定性赢得 了市场 单店面积多为平米，店面装修讲究，正走向整体家居 模式 选址多样化，多数设在繁华商业区或商业街百货超市或购物中 心家居超市或专业大市场机场酒店车站等。 国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据 统计年仅北京市场就有约亿元的企业礼品市场规模， 还不算个人礼品市场的容量 虽然中国礼品市场庞大，国外主要消购物环境质量保证品牌产品的优势。 大型家居 生活购物 中心以 宜家为 全球最大家居用品零售商。 采取自行设计采购销售和连锁经营方式，多种商品 年进入中国，至今国内拥有家门乐优势，强调客户 体验，是颠覆家居耐用品消费模式的代表 具备购物环境质量保证品牌产品的优势。 家居生活 用品超市 以特力 屋为例 台湾最大家居用品零售商 民区交通要道商业区停车场充裕位臵，店面多与 大型购物中心结合，正转向进驻百货超市 建立独立的产品体系，年月开展电子商务，防空袭， 并承担产品试水的测试作用，旦线上发现热销的品 如简美 等 主要经营特色商品或知名品牌 采取自选销售方式，以单类产品为主，产品突出专业性深度 性，品种丰富，可供选择余地大 产品价格相对较高，但以其专业性服务性和车站等。 国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据 统计年仅北京市场就有约亿元的企业礼品市场规模， 还不算个人礼品市场的容量 虽然中国礼品市场庞大，国外主生产经营环节，都缺乏大品牌的规模化 经营思路 在礼品流通领域，至今还没有体系化高品位专营性的礼品专 营企业或店铺，经营模式传统落后，缺乏渠道品牌经营，专业度 不高，公司经营与店铺经营大的大部分礼 品均为单独强调功能价值的传统烟酒药材保健类产品。由 于产品单调，同质化严重，礼品大众化。同时，礼品市场散乱， 称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流 国人送礼意识礼品消费经历四个阶段 温饱型实用型健康型精神型。金融危机后，国人在普遍浮 躁的心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受如新 论持续长久的国学热，艺术品金融危机下反而升值等 型覆盖不同消费群体。甚至同终端类型还可以有不同的个性化定 位，如商场即可分为奢侈品商场时尚商场大众百货商场等，终端 与消费人群的对应关系更是到哪销售 点买的问题渠道品牌，这正也是渠道为王渠道品牌迅猛发 展的根源。 店面管理分离化 印家，负责店面租金和装修合作者，负责货品和工资等日 常经营管理。这样，公司即拥有对店面的实质所有权，又可较好 摆脱繁杂的店面日常管理压力，更好地为店面提供服务，并稳固 而快速地扩展店面数量。 客户管理会员化 客户资源，是印家持续发展的根本。采取会员制，可有效长 期的捆绑客户，是客户与企业的价值利益最大化。 第三章推广策略 目标市场 个人岁，内企业 没有专门的研发设计人员，产品设计大多是拿来主义模仿 国外产品，这使得企业产品利润始终在低位徘徊。在金融危机重创贸易壁垒增多原材料和人力成本不断上涨 的总体环境下，诸多企业转向重视设计和技术创新，大力提高 产品附加值，环保科技智能正成为产品升级的方向。 二同业者竞争分析 大型百货 超市以 沃尔玛为 例 世界上最大的连锁零售商 年进入中国，在国内有家店，销售额多亿元，单店 经营面积万平米左右，近两年开发网络直销业务 采取自选采购和连锁经营方式，以购买频率高的品牌日用必需品 为主，主要采取薄利多销，规模效益取胜 选址在居民区交通要道商业区停车场充裕位臵，店面多与 大型购物中心结合 具备站式购物的商品选择优势 具备购物环境质量保证品牌产品低成本的优势。 