本无法控制，导致市场上两轮 平衡车的价格直高居不下，因此具有极大的拓展空间。 目前，我国市场上可选购的两轮平衡车有三种进口产品 贴牌代工产品和自主品牌。进口产品和代工产品价格均奇 高。 进口产品性能稳定造型新颖但普遍价格在元左 右，是般个人或单位无法承受的。贴牌代工产品质量参差 不齐，无领军品牌，没有市场认可度，且因购买控制系统， 产品价格依旧较高，普遍价格在元左右。 作为本公司自主研发的控制系统，经过长达近年的实 验，控制系统通过了种种考验。在各种恶劣复杂的环境中 均表现出优异的性能。其动力采用锂电池供电，符合绿色环 保的社会发展主题。在吸收进口两轮平衡车的优点的基础 上，研制开发性能优越价格适宜的两轮平衡车是符合社会 和市场要求的。 投产两轮平衡车，在全国范围内具有超前性，对于促进我 国电子控制系统的发展提高人们节能环保意识减轻国家 外汇负担等方面，具有长远的经济效益和社会效益。产品概述 两轮平衡车控制系统动平衡系统 由于两轮自平衡电动车的两轮结构，使得它的重心在上 支点在下，故在非控制状态或静态下为不稳定系统。 可以利用倒立摆系统的控制原理，通过微处理器的控制使它 能够如倒立摆样稳定在个平衡位臵处，并能在保持平衡 的状态下按照使用者的指令要求正常运行。两轮自平衡电动 车实际上是级直线式倒立摆和旋转式倒立摆的结合体，更 形象地说，自平衡电动车的工作原理更像人行走的过程。 对于人而言，当人体的重心向前倾斜并失去平衡时，人通 过自身的感觉器官能够察觉到自己身体的倾斜角度，于 是他会做出个反应向前迈出步来防止自己摔倒在 地上。如果身体直前倾，为了保持平衡，人就会步又 步地往前走。因此，如果将两个由电机驱动的车轮看成人的 双腿，再加上能够测量车体相对于水平面倾角大小和速度的 传感器，最后通过微处理器的控制便能够实现车体自平衡的 效果。因而当人站在车上时，只要将身体带动车体起往前 倾或后倾就可以实现电动车载人前进或后退， 两轮平衡车的优点 两轮自平衡电动车具有运动灵活智能控制操作简单 节省能源绿色环保转弯半径为等优点。因此它适用于 在狭小空间内运行，能够在大型购物中心国际性会议或展 览场所体育场馆办公大楼大型公园及广场生态旅游 风景区城市中的生活住宅小区等各种室内或室外场合中作 为人们的中短距离代步工具。另外，在适当的改装后，也 可以将自平衡电动车改装成两轮自平衡机器人。 纯电力驱动，排放，环保无污染 运动灵活，两轮驱动，转弯半径为 智能控制，采用倒悬挂动平衡控制系统，重力感应，稳定性优越 体积小，可折叠，可乘用公共交通工具，不占用空间 行进速度快，制动灵敏，转向稳定，用作短途交通工 具方便快捷 操作简单，易学易懂，上车即走，无需训练 结构模块化，维修方便 新颖的造型控制模式，的回头率，广告效应绝 佳。 两轮平衡车应用前景 两轮自平衡电动车是种新型代步工具，是依靠重力操 控电力驱动的智能交通工具，在安保巡逻广告宣传短 途代步等领域具有广泛的用途。因其运行体积狭小转弯半 径为，特别适合在狭小空间内或人口特别密集的场所运行， 如大型购物中心国际性会议或展览中心体育场馆办 公大楼大型公园及广场生态旅游风景区等公共场所运行， 可以节约大量空间。车子从造型到操控方式均新颖独特， 改国人传统的交通工具的观念，以此吸引众人的眼球，是广 告商的新宠。 原理更像人行走的过程。 对于人而言，当人体的重心向前倾斜并失去平衡时，人通 过自身的感觉器官能够察觉到自己身体的倾斜角度，于 是他会做出个反应向前迈出步来防止自己摔倒在 地上。如果体自平衡的 效果。因而当人站在车上时，只要将身体带动车体起往前 倾或后倾就可以实现电动车载人前进或后退， 两轮平衡车的优点 两轮自平衡电动车具有运动灵活智能控制操作简单 室内或室外场合中作 为人们的中短距离代步工具。另外，在适当的改装后，也 可以将自平衡电动车改装成两轮自平衡机器人。 纯电力驱动，排放，环保无污染 运动灵活，两轮驱动，转弯半径为 易懂，上车即走，无需训练 结构模块化，维修方便 新颖的造型控制模式，的回头率，广告效应绝 佳。 两轮平衡车应用前景 两轮自平衡电动车是种新型代步工具，是依靠重力操 控电力驱育场馆办 公大楼大型公园及广场生态旅游风景区等公共场所运行， 可以节约大量空间。车子从造型到操控方式均新颖独特， 改国人传统的交通工具的观念，以此吸引众人的眼球，是广 告商的新宠。 买者 分离的特殊性。 两轮平衡车市场是集团市场，购买过程属集团购买行为， 人员推销是最有效的销售方式。广告商应商家要求在中心商 业区或会展区宣传产品，根据宣传场地来决定是否采用两 轮平衡车些甚至由商家特别是生产电子智能产品的商家指定要 求采用两轮平衡车移动宣传平台。极少数广告商由行政部门 决策购买。决策模式主要如下图所示 图购买决策流程图 是 购买 结束 反馈 反 馈 售后服务 有限 公司 购买市场细分 按市场开发程度，国内两轮平衡车市场主要分为两类 已开发的两轮平衡车市场 大量使用进口两轮平衡车的市场 这使用国产贴牌产品，尚未大规模进口品牌政府对于两轮平 衡车的接受程度相对较高对价格较为敏感品牌忠诚度不 高。 尚未开发的可吸收缝合线市场 是指有意向或将会使用两轮平衡车而仍未使用两轮平衡 车的市场。 这类市场分布主要在经济发展水平偏低的中小型城市。市 场特征主要呈现为政府群众较少接触或使用两轮平衡车 巡逻广告宣传中普遍使用普通电动车对于价格敏感度很 高两轮平衡车尚未进入这类市场，竞争和缓。 销售渠道分析 据调查，两轮平衡车的主要销售渠道为 厂家直销当地代理商销售 两轮平衡车生产厂家主要采用这种方式。通过当地代理商能够减少进入壁垒，顺利进入新市场。厂家直销适用于进入 壁垒较小的市场。政府和民众般较为相信当地的代理商， 发生故障处理及时，且信誉有保障。 销售过程主要是这样的 图人员推销试用意见反馈 购买意向 公司销售方式 通过电动车两轮平衡车批发公司销售 主要是国内的电共同开发市场，并且负 责监管这区域代理商的工作和二级网络的建设。销售网络 的建立原则是为客户提供最高效率的服务。 利用现有经销商公司