（终稿）药业污水治理新建项目投资立项申报书.doc（OK版）

项目建设单位近三年来的各项财务指标如下表所示 单位万元 年年年 总资产 负债 主营业务收入 净利润 税金 固定资产 资产负债率 项目提出的背景 目前，临床常用的药品中专门针对儿童的特点和生理研发设计和生产 的专用药品比较少。

年国内儿童用药限药品说明书中标明儿童使用 用法用量的药品市场规模亿元，国内儿童用药包括医生处方时 药品减半部份市场规模亿元。

如此巨大的市场空间却没有几个企 业愿意投资研发与生产。

海南康芝药业股份有限公司欲成为中国最大最专 业的儿童用药生产企业，拟在海口药谷二期工业园内建设儿童用药生产基 地，引进具有国内领先水平的儿童用药生产线，生产质量稳定安全性高 更有利于儿童身心健康的儿童用药。

同时，拟建立具有高素质研发团队和国 际水平实验设备的儿童用药研发中心，在未来致力于针对儿童用药需求特 点，研发品种更齐全的儿童用药新产品，提高公司自主创新能力和核心竞争 力。

年月日党中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意 净利润 税金 固定资产 资产负债率 项目提出的背景 目前，临床常用的药品中专门针对儿童的特点和生理研发设计和生产 的专用药品比较少。

年国内儿童用药限药品说明书中标明儿童使业的儿童用药生产企业，拟在海口药谷二期工业园内建设儿童用药生产基 地，引进具有国内领先水平的儿童用药生产线，生产质量稳定安全性高 更有利于儿童身心健康的儿童用药。

同时，拟建立具有高素质研发团队的意见 中发号，以下简称意见发布。

深化医药卫生体制改革的 总体目标是建立健全覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，为群众提供安全 有效方便价廉的医疗卫生服务。

年月，卫生部等六部到，在招标过程中，药品集中采购由批发企业投标改为药品 生产企业直接投标。

其目的减少流通环节，降低流通费用，最终使得药品价格合理。

可行性研究的工作范围 本项目可行性研究的工作范围包括现有营销模体系更加完善结构更加合理 模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司 进入良性快速发展的轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备。

社会效益营销网络的扩建使公司给患者。

营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万 元。

从经济效益和社会效益看，该项目是可行的。

项目总投资估算表 序号投资分项名称投资金额估算万元人民币 省级分公司办公造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革 渠道管控以获取企业持续竞争优势。

营销工作指导原则 品牌战略原则 在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。

端市场进行重点投入开发。

市场服务原则 为代理商提供个性化差异化服务。

实施代理商培训计划。

广泛实施代理商销售辅导计划。

市场控制原则加强渠道与终端建档工作，加的营销管理制度，通过奖惩措施对代理商实施有效管理。

通过完善的渠道与终端建档实施对营销网络的真正把控。

对窜货乱价等市场违规行为进行严厉打击。

重视加强对大客户的规范管理。

康芝药业营销中心组织架构及部门职能 康芝药业营销中心组织架构 总经理 总经理办公室 市 场 部 储 运 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 财 务 部 质 量 管 理 部 督 导 部 招 商 组 招 商 东 北 西 北 片 区 客 户 经 理 临 床 普 药 商 务 组 华 北 片 区 华 东 片 区 华 南 片 区 西 南 片 区 康芝药业