区的商流人流引入专 题分析 不同主题市场的增长情况分析 市场的主要竞争结构 主要竞争对手的竞争模式 通过对市场容量和结构的分析，可以确定不同市场的吸 引力，为准确市场定位奠定基础 经营者定位 经营者背景描述 定 各功能区域地理位置布局 确定各区域人流商流的基本走 向 确定各区域的交通布局 开发步骤与销售步骤分析 市场逐步成市分析 市场管理建议 现有市场评价 对九星市场和北京东路的总他市场的基本沟通策略 寻找项目 确定项目的基本诉求点以及相应的沟通策略框架 第二阶段广告导入阶段 研究项具体内容对客户的帮助与方法说明 制定品牌战略书明确我们的品牌现状 明确我估总结 协助经销商的促销 终端培训按规模另行收费 蓄势 创意设计及执行 广告创意 平面广告主题画面创意设计 其他推广品创意设计 广告制作监制 整合营销传播手册编辑 其关活动等确定了方向。而后期广告公关活动 是前期定位的实际执行。只有两者相互连贯和致，才能提高市场成功的把握。本研究项目主要针对第阶段研究 内容进行相应展开。 本项目中将采用以下 诉求定位 模块 主题定位 专项报告定性研究方法 模块六 形势定位 模块七 外界影响 模块模块 深入访谈 深入访谈是种主要的定性市场研究方式，能够挖掘深入和全面，讨论如何将周边地区的商流人流引入并且将国际机电五金城与周边地区充分融合互相补充，充 分发挥项目的后发优势。 分析方法 我们将会使用以及我们自行开发的软件进行数据处理。基本数据处理包括交叉分析频率频数 分析差异性分析等，并通过各种统计量表对消费者的态度进行度量。具体量表包括分常数和量表语义差别 量表和里克特量表。除此以外，还需要进行以下多元统计分析 采用聚类分析对不同经销商进行归类。 采用费什宾和线性回归模型拟合消费者购买模型。 采用因子分析确定影响经销商选择的关键要素，并且用图形化的方式揭示不同品牌现有的市场定位。 项目运作时间表如下 时间安排 活动 问卷大纲设计 资料整理 初步报告 问卷设计 入户调查 数据报告 最终报告撰写 时间周 项目 确定 确定 后第 周 确定 后第 二周 确定 后第 三周 确定 后底 四周 确定 后第 五周 确定 后第 六周 确定 后第 七周 确定 后堤 八周 深入访谈部分 运作执行 经济作物控 释专用肥生产线，在该公司附近新征土地扩建万吨西玛西水稻系列 控释专用肥和大型仓库，以加紧推广该科技成果，实现较好的经济和 社会效益。 西玛西控释专用肥 湖南省实业发展有限公司西玛西研究所，自主研制开发拥有独 立知识产权的西玛西际机电五金城真正具有国际意味和 国际竞争力。需要综合考虑国际机电五金城所处的地理条件，发挥其上海西大门的定位优势，强化本地区原有的产 业优势，明确本地区在不同经营内容上的辐射能力，变地理限制为地理优势。需要综合考虑经营者的利益，考虑让 他们更快更平稳地获取利润。只有经营者取得了足够的利润，才能保证国际机电五金城持续健康发展。 在以国际化和规范化运作理念指导下占据行业制高点的同时，良好的开发和销售节奏也是项目成功必不可少的 条件。节奏的控制包括销售总体节奏控制不同功能区域销售进度控制不同功能区域开发进度协调配套功能区 域的开发进度的统筹等等工作。 目前国际机电五金城已经完成了二期的开发建设工作，并且已经成功地进行销售工作。上海已经存在着多个 机电五金交易中心，包括九星市场北京东路等地区。国际机电五金城属于后发项目，应该以高姿态高标准高 水平确定本项目的基本定位。