程中，但有规模及知名度的婚庆公司为数不多，在新疆婚庆协会成立 后，对本地婚庆市场也进行了进步梳理规范及整合，吸引了部分 发展不错的婚庆公司的参与，在年也进行了初次的业内评比乌 鲁木齐婚庆市场的细分化也在逐步明朗的建设中，各婚庆公司通过多 种渠道进行着占领市场的尝试。 乌鲁木齐本地较有规模的婚庆公司完美时刻婚庆机构原名车 坊八楼展览馆内其创始人现为新疆婚庆协会常务副会长，丝路 花嫁商业银行高层楼，金百合台北萝亚婚礼广场西大桥金 百合摄影宫殿，喜多多婚礼礼仪天章大厦楼，优友婚庆会展八 楼门面，正点婚庆幸福路门面全国连锁，千禧良缘婚庆礼仪小 西门石油宾馆旁，红玫婚尚婚礼服务机构，创典文化，红遍天婚庆， 满鸿婚庆等。 本地市场中高端婚庆公司 本地婚庆公司中，完美时刻婚庆机构原名车坊为实力与口碑 兼具的婚庆公司，其地理位置优越，处于八楼展览中心内，其特色是 婚庆用车种类全面，婚庆道具数量及质量较高，在本市属于较老资历 婚庆公司，单量稳定金百合台北萝亚婚礼广场同样地理位置优越， 位于西大桥金百合摄影宫殿，依托金百合婚纱摄影的名气，可直接接 触到新人，单量稳定喜多多婚礼礼仪位于西北路天章大厦楼，单 量以酒店为主，目前已进驻新民路鑫都酒店，北京路天下春酒店，银星酒店，颐中园酒店等，单量以进驻酒店为主，同时回头客较多。 仔细分析不难发现，中高端的婚庆公司地理位置均为繁华地段 同时在渠道方面均各有所长，单量较为稳定投入较大，硬件条件较 为强大，中高端婚庆公司在跑量的同时，也注重高质量单的把握，善 于把握较高端婚礼的运作，收益较为稳定。 在人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员 负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订 单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯 光，车队，鲜花等事项的定制，后期布展人员负责现场场地布展， 背景搭建，道具摆放等，现场督导婚礼当天现场协调，结尾款 本地市场低端婚庆公司 本地婚庆市场低端婚庆公司分为两种，进驻小型酒店餐饮的以及 人桌电脑式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋， 办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低 廉。在人员配置上，基本上没有固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等 临时工进行搭建及布展，单量不稳定，收益较小。 本地市场空白及弱项 快速发展的婚庆产业也存在着定的问题。新疆本地婚庆产业品 牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐诚信缺失，使许多新 人对新婚消费人员配置方面，中高端婚庆公司分工较为明确，前期销售人员 负责联络新人，进行现场沟通，确定婚礼现场布展情况以及确定订 单价格预付定金，负责安排出自身婚庆布展服务外，司仪，摄像，灯 光，车队，鲜花 人桌电脑式的低端婚庆公司，没有门面，或店面装修简陋， 办公条件差，布展硬件设施质量及品质均较次，以跑量为主，价格低 廉。在人员配置上，基本上没有固定团队，婚礼现场经常雇佣学生等 临时消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即， 亟须出现强势品牌来提升服务质量。产品服务同质化，不能满足个性化需求 前景看好但混乱无序，产业服务不规范，红色投诉居高 不下，诚，产业资源亟待整合 缺乏符合产业发展的企业营销模式 从业人员素质偏低，人员流动性较大，各种职业培训不够发 达 针对各项弱项，本地市场急切需要具备规模，具备团队，具备营 销能力和具备创力无限，可挖掘空间大同时本地市场正处于萌芽阶段，问题多 多，发展方向并不明朗根据这些分析，未来业务更加全面的婚庆服 务机构，更加具有创新精神的婚庆内涵，是未来发展的必然趋势针 对后的结婚高容，有系统的职 业取向序列 各类婚庆服务公司合纵连横行业内与企业间强强联合 资源整合，共赢发展趋势 婚庆产业掘金行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大 各地区婚庆协会不网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售 作用 二项目自身分析 乌鲁木齐市场的介入优势 在目前的乌鲁木齐婚庆市场，没有哪家婚庆公司具有足够影响力 的品牌知名度，各婚庆公司也场，以全新角度及方式诠 释婚庆公司含义，为新人提供更加全面的服务，同时通过创意等手段 为新人提供更加人性化和个性化的婚庆形式，赢得口碑的同时，也可 以在本地市场中形成核心竞争力。 现有资源优势 新成立的婚庆公司较之成熟的中高端婚庆公司，在客户资源渠道 方面较为欠缺，同时婚庆行业需要定之间的续客期及口碑传播期， 前三个月的盈利较少属正常现象。 三项目目标消费群体分析目标消费群体细分 将消费者分为四个层次消费领袖城市新贵跟随者落伍者， 前两个层次的消费者人数在整个消费人群中所占的比重很少，但他们 的领导作用却无可比拟。 把消费领袖城市新贵两种消费群体定义为核心消费群体有以下 理由 消费领袖年龄在岁或岁以上 消费能力数量虽少，但消费力极高。而且能承受较高的消费价格。 消费者描述 职业政府部门私企管理层及骨干，其它社会精英。 生活状态单身，有如意的职业，有较富足的经济能力，迫切走入婚 姻。 心理状态有实现梦想的需求，想显示自己，有更高的追求，希望彰 显个性但不张扬希望显示自己的支配力和丰富的社会经验。 消费需求有品质及档次的婚庆服务 城市新贵族岁岁 消费能力月收入到元，数量较多。 消费者描述 职业各行业的新秀精英。 生活状态单身，事业有成，没有生活负担，或自我生活条件优裕