（项目论证）净月开发区彩宇大街南延伸线道路工程项目可行性投资论证报告（材料正文）

我国目前生产的玉米联合收获机大部分都是要求对行收获，而我 国各地玉米种植行距又千差万别，现有的玉米收获机区域适应性都受 限制。

因此，不对行玉米收获机应是用户的首选机型。

不对行玉米收 获机适应各种不同的行距，不需要人工开辅助割道，可以从田间不同 位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。

目前我 国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的型全幅玉 米联收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于养殖业， 极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民 的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品 价格便宜本增效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失至，平 均节约成本元左右采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重 的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代至个劳动 力，生产效率是人工劳动的多目标客户收获玉米秸秆 加工青贮饲料。

二竞争优势分析 项目产品的主要竞争者 本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技 加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作物收获机械主要 有玉米联合收割机有个品种，系列青黄贮饲料收获机有个品种， 产品主要销往新疆内蒙河北河南山东安徽江苏东北等 地，我省米收 获机适应各种不同的行距，不需要人工开辅助割道，可以从田间不同 位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。

目前我 国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的型全幅玉 产的青饲料收获机山东向农集团生产的 型牧神牌青贮饲料收获机新疆机械研究院生产的型青贮 饲料收获机河北省固安县双桥农牧机械厂生产的 Ⅱ型青贮切碎上各种青黄贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧 重，适合我们西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青黄贮饲料 收获机械并不多。

以下是本项目产品与品牌型自走式玉米 青贮饲料收获机的技术性能 收获效率亩小时亩小时性价比提高 售价万元万元投资低 秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏 出料抛送管道米米 不易发生堵塞，若堵塞 易排其他功能双割台自动添盐装置，可连 接打包抛场份额。

立足本省，巩固拓宽市场，积极寻求开辟西北及全国市场。

发展具有定经济实力讲诚信流通领域的经销商。

建立大用户经销商网络和档案，做好售前售中售后服务工作。

建立经销商调查系统，准确及时把握销售成绩市场需求变化，并预测 未来销售状况，提高服务质量，保持长期协作关系。

实行营销岗位责任制，建立健全奖惩制度，贯彻重奖重罚政策，坚决实行 按劳分配的原则，上不封顶，下不保底。

按区域明确划分市场定员定区域规范业务流程，不准越区域销售，防 止窜货，稳定价格。

搜集分析各类相关信息，对营销环境做出正打包机和秸秆还田机构的联机机构的设计实现机多用。

此外，根据田间试验的结果进行产品技术改进，对机具核心技术及配 套技术的布局构造参数配合材质等进行优化设计，完成中试 样机试制。

该项目的技术来源是自主研发。

项目组针对国内外相关产品的缺 点，利用旧农具改造开发新产品，核心技术申请专利保护。

项目发展现状项目目前已试制出样机台，并已投入试用。

通过个多月的收割试用，表明该机适合各种复杂玉米地块，机械性能稳定收获效率 高并已创造了可观的经济效益。

项目产品市场 与竞争 市场概述 项目产品市场概况及需求情况 据统计，我省玉米种植面积今年近万亩，全省目前玉米联 合收割机约台，玉米机收面积约万亩。

从今年开始，我省确 定了个玉米联合收获示范县市区，在中央财政补贴的基础上实行 省级财政累加补贴，引导农机大户种植大户及农业生产公司等民间 经济实体加大对玉米机械的投入。

预计全省玉米机械化收获面积今后 年均会增加万亩以上，即便如此，到十二五末，玉米机械化收 获水平仅能达到我省现有玉米种植面积的左右。

就是说仅我省每 年玉米收获机械就有台的增加需求量。

本项目开发的中小型自走式玉米青黄贮全价饲料收获机克服 了现有的些大型玉米联合收获机体型笨重对行收割收获玉米时 过度倾轧农田且复杂地形无法操作的缺点，并在进行收获作业时改变 将玉米秸秆粉碎后抛洒在地里的传统做法，而是将玉米果穗和秸秆 同收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于养殖业， 极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民 的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品 价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种植分散地况复杂 的特点，具有重要的使用价值和广阔市场前景。

项目产品的目标市场 据我省农机部门试验测定，玉米机械化收获可以有效增强玉米生 产的节本增效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失至，平 均节约成本元左右采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重 的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代至个劳动 力，生产效率是人工劳动的多倍，每亩比人工费用节约生产成本 元左右。

本产品价格便宜性价比高，适合西部欠发达地区玉米种 植分散地况复杂的特点，因此目标市场为我省乃至西部地区广大玉 米农户饲料加工企业和养殖企业，广泛用于目标客户收获玉米秸秆 加工青贮饲料。

二竞争优势分析 项目产品的主要竞争者 本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技术产品开发为主并 具有自营进出口业务权的综合性省级研究单位，年转制为有限责 任公司。

自年以来，该公司研制开发生产销售的主要产品 有农作物收获机械饲草饲料收获机械农作物耕作机械农副产品 加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作物收获机械主确判右，少量的 鱼塘正在填土平整。

大部分场地平整 大部分场地平整 项目所在地 局部场地标高不够 市政配套情况 整个华苑新城项目市政管网规划已设计完毕，各种市政配套源头在地块红线 边界周围，具体如下 给水供水主干管在项目用地北面滨水道上，为的管径，沿外环线 侧已引入到项目用地红线边。