综上所述，需要通过本项目达成以下目的 在国际机电五金城的大背景下确定项目的主题定位 确定国际机电五金城的经营内容和功能定位 确定国际机电五金城的功能布局 确定国际机电五金城的招商模式 确定国际机电五金城的经营者背景 确定国际机电五金城的诉求定位 确定国际机电五金城的广告策略 按照取势明道优术三个层次对本项目进行准确定位，做到顺应形势思想明确方法科学 从整个上海嘉定地区发展的要求来认识和提升本项目的价值 项目的定位和发展不是孤立的，而是要充分和周边环境特别是和安亭新镇以及国际汽车城相协调 从时间发展的角度，从上海以及周边地区发展趋势的要求进行本项目的整体定位，该定位必须经得起时间的考 验 从周边产业优势和大市场发展趋势的深度进行本项目定位，充分挖掘项目的后发优势 研究原则 第阶段主题定位阶段 研究项具体内容对客户的帮助与方法说明 形势定位 政府规划的影响 国际汽车城的影响 嘉定固有产业优势分析 项目交通情况分析 所处地区和本项目的辐射能力 分析 将周边地区的商流人流引入专 题分析 了解项目在区域和产业内的地位，将项目和周边地区有 机融合，充分了解和发挥项目的后发优势 研究内容 将国际机电五金城与周边地区 充分融合互相补充的专题分析 主题定位 不同主题市场容量判断 嘉定地区发展的要求来认识和提升本项目的价值 项目的定位和发展不是孤立的，而是要充分和周边环境特别是和安亭新镇以及国际汽车城相协调 从时间发展的角度，从上海以及周边地区发展趋势的要求进行本项目容对客户的帮助与方法说明 形势定位 政府规划的影响 国际汽车城的影响 嘉定固有产业优势分析 项目交通情况分析 所处地区和本项目的辐射能力 分析 将周边地控释专用肥研制获得成功。它的研制成功，对当 前发展高效特续农业产生了重要影响，基本上解决了我国化肥利用率 低农作物施肥增产效果下降氮肥损失严重并造成环境污染的问题。 它的研制成功表明西玛西研究所利用长沙地区的优质药石和省内多 种优质粘土矿物作复肥的添加剂和控释专用肥的包膜材料及工艺取得 重大突破，是高科技应用于专用控释肥的结晶。 西玛西控释专用肥的添加剂和包膜材料 研究表明西玛西控释专用肥的添加剂为包膜材料，其含有多种有益 于农作物生长的中微量元素和轻稀土元素，具有特殊的物理化学 性质和生物活性，用作复肥的添加剂，不仅有利于提高复肥的造粒成 玩率和产品质量，而且还可起到平衡施肥科学施肥，提高农作物产 量和品质及抗性等多种作用，因此大大提高了化肥肥效及化肥利用率， 有利于农业的增产增收。特别是这些材料容易开采价格低廉，通过 科学配方采用超细粉碎等特殊加工技术，制成不同粘土复合包膜，可 以控制肥料的养分释放包括不同的颗粒大小不同包膜厚度对复合 肥养分的控制释放，并根据不同土壤肥力，不同作物的营养特性，有针对性地选配种作物的控释专用肥，在不同的营养阶段根据作物的 需要，均衡持续地供应养分，可进步提高化肥利用率，由于减少了 肥料的挥发淋溶，增强了土壤对养分的固定，提高了施肥效益，可减 少肥料的施用量和施肥投入，并减少肥料对环境的污染。因此，西玛 西控释专用肥是种新型的低成本无公害高化肥利用率的控释专 用肥。 西玛西控释专用肥的使用效果 实验证明在等养分单质化肥条件下，加入矿粉添加剂， 可使水稻增产，化肥利用率提高，其中肥 利用率提高采用粘土矿物包膜的水稻控释 专用肥效果更好，可使水稻增产，化肥利用率提高 ，其中肥利用率已达到，比施单质化肥提高 ，水稻谷粒蛋白氮比普通水稻复合肥和单质肥分别增加 和，使水稻米质显著提高，说明采用粘土矿物包 膜的控释专用肥具有很好的开发前景。 