收益率为，行业整体盈利能力强，存在较 高的财务杠杆效应。 世界其它地区同行业发展简述 在国外，美国是粉末冶金行业的领先者，紧随其后的是欧洲和日本，这三个 市场无论是在技术上，还是在产销量和使用量上都是世界的领先者。近几年，欧 美发达国家的粉末冶金制品开始向高强度高密度结构复杂的方向发展注射 成型技术和温压技术受到高度重视有色金属粉末制品和粉末合金制品也成为热 点。 行业市场需求分析 粉末冶金制品主要的市场是汽车摩托车工程机械家电和农机行业等， 随着汽车摩托车工业和其它相关行业的发展以及粉末冶金技术的进步，粉末冶 金行业将有个大的发展，市场的需求量也在不断地增大。 国内粉末冶金制品生产技术现状 经过近年来不断地进行技术改造，企业技术水平已有较大的提高。部分企业 通过引进国外先进技术，先进设备，与国外合资等方式使企业技术水平装备水平迅速向国际先进水平靠拢，其中个别企业已在规模装备产品水平等方面接 近国际先进水平，发展相当迅速，但是发展很不平衡，还有很多企业规模小，技 术装备落后，经济效益较差。目前国内粉末冶金行业当中能够承担开发任务的研 究机构数量少，技术开发能力非常薄弱。技术开发和研究主要是些院校及研究 所，如中南大学华南理工大学北京科技大学等。 国内外金属粉末原材料供应情况 国内外粉末冶金设备供应情况 二行业竞争环境分析 项目分析表 优势 已拥有行业资深人士和部分专业技术人才 设备先进，起点高，产品质量有保障 产品系列全，配套能力强 具有稳定的客户资源，业务金额较大，生产 基地有定的地域优势 经营体制灵活。 机会 粉末冶金行业正处于成长阶段，盈利水平高，资 源分散，整体竞争力不强 珠三角地区是家电和电机行业的主要生产基地， 现实需求量很大 汽车及装备制造业的飞速发展，推动整个华南地 区产业升级，潜在市场巨大。 劣势 项目初期投资规模大，固定成本相对较高 相比传统制造业，项目投入产出比不够理想 距离上游资源较远，物流费用高 威胁 整个行业市场仍有些不确定因素和发展瓶颈， 面临定经营风险 核心技术和市场主要掌握在少数人手中 主要竞争对手分析 目前我们的主要竞争对手不是国内企业而是国外企业或外资企业，如等 日资和台资企业。他们的产品技术含量相对较高，设备先进，主要是进口设备， 并且依赖国外先进技术支持，在行业内具有较强的竞争能力。具体如下 结论我们的设备投资规模与以上几家企业相比不相上下，技术水平也相差 不多。而对于公司和公司来说，我们明显在地域和市场方面占了定的竞争力不强 珠三角地区是家电和电机行业的主要生产基地， 现实需求量很大 汽车及装备制造业的飞速发展，推动整个华南地 区产业升级，潜在市场巨大。 劣势 项目初期投资规模大，市场主要掌握在少数人手中 主要竞争对手分析 目前我们的主要竞争对手不是国内企业而是国外企业或外资企业，如等 日资和台资企业。他们的产品技术含量相对较高，设备先进，主要是进口设备， 并且依赖定的优势， 而且我们的产品定位暂时会避开与他们正面竞争。年以后，我们在技术设 备投资和客户资源会进步的扩大和提高，完全有能力与他们竞争。 行业进入门槛壁垒 技术壁垒，粉末冶金行行业的个重大壁垒。 资金壁垒，粉末冶金行业属于资金密集型产业，新进入厂商须具有定的 资金实力。 粉末冶金专业属于种偏门行业，大多数人对此不感兴趣或关注程度不 高。 三项目年市场来粉末冶金行业的重点，再加之广东已成为中国华南的汽车中 心，更有地域优势，因此在未来三年以后我们的产品定位将会逐渐以汽车零部件 作为重点。 产品结构 根据我们的目标市场定位，初步确万元，保守值为万预计结构件年销售 万元，保守值万元。依据如下 项目年度的市场需求预测 项目年度经营目标 根据上述分析及预测，预计粉末冶金项目年度的经按产品总重量 销售收入是指含税销售收入，下同。 总体经营思路 建立起新公司品牌知名度和良好企业形象，前期要大力加强宣传力度。 在产品价格上，坚持高品质优质服务和良好的信誉而不打价格战。目投资方案及预算项目设备投资 设备投资的几个原则 要保证设备的技术先进性，在国内同行业技术领先，关键设备采用进 口设备。 要寻求设备性能价格比最优，合理控制设备投资额，原则上限定关键 设备投资回收期在年以内投资万以上的成型设备可延长到 年。 尽可能保证采购设备的标准化，降低维护保养费用。 设备投资进度安排 根据上述原则，具体设备投资情况见粉末冶项目年度的市场需求预测 项目年度经营目标 根据上述分析及预测，预计粉末冶金项目年度的经营目标和投资 规模如下 表年销售收入预测及投资规划 年年年 含税销售收入万元 含油轴承 结构件 最大 产能 含油轴承 结构件 投资总额万元 说明里是指按产品总重量 销售收入是指含税销售收入，下同。 总体经营思路 建立起新公司品牌知名度和良好企业形象，前期要大力加强宣传力度。 在产品价格上，坚持高品质优质服务和良好的信誉而不打价格战。 在行业内逐步建立起良好的售后服务和产品质量口碑。 以最优的性价比开拓新的客户市场。 低价鼓励长期和大宗客户，稳定客户资源。 采取销售折扣方式鼓励客户尽快付款，加快资金周转。 四项目投资方案及预算项目设备投资 设备投资的几个原则 要保证设备的技