万部。 生产万部 增长 图表二年年中国手机产量与增长速度趋势图 数据来源信息产业部 渠道代理规模 我国手机市场渠道模式是建立在多年从年代末给国外品牌代理销售的基础上发展起来的固有模式。与传统的家电销售模式不同，手机的 销售模式年来所有厂家基本上采用的代理制。 国内的经销商从给厂家代理产品的授权范围分，可分为 国包商代理范围为全国。有家左右，实力较大的天音蜂星 中邮京环天朗长远松联凯博特等，年销售量万万 部不等，月流动资金规模亿亿不等 大区包代理范围为数个省市或以厂家个大区所辖范围为准， 全国有数十家，年销售量万万部不等，月流动资金规模 万万不等 省包商代理范围以省为区域或以厂家个分公司或办事处 所辖范围为准，全国有家左右。年销量为万万部不等， 月流动资金规模万万不等 地包商代理范围个地市或多个地市，全国有家左右，年 销量万万部不等，月资金流动规模万万不等 县包商代理范围为个县及区域或多个县级区域，全国有 家左右，年销量部不等 小区包代理范围为个市的个区或几个区，数量不确定，较 少采用厅包商代理范围为个或几个通讯市场的所有米柜商，数量 不确定，般在西部欠发达地区常见。 对大多数经销商来说，给他个确定的名称可能并不准确，他可能是这 个厂家的省包商，也可能是另外个厂家的地包商即使在同个厂家内， 模亿亿不等 大区包代理范围为数个省市或以厂家个大区所辖范围为准， 全国有数十家，年销售量万万部不等，月流动资金规模 万万不等 省包商代理范围以省为区域或以厂家个分公司等 县包商代理范围为个县及区域或多个县级区域，全国有 家左右，年销量部不等 小区包代理范围为个市的个区或几个区，数量不确定，较 少采用厅包商代理范围为个或几个通， 他可能是这个型号的省包商，也可能是另外个型号的地包商。 从手机渠道通路的逐级顺序看，又可分为级代理二级代理三级 代理等绝大多数厂家不会超过三级代理，各厂家对二三代理所指 推。 零售商规模这里主要指制式 零售商是渠道的末端，又称为终端。俗话说决胜终端，只有产品卖 出去切价值才能实现。所以手机市场链几乎所有的环节最后都聚焦在卖场 上，渠道之争不见硝连锁家电商场 家 超市约家 百货商场约 家 厂家专卖店约 家 手机连锁大卖场 约家 图表三年我国手机零售业态结构图 数据来源零售业态多元化的影响，零售店由最初的分散走 向集中又加速走向分散。 卖场专业规模化家电连锁卖场及专业通讯连锁大卖场由于在规模上形象上地理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店不 可比拟理位置上运作专业化上信誉上有其他零售店不 可比拟的优势，现在越来越成为各地手机零售的主战场，占据半 以上的份额，东部沿海地区已经达到左右。 郊区县的销量突飞猛进城市手机普及率的相对饱和及渠道商渠道商给运营商搭建资 金物流平台的除外的利润，又能直接抢夺更多用户资源。 二厂家渠道模式 目前生产厂家采用的渠道模式主要为以下几种 全国总代理省级代理地市代理如第种俗称国包模式第种的国包较弱，对下线渠道 及零售商的掌控能力较弱，渠道链节较长，利润较薄，第种国包较强，有 自己的强大营销队伍及完善的分销通道，对下线渠道及零售商的掌控能力较强，渠道链节较短，利润较高。厂家较为喜欢选择第种，其次为第种， 第种较少采用。 第种俗称三级代理制，在行业内称为高端放货，对大多数无自 己营销渠道的弱势品牌都是这种模式，是不得已而为之，渠道链节较长，各 环节分摊利润较薄。 第种是些强势品牌和拥有自建销售渠道的理想选择，是种经过扁 平化的渠道分销和直供复合模式，渠道链节较短，利润较高，但管理难度大。 第种称为运营商捆绑模式或大连锁统购统销模式，这种方式 可遇不可求。特点分销环节短，速度快，竞争力强，但对传统渠道杀伤力大， 般用于清库机型和特殊定制机型。 三市场走势 产品发展趋势 产品发展走势 赛诺市场调研公司年月份作了份调研，其中有用户对手机的 常用功能和期望功能分析调查，结果如下 序号 用户最常使用 的功能 重视百分比用户最想拥有 的功能 重视百分比 语音拨号彩屏