销 商和厂家处购买产品，价格当然要有定的优势，汽车用品 经销商要做到这点，做大做强自己的营销网络和服务，前 期为了扩大网络可以选择性对汽车店进行铺货，销售量上 去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代 理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予店的供货价还 要低得多因为其销售量已远远大于任何家店的采购 量，为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月 结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到 能适合店销售的品牌代理并要求独家的中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模 而勤劳工作。 作为厂家的店，其建筑形式以及专卖店内外所有的 形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品 牌形象则无处体现。当前广州市商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家 给予的相关资源就多，利润的空间也越大。 汽车店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化 经营 汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车店的经营 店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐 步做到轻改装，重店。 打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里特 别是汽车电子，服务显得特别的重要，许多厂家就是因为 服务不能到家才的基础。 做大做强，降低成本，店想进入汽车用品行业，会选 择与其车型相匹配，品牌相当的产品，般会向当地的经销 商和厂家处购买产品，价格当然要有定的优势，汽车用品 经销商要做到这点，做大要低得多因为其销售量已远远大于任何家店的采购 量，为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月 结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到 能适合店销售的品牌代理并要求独内是共存的，但因为档次和定位不 样，需求的产品也不样，店需要中高端产品，有形象， 有品牌，服务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品， 有效的把产品和渠道分离，可以使资源更集中形象更鲜减少运营费用和管理成本，还能保 证产品价格不混乱。 汽车用品经销商经营的产品要做到全而精。全 是指经销商不但要为店提供汽车影音防盗胎压 检测仪倒车雷达等汽车电子，而且，汽车用品经销商要做到全而精的产品结构。 为了做好店业务，汽车用品要成立店销售部，要 培养批强有力的营销业务人员，专门从事与店的各级人 员进行沟通，将店与零售渠道放在同等重要的地位分别为申请招标准 备招标文件发布招标公告进行资格预审确定投标人名单 发售招标文件组织现场考察召开标前会议发送会议记录 接受投标书公开开标审查标书技术答疑评标比较评 标报告定标发出中标通知书商签合同通知未中标人。 第五章资源配置 建店设备个店见下表 表 整体汽车及汽车配件来源个店见下表 表单位万元 序号经营项目规格型号单位数量购入价金额销售价金额备注 福田欧曼台北京 斯太尔台西安 汽车配件件万件原厂 汽车修理台次材料收入 ，可以使 资源更集中形象更宣明，人员更专业。 店因为场地的原因，每个品类般只选择少量的品 牌，会选择有比较优势性价比高的产品。 店要培养批强有力的营销业务人员，专门从事与 店相关的业务。 使之形成以专用汽车生产级车载式压力容器生产 店三位体的汽车终身服务模式。 第二章市场预测 市场需求现状 年月日，国家汽车产业发展政策正式颁布 实施。其中，明确提出我国汽车产业在年前发展成为 国民经济的支柱产业。这无疑为汽车产业在未来几年的快速 发展，提供了个国家政策上的肯定与支持。据商务部预测， 到年，我国汽车保有量将翻番，达到万辆左右。 近几年，盘锦市加快以民营经济为接续产业的经济结构 调整，千方百计发展民营经济，探索可持续发展道路，实现 跨跃式发展，制定许多优惠政策，为商家发展提供了良好的 机遇。年以来，盘锦汽车消费中，重型载重汽车的市场 占有率逐年增加，目前已达以上，这为该项目重型载重 汽车的销售与服务提供很好的契机。 我市目前各种载重汽车约辆，主要以汽解放 福田欧曼中国重汽斯太尔车型为主。其中金碧公司预计全 年可销售欧曼车台重汽斯太尔台。但我市目前却 没有家重型汽车销售服务的店，严重制约了我市物流 产业的健康发展。店经营现状 店唯厂家马首是瞻，切经营活动都在为生产厂家服 务，为把汽车及配套商品快速而有效地从生产厂商手中流通 到消费者手中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模 而勤劳工作。 作为厂家的店，其建筑形式以及专卖店内外所有的 形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品 牌形象则无处体现。当前广州市汽车市场，仅集团式的汽车 经销商如广物汽贸南菱等具有定的品牌形象。 汽车店的经营状况的好坏，依赖于所经营的品牌， 品牌好就赚钱，品牌不好就不赚钱。同时同品牌不同的 店的经销商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家 给予的相关资源就多，利润的空间也越大。 汽车店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化 经营 汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车店的经营 管理模式业务流程岗位的设置等都有标准的规定和要求， 对产品价格促销政策销售区域零配件和工时的价格均 均给与确定 经营策略从经营战略定位上考虑，汽车用品经销商要调整产品结 构。