起初苗木费估计万元 运行费用 工人工资 水电费 苗木运输费 肥料农药费 交际费用 合计 启动第年清场平整地形处理费用运行费 第二年万再投入 第三年万 综上，三至四年后粗略可返回成本，完成苗场的良性循环，初步上正规。 七收入规划与风险评估 收入规划 起初时期即阶段二是资本投性好。自然条件应满足土 壤肥沃粘性好无台风影响的要求。周边关系最好是行业密集型，具有定 发展历史的苗木市集中地，这对客源和市场是个保证。参考地域番禺南 海顺德四会从化龙山和花都等。 空间布局以下仅为原则，视具体实际分析处理 根据各个发展阶段的要求和客观局限，在总体规划的基础上分期详细规划。 功能分区生产各区办公展示 道路排灌系统便于起运，水塘水沟灌溉体系 总体用地规划核心区示范区辐射区等范围 九产品结构及近中远期生产销售规划补充中 产品规划与结构 近中远期生产销售规划 十技术要点见附录相关内容 附园林苗圃育苗规程 第章总则 为了加强城市园林苗圃技术管理，提高育苗技术水平，满足城市园林对 苗木草坪的需要，特制定本规程。 本规程主要对北京地区园林绿化需要的乔木灌木攀缘植物草坪繁 育技术做出的规程。 园林苗圃要针对园林绿化需要，结合生产实际，