要求 第七章市场分析与销售方案 市场分析 建筑机械行业收入以往约占城市固定资产投资总额的。 考虑到十二五规划期间固定资产投资将正常化，预计受到水利工程项 目和保障房建设的推动，未来年工程机械行业将实现的年复合 增长率。在建筑机械产品中，为挖掘机混凝土机械和工程起重机将 能从水利项目和保障房建设中受益最大，并在全行业中脱颖而出。 二项目经营管理模式 项目经营管理的目的就是要通过规范的管理，降低项目在施工过 程中的投资二百余万，组织到日本德国等地进行专项考察，并聘 请了相关的专家对该项目进行了前期论证和准备。 聘请专家完成了建筑机械制造项目的可行性论证，确定了设计方 案，规划了系列参数。 二现有基套设备已经落实厂家。 三现有条件 承担单位 拥有资金万，已拥有土地面积亩，职工人。 合作单位 山工集团公司为大型类企业，是国家户重点企业，拥有国家级技术中心，年度获山东省工业企业集营理念。 其山推商标是中国驰名商标，推土机装载机产品是中国名牌产品。 第六章主要产品与技术指标 主要产品 马力推土机系列，油缸铸件等基础 件产品。 钢筋切断机 液压油泵 拖泵 泵车 二技术主要指标 温度 湿度空气相对温度无要求 第七章市场分析与销售方案 市场筑机械产品中，为挖掘机混凝土机械和工程起重机将 能从水利项目和保障房建设中受益最大，并在全行业中脱颖而出。 二项目经营管理模式 项目经营管理的目的就是要通过规范的管理，降低项目在施工过 程统规定下，无论大项目经经理部，还是小项目经理 部，无论项目的取费情况如何，它们的项目管理费用都是在种模式 下产生，避免测算中的不致现象。对项目经理部经营管理工作的考 核检查也是经营管理工作核日常的基础工作是否规范，如 果我们订的标准合理，符合实际，项目经理部又能积极地去做，那么 我们的项目经营管理将能达到较高水平。在修改的版项目管理 细则中，将反映出统的标准计算方式和规定分类 ⒈整个订单设备金额在万元以上的项目经理部为级项目 经理部 ⒉整个订单设备金额在万元的项目经理部为级项 目经理部 ⒊整个订单设备金额在万元的项目经理部为级项 目经理工作，采用技术减少手写文件并推行办公自动化。 要制定套准确的记录制度，来统计销售人员在项任务中或 位客户身上，投入或浪费掉的时间。否则，就很难制定出行之有效的 薪酬制度，更谈不上实现资源优化和工作效率最大化。 让客户界定附加价值。销售人员靠张笑脸和张甜嘴走遍天下 的日子，去不复返了。现在，大公司开始重新定义品牌，品牌不再 只是产品，或是产品形象，而是种全面的客户体验从购买产品，到 使用，再到售后服务。销售人员不再是向外输送产品的管道，他们被 看做他们自己也会这样认为是信息和解决方案的提供者。销售团 队将会帮助客户和销售商，提高他行业简单分析，发展趋势 我国的住宅建设虽然历史悠久，但建筑材料制品的生产与供应 却仍保留在原材料生产供应的概念上，品种少不配套，而且施工机 械装备率也较低，这就直接导致建设投入高，建设周期长而施工效率 低的不利后果。然而，这种局面同时却为建筑机械行业发展提供了较 大的空间。从我国建筑机械产品的生产情况就可以大致了解我国建筑 机械发展的整体状况。 展望未来年，中国建筑机械行业至少存在两个长期增长推动 力，将为建筑机械的所有率或增量需求增长提供支持。是出口与中 国以外的投资。海外需求是工程机械业主要且最为明显的长期推动力 之。工程机械业从年起已经从净进口转为净出口，出口占总 收入比重也从年的增至年的。随着全球经济从危 机中触底反弹，年出口额达亿美元，同比增长，不过 出口占总销售额的比重并未恢复到危机前的水平，仍然保持在 左右，远低于年的的平均比率。二是不断深入的城镇化。 过去年，中国的城镇化持续深化。