后开始获取纯利。这数字来自于对年前的 营业总额的保守估计。 第二章市场分析 国内外玩具发展市场前景 玩具业永远是朝阳产业,美国玩具业年销售额突破亿美元。目前，世界玩具市 场以年均的速度增长。与国外玩具市场相比，国内玩具市场的发展至少滞后十多年，我 国自改革开放多年来，玩具业以年均的速度增长，年市场规模已达亿元。 目前国内平均每名儿童每年在玩具上的花费大概是元人民币，而在美国和欧洲，这数 字分别为美元和美元。随着三口之家成为主流，随着对孩子早期教育的日益重视， 作为传授知识的媒介，玩具因其具有生动性科学性趣味性形象性正大行其道，它能寓 教于乐，促进儿童智力开发。作为儿童的良师益友，玩具业在国外是作为项福利工业， 大都得到各国政府政策上的扶植，其目的是为了培养下代。在我国，随着教育体制改革的 深入，小学将废除家庭作业，儿童玩具会有大幅增长。据预测，中国玩具市场的需求容量为 亿元人民币。在国外，除了儿童消费玩具之外，还有成年人老年人都消费玩具，并且 成为个重要的消费群体。在美国，以上的玩具是专门为成人设计制造的，而且有公司 专门生产成人玩具。而在国内玩具市场中，儿童玩具几乎统天下，全国多家玩具制 造商，生产儿童玩具。成人玩具市场几乎片空白。根据国家统计局的资料显示，我国 至岁的成年人占总人口的左右，是主要的消费群体。中国玩具协会估计，我国的 样板点的创办，首先将公司建设成国内知名的玩具公司加网站，时间为年 第阶段 第二阶段 扩大规模，提高品牌影响力。在西南地区发展自己的直营连锁店与加盟店，形成纵向体化经营态势 第三阶段 向中国西南以外的地区扩张，同时推出自己的民族特色的玩具品牌，收购兼并国外玩具网站，进入国际市场成人玩具市场仅青年需求项，年就达亿人民币左右。因此，随着国内经济的发展和 生活质量的提高，人们对玩具的消费也必然增加，国内玩具市场的发展潜力非常大。 目前有成千上万种玩具，有的更是高科技玩具，可以说吻合人们的消费需求。然而人们 对玩具消费的多样性和新鲜感的追求与人们的购买水平相矛盾，根据我们的调查发现， 的消费者表示经济条件允许，可以考虑购买适合自己的玩具。据研究，个人对种玩具的 新鲜感最多保持天。因此，购买玩具将成为人们生活的种负担和浪费。玩具租赁迎合 了人们的消费观念和消费心理，人们通过玩具达到其消费和娱乐目的。在国外，玩具要在线 销售已逐渐成为人们购买玩具的种重要购买方式。据调查，在美国玩具消费市场中，有 左右的消费者通过网上购物的方式进行消费。玩具电子商务网上销售已作为种全新的 产业迅速地发展起来。而国内的网上玩具电子商务业仅仅在年开始作为种新兴产业 发展起来的，其发展速度惊人，达到以上。目前在国内还没有形成以电子商务为主要 的销售平台的商务形式。其它规模不大的网上比较知名的玩具网站主要有两家较大的玩具网 站中国玩具网，天天玩具网。中国玩具网的总部在汕头，并在中国其它的地区有分部，其 提供的信息多为为企业提供个信息发布平台。天天玩具网是普乐科技有限公司旗下 天天玩具网站是专业的玩具资讯网站总部设在上海，其在部分省市设有分部。主要提供玩具 新闻资讯，国内外玩具新闻动向，玩具科技发展前景，以及直击报道国内外各大玩具展会。 是个模式的电子商务。这些公司与自己的传统的商业模式相结合。能在短时间内提 升自己品牌的知名度。扩展销量。 重庆市玩具市场发展现状 重庆的玩具制作与出售市场几乎是片空白，在重庆只是些商场才有玩 具的销售，如重百新世纪百货百盛太平洋等商场和些小型的儿童玩具店。 大型的稍昂贵的玩具都很难在市面上看到。而在租赁市场上，除智慧鸟玩具租 赁公司在重庆渝中区化经营态势 第三阶段 向中国西南以外的地区扩张，同时推出自己的民族特色的玩具品牌，收购兼并国外玩具网站，进入国际市场成人玩具市场仅青年需求项，年就达亿人民币左右。因此，随着国内经济的发展和 买水平相矛盾，根据我们的调查发现， 的消费者表示经济条件允许，可以考虑购买适合自己的玩具。据研究，个人对种玩具的 新鲜感最多保持天。因此，购买玩具将成为人们生活的种负担和浪费。玩具租赁迎合式进行消费。玩具电子商务网上销售已作为种全新的 产业迅速地发展起来。而国内的网上玩具电子商务业仅仅在年开始作为种新兴产业 发展起来的，其发展速度惊人，达到以上。目前在国内还没有形成以电子商务供个信息发布平台。天天玩具网是普乐科技有限公司旗下 天天玩具网站是专业的玩具资讯网站总部设在上海，其在部分省市设有分部。主要提供玩具 新闻资讯，国内外玩具新闻动向，玩具科技发展前景，以及直击报道片空白，在重庆只是些商场才有玩 具的销售，如重百新世纪百货百盛太平洋等商场和些小型的儿童玩具店。 大型的稍昂贵的玩具都很难在市面上看到。而在租赁市场上，除智慧鸟玩具租 赁公司在重庆渝 元。重庆市区的家庭约有万户。重庆市非农业人口家庭数量 约为万户，据此每年光重庆市场的玩具销售市场当前规模将至少为 万元。年均增长都在的速度以上。 重庆市消费者现状 最新统计数据表明 时间 系数值 图 据年重庆经济年鉴的资料显示，去年重庆市居民人均非商品消费支出为 元，占消费性支出的比重为，其中文化娱乐消费支出增长倍。 重庆市区人均非增长。居民人均可支配收入为元，比上 年同月增长。居民人均消费支出元，比上年同月增长了。其中教育文化 娱乐与服务支出同比增长。居民生活中文教娱乐支出的比重由年的提高到 年的，年达到，并体较注重生活享受。目前此子市场的竞争者甚少。 工作型的中年人此类消费者大多为敬业或拼搏型，专注于个人工作与社会关系， 对玩具娱乐方面的兴趣较低。 且和生产厂家进行生产前期的沟 通。 引入推广期 本公司设计并委托生产的产品以下简称公司产品 引入期营销对策在充分的征得了消费者及公司网站会员的意 见基础上，进行对会员，和报纸电视等媒体的广告宣 传。并使营销和销售部们充分的沟通，以保证引入期产品尽快打开 市场，增加销量。 供货商新产品引入期营销对策 对于公司独家代理的玩具与生产厂家合作进行大力的促销活动， 加快玩具进入成长期。 由于引入推广期的销售量较少，消费者没能完全接受。我们将首 先在公司网站进行消费者调查和玩具宣传，并且谨慎进货，降低企 业风险。 增长期 公司产品增长期的玩具快速被消费者接受，玩具的销量也将 快速增加。如果这类玩具还没有市场竞争者，我们将采取适当提 高利润的定价方式，以实现公司利润最大化。并随时掌握市场动 向，当有同类产品进入时我们实施低价促销的策略，扩大我们的产品市场占有率。