社交网络发展非常 迅速，而国内的社交网络也处于蓄势待发星火燎原之势，已经有些新兴的社交网络企业 获得了国外著名风险投资商的投资。 目前，几乎所有的网站都将自己的模式定义为交友主要是情感交友商务发展 和合作以及找工作这几个方面，而且取得了不错的成就。据不完全统计，目前国内这种类型 的网站将近有百家，可谓生机勃勃。 然而，我们认为社交网络在电子商务方面更加有潜力。传统的电子商务由于缺乏有效的 信用机制，用户存在很多困惑，比如对方的身份产品的质量如何配送支付的安全性 等等。引入社交网络的信用机制以后，通过合理的方式，很多问题迎刃而解，这必将开拓 块崭新的电子商务新天地。 在这其中，我们认为基于的团购模式是种自然而独具潜力的形式具体的我 们将在后面加以分析，所以我们选择它作为我们的起点。 四产品和服务 在创始阶段，公司的主要产品为友友团购网团购商务平台。友友团购 网是个基于真实社交网络的商务平台，本平台的主要特征为以六度空 间理论为基础，用户通过自己的朋友以及朋友的朋友这种关系参与电子商务中的交易傲景时代创业计划书第页共页绝密 活动。其典型的活动形式表现为用户和自己人际关系网络中的朋友共同购买产品或者 服务团购，从而获得更低的价格和更好的信用保障。 和其他电子商务平台的区别在于用户的交易行为是通过其现实生活中真实存 在的人际关系网络而发生的，从而在选购支付配送评论等活动中引入了现实的信用机 制。用户在享受网络购物的便捷与高效的同时，也解决了虚拟网络世界信用缺失的问题，而 且由于引入了朋友的介绍与推荐，用户的消费行为也将更加趋向于理性与科学。 另方面，也同时满足了现代网民的人文需求。随着人们生活水平的不断提高， 沿着马斯洛需求层次的上升路线，购物习惯逐渐成为人们生活品味社交圈的重要体现。基 于人际网络的帮助用户实现了从购物过程中分享与交流共同兴趣的体验。从长远发 展来看，网站文化的形成，必然成为网站可持续发展的重要支柱。 五市场分析 据中国互联网络信息中心发布的第十六次中国互联网络发展状况统计报告，截至到 月日，我国上网用户总数突破亿，为亿人。我国网民数仅次于美国，位居世界 第二。中国手机用户数量于年月超过亿，超越美国而成为世界上使用手机人数 最多的国家。根据信息产业部截至年月的官方统计数字，中国手机用户数已经达到 亿。全中国手机的普及率为，增长空间依然不小。据估计，到年底，中国的 手机用户数将超过亿。 与此同时，中国的电子商务市场也在快速发展，有关调查显示，网上购物已经逐步被民 众接受，而网上购物是电子商务的基础形式，在它影响下消费环境和消费意识将会得到有效 地改善。如果能够抓住这时机，适时推出受网民喜爱的网上商品和网上交易方式，国内电 子商务企业的发展将会前途无限。 六营销策略 作为种全新的商业模式，需要我们积极地采取营销计划以占领市场。我们将 充分发挥社交网络的特点和优势，通过制定有效的激励和评价机制鼓励用户扩建自 己的社交网络资源。同时通过提供优秀的团购业务来吸引更多的用户。 我们将和我们的客户起，强调以客户平台和用户之间的深度沟通认同为目标，从 关注用户的显性购物需求转向关注人的隐性服务需求，从而建立种新型的互动的更加 人性化的营销新模式新观念。我们采用以整合行销核心观念为基 和其他电子商务平台的区别在于用户的交易行为是通过其现实生活中真实存 在的人际关系网络而发生的，从而在选购支付配送评论等活动中引入了现实的信用机 制。用户在享受网络购物的便捷与高提高， 沿着马斯洛需求层次的上升路线，购物习惯逐渐成为人们生活品味社交圈的重要体现。基 于人际网络的帮助用户实现了从购物过程中分享与交流共同兴趣的体验。从长远发 展来看，网站文化的形成世界 第二。中国手机用户数量于年月超过亿，超越美国而成为世界上使用手机人数 最多的国家。根据信息产业部截至年月的官方统计数字，中国手机用户数已经达到 亿。全中国手机的普及率为，增长空间依然不小将会得到有效 地改善。如果能够抓住这时机，适时推出受网民喜爱的网上商品和网上交易方式，国内电 子商务企业的发展将会前途无限。 六营销策略 作为种全新的商业模式，需要我们积极地采起，强调以客户平台和用户之间的深度沟通认同为目标，从 关注用户的显性购物需求转向关注人的隐性服务需求，从而建立种新型的互动的更加 人性化的营销新模式新观念。我们采用以整合行销核心观念常清晰后面将有详细分析，所以进入成 熟期以后，我们可以采用收取交易佣金商家租金或者有偿提供用户消费行为的数据等方式 获得利润。 以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高容研发市场开拓以及补充营运流动资金等。我 们将采用利润分红和公开上市的方法，在年之内年偿还这笔投资。 九创业团队介绍 在共同的信念的基础上，我们组成了支优势互补的团队参见附录。团队 人员和知名外企软件开发工程师。另外位同学是北大的在校学生，分别来自光华管理学院 信息学院计算机系和教育学院，在他们身上都体现着激情创新勤奋和合作的品质。 多年的历练与合作使我们积累了深厚的未来。傲景时代创业计划书第页共页绝密 第二章公司描述 公司的宗旨与理念 如前所述，我们的宗旨是建立起全球领先的基于真实社交网络的电子商务门户。 首先，我们将在友友团购网的基础上逐步建立并完善我们的产品线， 建立起全球首个基于真实社交网络的电子商务门户包括有线和无线，通过我们和投资人 以及合作伙伴的共同努力，保持其在该领域的全球领先地位。 我们的创业理念简单说就是为用户客户和我们自己包括投资人和合作伙伴创 造价值。 我们认为，我们提出的这种全新的商业模式至少在以下几个方面满足互联网的发展趋 势解决互联网的信用缺失危机以用户为中心的去中心化趋势满足现代网民 的人文需求。这些我们将在后面的产品部分具体分析。 最重要的是，这种商业模式将为参与其中的各个实体创造价值这里的实体包括用 户客户支付物流配送等，因此我们有足够的信心去做这样个实践者，通过我们的 努力袭击事件和由此产生的经济下滑的影响，世界电子商务却依然迅猛发展。在年 月日指出年全球贸易额达到亿美元，比年猛增而且世界 各