城镇化率定义为城镇人口占 总人口比率从年的增至年的。根据我们 的计算，城镇化率每增加个基点，就将带来实际约的增幅。 转入山东这个小的市场，年工程机械有望保持高速发展的 势，出口将成为年工程机械增长的亮点，十五期间，中国 工程机械出口增长倍。第五章前期科研工作情况现有基础条件 前期科研工作情况 作为项目的承担单位从年就开始关注建筑机械项目在水利工 程，道路工程，建筑工程等应用的可能。 先后投资二百余万，组织到日本德国等地进行专项考察，并聘 请了相关的专家对该项目进行了前期论证和准备。 聘请专家完成了建筑机械制造项目的可行性论证，确定了设计方 案，规划了系列参数。 二现有基础 该项目已列入青岛市引进高科技发展项目，落户于胶南经济开发 区，主要配套资金已基本到位。 主要合作单位已经确定，并达成相关协议。主要制造技术由山东 工程机械集团有限公司提供。 各种配套设备已经落实厂家。 三现有条件 承担单位 拥有资金万，已拥有土地面积亩，职工人。 合作单位 山工集团公司为大型类企业，是国家户重点企业，拥有国家级技术中心，年度获山东省工业企业集团强企业和全 省技术创新工作先进集体称号。公司是国内工程机械的大型生产基 地，经济实力在全国工程机械行业名列前茅。集团公司崇尚勤奋， 高效，创新的企业精神，追求回报社会，让用户满意的经营理念。 其山推商标是中国驰名商标，推土机装载机产品是中国名牌产品。 第六章主要产品与技术指标 主要产品 马力推土机系列，装载机系列，吨吨汽 车起重机系列，液压挖掘机系列，以及压路机吊管机 挖掘装载机平地机等主机产品配件。还有履带总成液力变矩器 变速箱工程机械四轮工程机械车桥液压油缸铸件等基础 件产品。 钢筋切断机 液压油泵 拖泵 泵车 二技术主要指标 温度 湿度空气相对温度无们对保管理部门的意见和要求，取得的环境现状资料及文件名称。 试验试制工作情况 已完成及正在进行的试验试制工作的名称内容及试验结果。这些实验包括建筑材料的 试验拟采用的新工艺技术的试验。对采用的新工艺技术必须有国家有关部门的认可证明。 厂址初勘和初步测量工作情况 各个可供选择的建设地区及厂址位置的初勘测量比选等工作情况。 初步选择意见和资料。 遗留问题。 项目建议书的编制提出及审批过程 项目建议书的编制提出及审批过程。 项目建议书所附资料名称。 审批文件文号及其要点。 投资的必要性 般从企业本身所获得的经济效益及项目对宏观经济对社会发展所产生的影响两方面 来说明投资的必要性。包括下面这些内容。 企业获得的利润情况。 企业可以提高产品质量，加强市场竞争力。 扩大生产能力，改变产品结构。 采用新工艺，节约能源，减少环境污染，提高劳动生产率。 产品进入国际市场的优越条件和竞争力。 对当地经济社会发展的积极影响。包括增加税收提高就业率提高科 技水平等。市场分析与建设规模 市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何个项目，其生产规模的确定技术的 选择投资估算甚至厂址的选择，都必须在市场需求情况有了充分了解之后才能解决，而且 市场分析的结果，还可以决定产品的价格销售收入，最终影响的项目的盈利性和可行性。 在可行性研究报告中，要详细阐述市场需求预测价格分析，并确定建设规模。 市场调查 拟建项目产出物用途调查 本产品的主要用途，可否有替代其他产品的用途，如果产品是工业基本原料，应分别说 明本项目产品在主要使用行业的用途及单位消耗量。 产品经济寿命期论述。调查本产品目前处于经济寿命周期的哪个阶段，更新换代的可 能时间。 产品现有生产能力调查 本项目产品国内现有生产能力总量，现有生产能力开工率主要生产厂家 生产能力利用率。 国内现有生活能力总量在本地区的分布数量与比例。 