在田间试验和大田示范也证明，施用超级杂交稻控释专用肥，有利于 超级杂交稻的超高产，蔬菜黄芽白施用中浓度控释专用肥 ，其肥效和俄罗斯高浓度进口复合肥 相当，因此其施肥效果提高，因其价格较低，施肥效益显著增加。 施用果树控释专用肥，可使果树增产，果实含糖量比对照区增 加，化验分析结果说明，施用控释专用肥，养分释放均衡 持久，植株硝酸盐含量也明显减少。西玛西控释专用肥的增产机理 长沙药石的增产机理研究表明，杂交水稻施用药石肥，能提高根系活 力，延长杂交稻生产后期根叶的功能作用，促进水稻对养分的吸收 及向穗积累。以充实籽提高水稻结实率和产量具有重要作用，同时， 药石肥中含有等多种微量元素及离子轻稀土，能增 加水稻植株的含量增强水稻抗性和抗衰老能力。 西玛西控释专用肥的特点 西玛西控释专用肥既是化区的商流人流引入专 题分析 不同主题市场的增长情况分析 市场的主要竞争结构 主要竞争对手的竞争模式 通过对市场容量和结构的分析，可以确定不同市场的吸 引力，为准确市场定位奠定基础 经营者定位 经营者背景描述 定 各功能区域地理位置布局 确定各区域人流商流的基本走 向 确定各区域的交通布局 开发步骤与销售步骤分析 市场逐步成市分析 市场管理建议 现有市场评价 对九星市场和北京东路的总他市场的基本沟通策略 寻找项目 确定项目的基本诉求点以及相应的沟通策略框架 第二阶段广告导入阶段 研究项具体内容对客户的帮助与方法说明 制定品牌战略书明确我们的品牌现状 明确我估总结 协助经销商的促销 终端培训按规模另行收费 蓄势 创意设计及执行 广告创意 平面广告主题画面创意设计 其他推广品创意设计 广告制作监制 整合营销传播手册编辑 其关活动等确定了方向。而后期广告公关活动 是前期定位的实际执行。只有两者相互连贯和致，才能提高市场成功的把握。本研究项目主要针对第阶段研究 内容进行相应展开。 本项目中将采用以下 诉求定位 模块 主题定位 专项报告定性研究方法 模块六 形势定位 模块七 外界影响 模块模块 深入访谈 深入访谈是种主要的定性市场研究方式，能够挖掘深入和全面，讨论如何将周边地区的商流人流引入并且将国际机电五金城与周边地区充分融合互相补充，充 分发挥项目的后发优势。 分析方法 我们将会使用以及我们自行开发的软件进行数据处理。基本数据处理包括交叉分析频率频数 分析差异性分析等，并通过各种统计量表对消费者的态度进行度量。具体量表包括分常数和量表语义差别 量表和里克特量表。除此以外，还需要进行以下多元统计分析 采用聚类分析对不同经销商进行归类。 采用费什宾和线性回归模型拟合消费者购买模型。 采用因子分析确定影响经销商选择的关键要素，并且用图形化的方式揭示不同品牌现有的市场定位。 项目运作时间表如下 时间安排 活动 问卷大纲设计 资料整理 初步报告 问卷设计 入户调查 数据报告 最终报告撰写 时间周 项目 确定 确定 后第 周 确定 后第 二周 确定 后第 三周 确定 后底 四周 确定 后第 五周 确定 后第 六周 确定 后第 七周 确定 后堤 八周 深入访谈部分 运作执行 经济作物控 释专用肥生产线，在该公司附近新征土地扩建万吨西玛西水稻系列 控释专用肥和大型仓库，以加紧推广该科技成果，实现较好的经济和 社会效益。 西玛西控释专用肥 湖南省实业发展有限公司西玛西研究所，自主研制开发拥有独 立知识产权的西玛西