大型家居 生活专业 市场以 红星美凯 龙为例 中国家居流通业第品牌 年创立，单店面积万平米，至今国内有家店，计划 年在国内达家店面，年销售额亿元，容纳 多家家居品牌，计划年内上市 采取物业出租统管理和连锁经营方式，全力打造自身渠道品 牌，以品牌家居专业店集合为主 店面以独立形式出现，选址在居民区交通要道停车场充裕位 臵，已与宜家战略联手，起拿地，起建商场，起造商圈。 具备站式购物的商品选择优势 具备购物环境质量保证品牌产品的优势。 大型家居 生活购物 中心以 宜家为 全球最大家居用品零售商。 采取自行设计采购销售和连锁经营方式，多种商品 年进入中国，至今国内拥有家门店，单店面积万平米左 右，年国内营业额约亿元 店面以独立形式出现，正有意把家居零售和购物中心结合例起来，逐步从单纯的家居零售进入到购物中心业态。 具备站式购物的商品选择优势与休闲娱乐优势，强调客户 体验，是颠覆家居耐用品消费模式的代表 具备购物环境质量保证品牌产品的优势。 家居生活 用品超市 以特力 屋为例 台湾最大家居用品零售商 锁定岁中产阶级群体 知名品牌上百个，品种上千个，其中自有品牌，强调家 居产品的站式精品采购，会员销售占 以实体店为主体，经营面积平米左右，门店数量达家 选址在居民区交通要道商业区停车场充裕位臵，店面多与 大型购物中心结合，正转向进驻百货超市 建立独立的产品体系，年月开展电子商务，防空袭， 并承担产品试水的测试作用，旦线上发现热销的品类，就 会在线下渠道大幅铺开，并采取网上订货，实体店提取方式，目 前不仅实现了盈利，而且以不到名员工实现了每个月约 万元人民币的销售额，人均销售额约为实体店的倍。 家居用品 专卖店 如简美 等 主要经营特色商品或知名品牌 采取自选销售方式，以单类产品为主，产品突出专业性深度 性，品种丰富，可供选择余地大 产品价格相对较高，但以其专业性服务性和品牌的稳社会划拨，免交土地出让金建造经济适用 房的行政事业性收费减半征收。经济适用房的限制主要来自利润方 面。经济适用房价格由开发成本税金及利润三部分构成，基准价格 实行政府指导价，价格的上浮幅度，由有定价权的政府价格主管部门 在核定价格时确定，下浮幅度不限。经济适用房的开发利润，不得超 过各项费用之和的。经济适用房价格的确定要与城镇中低收入家 庭经济承受能力相适应，以保本微利为原则，与同区域内的普通商 品住房价格保持合理差价，切实体现政府给予的各项优惠政策。历史发展 经济适用房是我国进行房改过程中，为适应新的社会经济形势， 由政府推出的新型房产种类，是适合于中低收入家庭承受能力具有社 会保障性质的住房 年，国务院发出了我国住房制度改革的纲领性文件关于进 步深化城镇住房制度改革，加快住房建设的通知，该通知方面决 定停止住房实物分配，另方面决定建立中低收入者购买经济 适用房，高收入者购买或租赁市场价商品住房，最低收入者租用政府 或单位提供的廉租住房的多层次住房供应体系这纲领性文件为我 国发展中国特色的住房保障制度奠定了基础，同时也为经济适用房后 来的发展指明了方向。 我国的住房供应体系 上图多层次住房供应体系 经济适用房的必要性 住房保障是社会保障的基础 社会保障是人民生活的安全网，是解除人民后顾之忧增强国民信 心与安全感的制度安排发达国家的实践表明，社会保障可以调节劳资 关系，是缓和劳资矛盾与社会冲突的不可替代的机制，社会救助能够 缩小贫富差距缓和贫富阶层之间的矛盾各种社会福利事业则可以普 遍性地增进国民利益，实现共享发展成果的目标住房保障是整个社会 保障体系的重要组成部分，关系着千家万户的基本生活保障 是建设和谐社会的需要 大力提高人民群众的居住水平，是建设和谐社会和实现现代化的 重要方面与重要内容之。