属于生活奢侈品的汽车正开始慢慢进入 普通家庭，成为大众消费品，以车代步不再是梦想。兖州交通便利， 有九省通衢，齐鲁咽喉之称，自古就是兵家必争之地，商贾云 集之埠，京沪铁路纵贯南北，新石铁路横跨东西，是鲁西南最大的 物资集散地和客运中转站。公路四通八达，国道日荷高速等数 十条公路干线穿境而过，市内公路总长公里，公路密度是全国平 均水平的倍。兖州市地处鲁西南平原，东仰三孔，北瞻泰山， 南望微山湖，西临水泊梁山，素有东文西武北岱南湖之称， 是济宁市组群结构大城市的经济中心。年兖州市地区生产总值 达到亿元，完成地方财政收入亿元含区划。 交通的发展，势必影响经济的发展，同时也将带旺消费市场。汽 车消费的兴起，促进了汽车后市场的繁荣。在风生水起的汽车消费热 潮中，汽车后市场开始崭露头角，显现出良好的发展前景。 近几年，汽车后市场快速发展，各品牌汽车店汽车交易市 场等大大小小汽车后市场遍布于城乡各地。汽车后市场成为人们选购 汽车的主要场所。汽车后市场专业的服务和多样的品种，也进步激 发了人们汽车消费的热情，引导着人们的消费。 尽管如此，汽车后市场的发展远不能令人满意，汽车后市场的发展存在着诸多问题，其中主要表现在以下几方面是汽车后市场的 规模普遍偏小，除省会或沿海城市汽车后市场有定规模外，其它的 市场规模都比较小，面积不大的汽车专卖店及作坊式的汽车维修厂尤 其居多二是由于汽车后市场规模较小，因而难以提供多样化的服务， 市场功能单，物流配送等业务发展缓慢三是汽车市场的档次较低， 设施与设备简陋，环境欠佳，大多为初级市场。 随着汽车消费市场呈井喷的扩大，汽车后市场不能适应现实 需要的态势已越发明显。无论是从汽车制造来说，还是从流通来说， 都需要有规模宏大的能抗衡国内外汽车销售商竞争具有多种功能 提供高质量服务长距离辐射能力的现代汽车后市场。 机械装备市场在我国仍是个薄弱环节，目前只有浙江永康和广 西北海有两家机械市场，但功能品种不全，售后服务和文化底蕴不高， 不具备跻身国内国际行业市场的背景条件。 本项目的主办方山东誉航汽车销售有限公司，敏锐地观察到了这 商机。该公司经过长期的调研，决定适应市场的需要，建设个集 展销购车信息维修等多功能于体的大型现代化汽车机械装 备后市场服务基地。 山东誉航汽车销售有限公司前身为兖州市鑫盛修理厂，近年来与 东风汽车吉利比亚迪海南马自达河北双环济南重汽等厂家， 通过销售及定点服务合作已建立良好的信誉，已成为固定汽车商贸协 作伙伴关系，已形成供销及售后服务条龙体系，并得到广大客户的 认可。现该公司已拥有完善的配置配套设施，具有定的技术和销售服务水平。 本项目从开始酝酿就得到了当地政府各方面的大力支持，兖州 市和新兖镇政府的领导对项目的发展十分关心和支持，并将本项目的 列入市重点建设工程之列，成为三大服务行业龙头之首。 项目建设的必要性 本项目的实施符合发展我国汽车产业的需求 汽车产业是国民经济重要的支柱产业，产业链长关联度高就 业面广消费拉动大，在国民经济和社会发展中发挥着重要作用。进 入世纪以来，我国汽车产业高速发展，形成了多品种全系列的 各类整车和零部件生产及配套体系，产业集中度不断提高，产品技术 水平明显提升，已经成为世界汽车生产消费大国。随着中国人均收入 水平的不断增长，城镇居民家庭汽车普及率将大幅度提高。目前兖州 市没有专业的大型汽车交易市场，为方便汽车用户购车售后维修及 保养，迫切需要建设汽车广场，满足人们购车维修美容等服务 的需求。 本项目的实施有利于建立个完善的现代汽车流通体系 据国外资料表明在汽车产业的利润中级市场。 随着汽车消费市场呈井喷的扩大，汽车后市场不能适应现实 需要的态势已越发明显。无论是从汽车制造来说，还是从流通来说， 都需要有规模宏大的能抗衡国内外汽车销售商竞争具有多种功能 行业市场的背景条件。 本项目的主办方山东誉航汽车销售有限公司，敏锐地观察到了这 商机。该公司经过长期的调研，决定适应市场的需要，建设个集 展销购车信息维修等多功能于体的大型现代化汽车已成为固定汽车商贸协 作伙伴关系，已形成供销及售后服务条龙体系，并得到广大客户的 认可。现该公司已拥有完善的配置配套设施，具有定的技术和销售服务水平。 本项目从开始酝酿就得到了当地政府各方 汽车产业是国民经济重要的支柱产业，产业链长关联度高就 业面广消费拉动大，在国民经济和社会发展中发挥着重要作用。进 入世纪以来，我国汽车产业高速发展，形成了多品种全系列的 各类整车和零部易市场，为方便汽车用户购车售后维修及 保养，迫切需要建设汽车广场，满足人们购车维修美容等服务 的需求。 本项目的实施有利于建立个完善的现代汽车流通体系 据国外资料表明在汽车产业的利弱，成为整个 行业发展的瓶颈。服务贸易，包括售前售中及售后服务各方面的内容，即售前购车指导上牌手续办理汽车配件供应售后维修 装饰美容驾驶技术培训信息网络建设以及汽车文化培育等。 维修技术差，零配件质量不高，伪劣配件多，政府有关部 门监控不力，收费混乱等方面。虽然我国的服务贸易水平发展缓慢， 但在不久的将来，服务贸易作为汽车销售必将延伸的部分，发展潜力 无疑是非常巨大的。，主要销售长安微型面包，为三级销售服务单位。上述两家 汽车修理厂，以汽车修理业为主，非面包车销售专业机构，单位规模 偏小布局分散，硬件设施差，因场地限制已无发展空间。经调查， 兖州市内汽车修理地区商业重 镇职能的个亮点。 项目的市场定位竞争及市场策略 市场定位立足兖州，面向鲁西南 中国誉航国际汽车机械装备文化广场是在充分研究我国和市汽 车市场发展的基础上，顺应我国加入后的汽车市场发展趋势，响 应兖州市发展现代流通业的产业政策而作出的重要举措。项目立足兖 州市具有的巨大潜力的汽车整车销售市场维修和零配件市场以及其 他汽车业服务市场，同时将整个鲁西南地区作为重要的市场区域。本 项目的兴建，将填补兖州市汽车销售服务条龙的空白，为兖州 市经济发展锦上添花。 竞争策略 整合国内市场，促进有序竞争，坚持以人为本，造福广大市民， 打造支柱产业。中国誉航国际汽车机械装备文化广场将以建设舒适的 购车环境，完善的售后服务，规范的市场管理，品味卓然的汽车文化 为目标，改善目前市场分散，管理混乱的不合理现状。 中国誉航国际汽车机械装备文化广场将秉承以人为本的原则，充分挖掘汽车文化，在项目规划设计市场运营管理各方面为消费者提 供上档次全方位的完美服务，采用多品牌聚合营销的方式有效降低 车价，促进汽车理性消费，造福广大市民。 中国誉航国际