随着店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐 步做到轻改装，重店。 打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里特 别是汽车电子，服务显得特别的重要，许多厂家就是因为 服务不能到家才不得不选择汽车用品经销商来做当地市场， 如果经销商有批优秀的团队为汽车店服务，做好售前 售中售后服务，即可以让汽车店放心，也可以作为核心 竞争力与厂家进行谈判，为取得产品的代理打下良好的基础。 做大做强，降低成本，店想进入汽车用品行业，会选 择与其车型相匹配，品牌相当的产品，般会向当地的经 合。 产品方案生产规模确定合理，具有生产工艺技术路线先进安全 可靠能耗低三废少产品质量优等特点。 符合环境保护劳动安全卫生消防节能等有关法规，并利于企 业和社会共同获益。本项目财务评价指标先进，项目实施基础条件好。 项目总投资万元，其中固定资产总投资万元，流动资金投入 万元。建成后，年销售收入万元，投资回收期年包括建设 期，可知本项目在经济效益上是有利的。 综上所述，本项目实施将具有良好的经济效益和社会效益，是切实可行 的。 主要技术经济指标 本建设项目主要技术经济指标见表。 表主要技术经济指标 序号指标名称单位指标备注 建设规模 羟基喹啉吨年 溴代沙坦联苯吨年 三苯基氯甲烷吨年 年工作日天 主要原材料用量 浓硫酸 氢氧化钠溶液 甘油 邻硝基苯酚 邻氨基苯酚 对氯甲苯 邻氯苯腈 四氢呋喃 盐酸 二溴海因 甲苯 正庚烷 二氯甲烷 乙醇 氯化锰序号指标名称单位指标备注 镁 四氯化碳 无水三氯化铝 苯 氯气 公用系统消耗 电量万 水含工艺生活冷却等万 煤 年运输量 运入 运出 总定员人 其中生产人员人 管理人员人 技术人员人 厂区占地面积 厂区建构筑物面积 厂区建构筑物占地面积 项目总投资万元 固定资产投资万元 建设期利息万元 流动资金万元 资金来源 国内融资万元 自筹资金万元 经济分析指标 年销售收入万元 总成本万元 年均利润总额万元 企业所得税万元 财务评价指标 年均投资利润率税前序号指标名称单位指标备注 投资回收周期税后年包括建设期 市场预测 产品市场供需预测 羟基喹啉 羟基喹啉是个重要的有机合成中间体，其合成工艺及衍生物的制 备生物活性的研究是目前化学药学和医学界的热点内容之。羟基喹 啉作为性能优异的金属离子螯合剂，已广泛应用于冶金工业和分析化学中的 金属元素化学分析金属离子的萃取光度分析和金属防腐。由于羟基喹 啉以及衍生物大多数具有生物活性，在医药工业领域内的应用也十分广泛。 羟基喹啉的卤化衍生物硝化以及氧化物是合成药物的原料，还作为合 成农药染料和其他功能材料的中间体，在分析环境和材料以及电致发光 导电聚合物等方面有广阔的应用前景。 该产品在年全世界该类药品的总需求量已超过万吨，其生产厂 家主要分布在美国欧洲印度及东南亚各国。从年开始许多国外药 厂为了降低生产成本，提高竞争力，其主原料采购大量转向中国，使该产品 的出口量呈现猛增的趋势。该产品需求量直在上升，全球年总需求量已超 过万吨。 溴代沙坦联苯 溴代沙坦联苯是用于合成新型沙坦类高血压药洛沙坦替迷沙坦缬 沙坦伊普沙坦伊贝沙坦的中间体。 沙坦类药物主要有三大功效降压治疗心力衰竭和保护肾功能，延缓 肾病发展。沙坦类是继普利类药之后用于临床的抗高血压药物。由于沙坦类 药物降压平稳疗效好作用时间长患者耐受性好，尤其在预防中风销 商和厂家处购买产品，价格当然要有定的优势，汽车用品 经销商要做到这点，做大做强自己的营销网络和服务，前 期为了扩大网络可以选择性对汽车店进行铺货，销售量上 去后，要求厂家更多的支持，降低采购成本，要求厂家将代 理价格降到真正的最低点，甚至比他们给予店的供货价还 要低得多因为其销售量已远远大于任何家店的采购 量，为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月 结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到 能适合店销售的品牌代理并要求独家的中努力，为维护生产厂家的信誉和扩大销售规模 而勤劳工作。 作为厂家的店，其建筑形式以及专卖店内外所有的 形象均严格按厂家的要求进行装饰和布置，经销商自身的品 牌形象则无处体现。当前广州市商还得依赖本店经营者与厂家的关系，关系好厂家 给予的相关资源就多，利润的空间也越大。 汽车店自身可控制的经营因素有限，难以体现差异化 经营 汽车厂家出于自身品牌利益的原因，对汽车店的经营 店不断进入汽车用品行业，经销商的产品组合逐 步做到轻改装，重店。 打造专业服务，提升核心竞争力，在汽车用品行业里特 别是汽车电子，服务显得特别的重要，许多厂家就是因为 服务不能到家才的基础。 做大做强，降低成本，店想进入汽车用品行业，会选 择与其车型相匹配，品牌相当的产品，般会向当地的经销 商和厂家处购买产品，价格当然要有定的优势，汽车用品 经销商要做到这点，做大要低得多因为其销售量已远远大于任何家店的采购 量，为了让厂家心甘情愿的给予最低价，还要将通常的月 结的付款方式转化为现金提货的付款方式，经销商争取拿到 能适合店销售的品牌代理并要求独内是共存的，但因为档次和定位不 样，需求的产品也不样，店需要中高端产品，有形象， 有品牌，服务好的产品，而零售改装店需求价格便宜的产品， 有效的把产品和渠道分离，可以使资源更集中形象更鲜减少运营费用和管理成本，还能保 证产品价格不混乱。 汽车用品经销商经营的产品要做到全而精。全 是指经销商不但要为店提供汽车影音防盗胎压 检测仪倒车雷达等汽车电子，而且，汽车用品经销商要做到全而精的产品结构。 为了做好店业务，汽车用品要成立店销售部，要 培养批强有力的营销业务人员，专门从事与店的各级人 员进行沟通，将店与零售渠道放在同等重要的地位分别为申请招标准 备招标文件发布招标公告进行资格预审确定投标人名单 发售招标文件组织现场考察召开标前会议发送会议记录 接受投标书公开开标审查标书技术答疑评标比较评 标报告定标发出中标通知书商签合同通知未中标人。 第五章资源配置 建店设备个店见下表 表 整体汽车及汽车配件来源个店见下表 表单位万元 序号经营项目规格型号单位数量购入价金额销售价金额备注 福田欧曼台北京 斯太尔台西安 汽车配件件万件原厂 汽车修理台次材料收入