的结果，说明了三点问题 是客户乐于从租赁公司得到的这些内容的服务 二是这几项业务经营上可行性互补性 三是这种业务结构中各项组合的边际收益相等。 从承租人的需求中寻找投资融资租赁的战略价值 承租人的需求先后经历了个层次对资金的需求对项目的综合需求对激活物流和 资金流的需求对全方位服务的需求。满足承租人以上两种需求的交易方式是所谓常规的融 资租赁，即由三方出租人承租人出卖人参与有两个合同融资租赁合同购买合 同构成的综合交易。常规融资租赁是由企业融资方式发展起来的，偿还租金信赖企业的综 合效益，需要第三方提供担保。常规融资租赁方式与银行业务重叠，但又缺乏服务仗势寻 求第三者的担保极为困难。单纯的常规融资租赁方式对承租人已失去吸引力。需要以项目融 资方式对基础设施建设项目和高新技术项目进行融资租赁的包装。 承租人对项目的综合需求包括种需求技术管理市场资金。由于管理体制的差 异，我国国有企业的项目启动方式和国际上通行的项目启动方式不同。国际方式是，由项目 发起人在专业化的市场调查的基础上，在技术工程战略市场品牌管理法律公 差等方面做好前期工作，制定出商业计划，然后将前期工作的内容具体化，形成法律上可靠 商业上可行融资上合理的项目包装。项目包装成功后，般都需要到市场上寻求资金，而 市场上的资金也需要寻找包装好的项目。 租赁公司利用商业管理优势和系统支持能力满足承租人的高层资金需求，从而实现投资的战略价值。 资金安全和流动性是租赁成败的关键 融资租赁本质上是种战略投资。具有战略投资眼光和经验的人才团队有能力选择甄 别优质的企业做为投资对象。通过对企业的资信和盈利能力充分的把握，在投资收益和风险 之间找到最佳平衡点。 保持资金的流动性可从四个方面入手是多渠道负债融资，包括银行贷款债券融资等 二是大力开发租赁项下和项目融资和委托租赁业务三是向企业收取相当于出租设备总成本 的保证金四是为大项目提供国际市场融资外包，可与海外基金和中介机构合作。 巨大的市场空白与商业机会 融资租赁在国内仍处于为数不多的缺乏竞争的领域，市场仅仅是刚走出了第步，同业 竞争鲜有耳闻在未来的年里，谁先在这个市场成为领跑者，无疑将会成为整个中国 租赁业的旗帜。 正如我们前面分析到的融资租赁容易介入的各种行业，在国外已有多年稳定的市场容 量，但在国内却少人问津，这当然与先期的行业研究有关，比如说环保和不动产，国家的相 关优势税收政策远远未被有效选用，而行业发展的空间却是有目共睹。 二融资租赁的市场分析 工业生产技术改造设备租赁市场 伴随着企业的设备更新，技术改造的巨大市场潜力为融资租赁业务提供了大发展的空 间。年代，美国西欧以及后来的日本韩国的融资租赁业正是在这样的背景下得以蓬 勃发展。中国已进入工业化中期，尤其是东南沿海经济发达省份，有着巨大的技术改造市场 需要，融资租赁作为种刺激和推动技术改造的手段具有广阔的市场。浙江江苏等地成功 实践经验既是佐证。 年全国完成技术改造投资超过万亿，占全国固定资产投资的，其中东部地区超 过亿，同比增长。 作为融资租赁的传统市场，近年，每年的工业生产技术改造设备租赁市场的理论规模为 亿以上，现实规模在亿以上。 医疗设备租赁市场 随着时代的进步，医疗器械功能正由单纯诊断治疗化验后诊断治疗化验分析 康复理疗保健强身等多功能延伸，除影像诊断设备外，临床监护设备治疗设备检 验与生化仪和激光设备都有需求增长，同时高科技领域的增长热点还集中在计算实现投资的战略价值。 资金安全和流动性是租赁成败的关键 融资租赁本质上是种战略投资。具有战略投资眼光和经验的人才团队有能力选择甄 别优质的企业做为投资对象。通过对企业的资信和盈利能力充分的出租设备总成本 的保证金四是为大项目提供国际市场融资外包，可与海外基金和中介机构合作。 巨大的市场空白与商业机会 融资租赁在国内仍处于为数不多的缺乏竞争的领域，市场仅仅是刚走出了第步，同问津，这当然与先期的行业研究有关，比如说环保和不动产，国家的相 关优势税收政策远远未被有效选用，而行业发展的空间却是有目共睹。 二融资租赁的市场分析 工业生产技术改造设备租赁市场 伴随着发达省份，有着巨大的技术改造市场 需要，融资租赁作为种刺激和推动技术改造的手段具有广阔的市场。浙江江苏等地成功 实践经验既是佐证。 年全国完成技术改造投资超过万亿，占全国固定资产投资的，其由单纯诊断治疗化验后诊断治疗化验分析 康复理疗保健强身等多功能延伸，除影像诊断设备外，临床监护设备治疗设备检 验与生化仪和激光设备都有需求增长，同时高科技领域的增长热点还集中在而大型的高技术医疗设备约亿，医疗设备租赁市场的重点是 大城市二级医院，经济发达地区的三乙二甲医院卫生部卫生厅所属的中型医院。医疗 设备租赁市场得到了快速增长，租赁营业额保守估计每年以速度发 轻轨，下面分别对客车船舶等角度进行分析。 客车租赁市场 目前我国客车销售量达到万辆以上，其中大型客车，从销量的增长来看，大型 客车豪华型客车呈较高的增长态势，华融金融租赁大客车租赁流行业多年来保持高速发展总势，尤其是民营造 船业的突飞猛进的发展，中国已成为世界第的造船大国，作为单体造价高，行业相对稳定 的船舶业，同样也非常适合融资租赁业务的开拓，而目前，国内融资租赁对船舶大的租赁市场，已经成为西方融资租赁业内人士的共识。 四开展厂商融资租赁的优势 厂商融资租赁是现代融资防范与控制 风险控制部门对项 目风险控制意见 项目初审 项目组提交项 目方案 如出现拖欠租 金或违约事件 项目审查委员会对项目 能否立项给出最终裁决 后期风险控制部门负责承租 方后期跟踪，实行定期资料收 集分析催收租金等工作 项目组将操作完毕的项目材 料提交后期风险控制部门 项目审查 后期风险控制业务流程中将风险防范与控制的预测和决策分离事前风险控制和事后风险控制相分 离，各风险控制部门各司其职，共同控制项目的风险。 主要风险种类的管理与控制 交易主体的信用风险管理与控制 交易主体的合法性和信用风险 各交易主体是否依法设立，有无经营执照是否进行并通过了年检 资金供给方是否是合法的金融机构，委托资金的来源是否合法支付渠道是否正 常 租赁公司是否有融资租赁的经营范围和融资渠道 供应商和承租人的信用记录等 在正式交易之前，取得