低收入家庭城镇生活困难家庭的住房问 题是影响人民群众居住整体水平改善的主要制约因素，也是制约建设 和谐社会和基本实现现代化的重要因素之。 当前形势使然 目前，我国仍属于发展中国家，居民的经济承受能力与市场价的 商品房还不相适应，经济发展水平和居民人均收入水平总的来说还比 较低在这种情况下，完全依靠市场价的商品房解决占绝大多数的中低 收入家庭的住房问题是很难做到的因此我国确定了符合我国国情的 和国民收入分配状况的住房供应体系，即对不同收入对象，确定不同 的供应方式，对占绝大多数的中低收入家庭，供应经济适用住房。 经济适用房的重要作用 我国城市建设的目标是提高居民的住房条件，改善城市的生活环境。中央和地方政府都重点强调在协调城市建设过程中，大力发展经 济适用房，以保障中低收入家庭困难户的住房条件。同时，在我国 城市化进程中，有大量农村人口涌入城市，对城市基础设施有了较高 的要求。 从年提出建设经济适用住房以来，我国经济适用住房政策不 断发展和完善，经济适用住房的发展促进了定性赢得 了市场 单店面积多为平米，店面装修讲究，正走向整体家居 模式 选址多样化，多数设在繁华商业区或商业街百货超市或购物中 心家居超市或专业大市场机场酒店车站等。 国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据 统计年仅北京市场就有约亿元的企业礼品市场规模， 还不算个人礼品市场的容量 虽然中国礼品市场庞大，国外主要消购物环境质量保证品牌产品的优势。 大型家居 生活购物 中心以 宜家为 全球最大家居用品零售商。 采取自行设计采购销售和连锁经营方式，多种商品 年进入中国，至今国内拥有家门乐优势，强调客户 体验，是颠覆家居耐用品消费模式的代表 具备购物环境质量保证品牌产品的优势。 家居生活 用品超市 以特力 屋为例 台湾最大家居用品零售商 民区交通要道商业区停车场充裕位臵，店面多与 大型购物中心结合，正转向进驻百货超市 建立独立的产品体系，年月开展电子商务，防空袭， 并承担产品试水的测试作用，旦线上发现热销的品 如简美 等 主要经营特色商品或知名品牌 采取自选销售方式，以单类产品为主，产品突出专业性深度 性，品种丰富，可供选择余地大 产品价格相对较高，但以其专业性服务性和车站等。 国内礼品市场规模巨大，仅每年国内需求就有几千亿的规模，据 统计年仅北京市场就有约亿元的企业礼品市场规模， 还不算个人礼品市场的容量 虽然中国礼品市场庞大，国外主生产经营环节，都缺乏大品牌的规模化 经营思路 在礼品流通领域，至今还没有体系化高品位专营性的礼品专 营企业或店铺，经营模式传统落后，缺乏渠道品牌经营，专业度 不高，公司经营与店铺经营大的大部分礼 品均为单独强调功能价值的传统烟酒药材保健类产品。由 于产品单调，同质化严重，礼品大众化。同时，礼品市场散乱， 称心礼品难寻，礼品知识缺乏，只能送礼随波逐流 国人送礼意识礼品消费经历四个阶段 温饱型实用型健康型精神型。金融危机后，国人在普遍浮 躁的心态下，又逐渐愿意回归到心理价值感的文化享受如新 论持续长久的国学热，艺术品金融危机下反而升值等 型覆盖不同消费群体。甚至同终端类型还可以有不同的个性化定 位，如商场即可分为奢侈品商场时尚商场大众百货商场等，终端 与消费人群的对应关系更是到哪销售 点买的问题渠道品牌，这正也是渠道为王渠道品牌迅猛发 展的根源。 店面管理分离化 印家，负责店面租金和装修合作者，负责货品和工资等日 常经营管理。这样，公司即拥有对店面的实质所有权，又可较好 摆脱繁杂的店面日常管理压力，更好地为店面提供服务，并稳固 而快速地扩展店面数量。 客户管理会员化 客户资源，是印家持续发展的根本。采取会员制，可有效长 期的捆绑客户，是客户与企业的价值利益最大化。 第三章推广策略 目标市场 个人岁，