雨水项目用地南侧规划有雨水泵站，总个项目内雨水通过泵站排到外环 河。

污水项目用地南侧规划有污水泵站，总个项目内污水通过泵站排出。

煤气项目用地北面滨水道上有煤气中压管，为该项目气源源头，已 引到红旗南路上。

供热项目用地内规划有集中锅炉房，该锅炉房由合作方负责建设，我司 交纳费用。

供电项目用地内规划有万伏变电站，该变电站由电业局负责建设， 我司按国家有关规定交纳费用。

通讯由我司自行配套，目前在红旗南路上有孔通讯管道，为该项目通讯 源头。

周边社区配套 该项目属于新区开发，周边生活设施不健全，距离华苑居住区主社区中心较远， 距离王顶堤居住区中心也较远，按规划必须建设中学小学幼儿园派出 所街道办事处公交站市场等配套生活设施，大的商业公建设施可考虑 利用华苑居住区现有设施。

宗地周边米外但可辐射范围内主要社区配套现状 配套设施类别名称 教育设施天津大学南开大学理工学院广播电视大学华苑高级中学司法学校 医院第中心医院二七医院传染病医院 大型商业设施佟楼商业中心王顶堤批发市场 文化设施天津图书馆红旗影院 体育设施天津体育中心天津网球运动中心 公园天津水上公园天津动物园 其他华城宾馆山西宾馆会宾园等星级宾馆 三周边道路及交通状况 项目北侧为城市干道红旗南路，路宽米，项目西侧为城市主干环线外 环线，交通极其便利，出行非常方便，目前有多条公交线路从本项目北面滨 水道经过通向市内各个方向，项目东侧为陈塘庄支线铁路，为货运线路， 般每日往返车次为次小时。

该项目所在区域规划有地铁号线，地铁 号线，沿外环线高架轻轨线，未来这些设施的建设使得该项目交通设施更 发达，出行更方便。

项目所在地 北侧红旗南路 西面为外环线 四周边环境 自然环境 项目用地处于天津市的上风口，远离工业区，空气新鲜，自然条件优越，被 公认为居住的上佳区域。

北侧为正在建设的华苑新城期，远处为华苑居住区，华苑是天津市安居工 程重点起步区，占地公顷，规划建筑面积万平方米，九五年实施征 地和基础设施建设，共划分个居住小区，九六年实施住宅建设，截至 年底，已基本建设完毕，进住居民户。

其中，安华里居华里两个小区 被建设部评为全国城市住宅建设试点小区，碧华里小区成为我国康居住宅示范小区，华苑居住区配套设施齐全，物业管理完善华苑的成功开发对本项 目的开发定位有着很好的衬托。

西侧紧靠天津市的城市主干环道外环线，有着米的绿化防护带。

要 有玉米联合收割机有个品种，系列青黄贮饲料收获机有个品种， 产品主要销往新疆内蒙河北河南山东安徽江苏东北等 地，我省也有该产品进入。

我国目前生产的玉米联合收获机大部分都是要求对行收获，而我 国各地玉米种植行距又千差万别，现有的玉米收获机区域适应性都受 限制。

因此，不对行玉米收获机应是用户的首选机型。

不对行玉米收 获机适应各种不同的行距，不需要人工开辅助割道，可以从田间不同 位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。

目前我 国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的型全幅玉 米联收割粉碎青黄贮，作为种优质的全价饲料，用于养殖业， 极大地提高了玉米的资源利用率和经济效益同时也大大降低了农民 的劳动强度并增加了农民收入，增强了农民种粮的积极性，且本产品 价格便宜本增效和抗灾减灾能力，机收每公顷可减少损失至，平 均节约成本元左右采用机械化收获玉米，可以把劳动力从繁重 的手工作业中解放出来，每台玉米联合收割机能替代至个劳动 力，生产效率是人工劳动的多目标客户收获玉米秸秆 加工青贮饲料。

二竞争优势分析 项目产品的主要竞争者 本产品的主要竞争是新疆机械研究院有限责任公司，该公司是以农牧机械农副产品加工机械机电体化技 加工机械种子加工机械五大系列产品，其中农作物收获机械主要 有玉米联合收割机有个品种，系列青黄贮饲料收获机有个品种， 产品主要销往新疆内蒙河北河南山东安徽江苏东北等 地，我省米收 获机适应各种不同的行距，不需要人工开辅助割道，可以从田间不同 位置进入作业，作业效率高，非常适用于机手进行跨区机收。

目前我 国不对行玉米收获机的主要机型有天津富康公司的型全幅玉 产的青饲料收获机山东向农集团生产的 型牧神牌青贮饲料收获机新疆机械研究院生产的型青贮 饲料收获机河北省固安县双桥农牧机械厂生产的 Ⅱ型青贮切碎上各种青黄贮饲料收获机品种不少，但用途各有侧 重，适合我们西部玉米种植特点的中小型自走式玉米青黄贮饲料 收获机械并不多。

以下是本项目产品与品牌型自走式玉米 青贮饲料收获机的技术性能 收获效率亩小时亩小时性价比提高 售价万元万元投资低 秸秆喂料方式直送耙链输送易损坏 出料抛送管道米米 不易发生堵塞，若堵塞 易排其他功能双割台自动添盐装置，可连 接打包抛场份额。

立足本省，巩固拓宽市场，积极寻求开辟西北及全国市场。

发展具有定经济实力讲诚信流通领域的经销商。

建立大用户经销商网络和档案，做好售前售中售后服务工作。

建立经销商调查系统，准确及时把握销售成绩市场需求变化，并预测 未来销售状况，提高服务质量，保持长期协作关系。

实行营销岗位责任制，建立健全奖惩制度，贯彻重奖重罚政策，坚决实行 按劳分配的原则，上不封顶，下不保底。

按区域明确划分市场定员定区域规范业务流程，不准越区域销售，防 止窜货，稳定价格。

搜集分析各类相关信息，对营销环境做出正