本产品目前在建项目的生产能力及其在地区间的分布数量与比例。 已批拟开工建设项目的生产能力，预计投产年月。 在建设项目和已批待开工建设项目，目前虽然没有形成综合生产能力，但 却是生产能力的组成部分。 产品产量及销售量调查 全国或地区目前的产量总数。 本产品段时期以来的产量变化情况。 本产品国内保有量与国外有关国家保有量的分析比较，以了解国内保有量 是多还是少，说明本产品市场需求满足程度。 本产品段时期以来的进口量及进口来源，主要来自哪些国家或地区占 国内生产量或销售量的比例进口产品的价格等。 本产品段时期以来的出口量及出口去向，占国内生产量的比例主要向 哪些国家或地区出口，出口产品的价格。替代产品调查 可替代本产品的产品性能质量与本产品相比的优缺点。 可替代产品的国内生产能力产量可作替代用途的比例价格分析。 可替代产品进口可能性及价格。 产品价格调查 产品的定价管理办法，是由国家控制价格，还是由市场定价要求 第七章市场分析与销售方案 市场分析 建筑机械行业收入以往约占城市固定资产投资总额的。 考虑到十二五规划期间固定资产投资将正常化，预计受到水利工程项 目和保障房建设的推动，未来年工程机械行业将实现的年复合 增长率。在建筑机械产品中，为挖掘机混凝土机械和工程起重机将 能从水利项目和保障房建设中受益最大，并在全行业中脱颖而出。 二项目经营管理模式 项目经营管理的目的就是要通过规范的管理，降低项目在施工过 程中的投资二百余万，组织到日本德国等地进行专项考察，并聘 请了相关的专家对该项目进行了前期论证和准备。 聘请专家完成了建筑机械制造项目的可行性论证，确定了设计方 案，规划了系列参数。 二现有基套设备已经落实厂家。 三现有条件 承担单位 拥有资金万，已拥有土地面积亩，职工人。 合作单位 山工集团公司为大型类企业，是国家户重点企业，拥有国家级技术中心，年度获山东省工业企业集营理念。 其山推商标是中国驰名商标，推土机装载机产品是中国名牌产品。 第六章主要产品与技术指标 主要产品 马力推土机系列，油缸铸件等基础 件产品。 钢筋切断机 液压油泵 拖泵 泵车 二技术主要指标 温度 湿度空气相对温度无要求 第七章市场分析与销售方案 市场筑机械产品中，为挖掘机混凝土机械和工程起重机将 能从水利项目和保障房建设中受益最大，并在全行业中脱颖而出。 二项目经营管理模式 项目经营管理的目的就是要通过规范的管理，降低项目在施工过 程统规定下，无论大项目经经理部，还是小项目经理 部，无论项目的取费情况如何，它们的项目管理费用都是在种模式 下产生，避免测算中的不致现象。对项目经理部经营管理工作的考 核检查也是经营管理工作核日常的基础工作是否规范，如 果我们订的标准合理，符合实际，项目经理部又能积极地去做，那么 我们的项目经营管理将能达到较高水平。在修改的版项目管理 细则中，将反映出统的标准计算方式和规定分类 ⒈整个订单设备金额在万元以上的项目经理部为级项目 经理部 ⒉整个订单设备金额在万元的项目经理部为级项 目经理部 ⒊整个订单设备金额在万元的项目经理部为级项 目经理工作，采用技术减少手写文件并推行办公自动化。 要制定套准确的记录制度，来统计销售人员在项任务中或 位客户身上，投入或浪费掉的时间。否则，就很难制定出行之有效的 薪酬制度，更谈不上实现资源优化和工作效率最大化。 让客户界定附加价值。销售人员靠张笑脸和张甜嘴走遍天下 的日子，去不复返了。现在，大公司开始重新定义品牌，品牌不再 只是产品，或是产品形象，而是种全面的客户体验从购买产品，到 使用，再到售后服务。销售人员不再是向外输送产品的管道，他们被 看做他们自己也会这样认为是信息和解决方案的提供者。销售团 队将会帮助客户和销售商，提高他