将是水资源战争。水是与 食物空气同等重要不可或缺并在极大程度上影响着人类健康状况的物质。然而，全球可 利用净水严重不足，而水资源污染日益严重的状况，更加剧了人们对净水的迫切需求。人们 获取净水以供饮用的主要方式，也从直接汲取地表水，逐步发展到使用自来水，到购买桶装 水，再到开通管道直饮水及安装家用净水设备。这其中，每步都无不伴随着科技的发展和 人们对健康认识的提升。 作为个世界性的趋势，越来越多的社区已经开通管道直饮水，越来越多的人正开始使 用包括直饮机在内的各种家用净水设备。在欧美日韩等发达国家，管道直饮水早已普遍实 现，而同时尽管市政自来水水质已经非常好，但净水设备也已如洗衣机和冰箱样，成为家 庭必备设施，其普及率均已达以上，并还在呈上升状态,年，仅在人口只有 万的韩国，仅销量第的品牌净水器，即创造了高达亿人民币的销售业绩,而此数字 仅占整个韩国净水器市场当年销售额的半, 在中国，自来水和桶装水普遍存在的二次污染问题，以及桶装水行业频繁曝光出来的黑 幕，已越来越凸显其严峻性。人们需要更为放心更为安全且健康的饮用水。管道直饮水与 净水设备的出现，无疑正满足了这越来越迫切的需求。新生代市场监测机构有关研究数据 表明，目前国内净水器目标消费人群将近亿人。综合考虑家用和商用需求，目前的市场消 费总量预计将达多亿人民币,而这行业也已经历了初期的市场培育，正进入高速发展 阶段，未来前景将更为可观。 而作为直饮水行业先锋，深水海纳也早已意识到这机会和广阔前景，并早已做好充分 的准备，迎接即将到来的这财富狂潮。经过十几年的经验积累，深水海纳目前已形成净水 设备产品水处理工程及水务投资运营三大核心业务，探索出可快速复制快速发展的独特 的合作经营模式，并已建立了多个样板案例和样板市场。我们深信，加入我们的行列，迅速 将这模式向全国市场推广，必将能够把握市场竞争的主动权，牢牢抢占先机，起创造丰 厚的财富，创造明天的辉煌, 二深水海纳营销严峻性。人们需要更为放心更为安全且健康的饮用水。管道直饮水与 净水设备的出现，无疑正满足了这越来越迫切的需求。新生代市场监测机构有关研究数据 表明，目前国内净水器目标消费人群将近亿人。综合考虑景，并早已做好充分 的准备，迎接即将到来的这财富狂潮。经过十几年的经验积累，深水海纳目前已形成净水 设备产品水处理工程及水务投资运营三大核心业务，探索出可快速复制快速发展的独特 的合作经营营销渠道规划 中山市场状况及饮用水环境简介 行政区划中山市下设石岐区东区西区南区五桂山等个办事处，小榄古镇横 栏东升港口沙溪大涌黄圃南头东凤阜沙三角民众南朗总值亿元，全市常住人口人均 生产总值元，户籍人口人均生产总值元，按全年平均汇率计算，折合 美元已达到中等收入国家的水平。中山市经济实力雄厚。地区生产总值占广东省全省的 ，珠三角的 出，并且中山市个镇有间水厂，数量多但规模小，而且各自为政，监控管理困难，部 分企业供水设施和水质检测不完备，导致自来水供水质量不稳定，对广大居民的日常生活产 生了定影响，因此广大城市居民对于改渠道进行独家代理。 三大类渠道指 租赁渠道指社区租赁 零售渠道包括家装分销点商超直销卖场电视购物等几个渠道 工程渠道包括直销与团购渠道，以及水务工程与投资运营项目 性，确立以为社区居民解决水质民生问题提供全程无忧服务为核心诉求 的租赁体系，以小区终端形象立体宣传推广组合客户分类拦截等系统手段，通过终端展 厅和电话销售进行最具实效的产品营销推广。 营准直投信函导入 社区租赁 家装分销点 商超直营卖场 电视购物 直销与团购 工程合作 城市总代理商深水海纳 海报导入 四次主题活动 标准终端形象系统 终人的促销队伍 有稳定的客源和每月接单个以上 平均每套橱柜价格在万元以上或者销售的水盆平均单价在元的尤佳 能够提供较为显著的位置用于终端陈列及形象展示 楼盘驻点销售 说明新开发中高档住宅区和楼盘，向新购房业主进行直销 商超渠道 渠道描述 依托卖场的品牌知名度，增强消费者对深水海纳品牌价值的信任度，建立与消费者 的销售沟通渠道，同时树立深水海纳产品的品牌价值和价格标杆。 渠道营销策略 渠道开发策略以流程图表现 渠道推广策略 利益诉求点 碱性水满足健康需求 还原水满足抗衰老需求 推广标语让水活起来，我能 强调产品品质 描述深水海纳水务专家形象 产品销售策略 卖场促销返券买赠送礼 客情关系维护卖场管理人员卖场周边促销员卖场装潢中心 四各个渠道投入产出比分析 整个市场投入预算总金额为万元。其中市场保证金为万元在规定的时间内 个月完成市场渠道建设任务可退还万元首批进货款万元，全年渠道建设成本及流 动资金约万元。 社区渠道以个月或半年期间进入个社区并展开