而延缓生命衰退，这种球状结构的氨基酸链使鳄鱼的 血红蛋白含氧量超过其他动物的百倍以上。如此的供氧储氧能力使其身体不但 有较强的生命力，还具有长寿的生命特征。般野生鳄鱼平均寿命高达百五十 岁，超过素来以长寿为象征的乌龟和鳖鱼，是目前爬行动物中最长寿的种。中 国明代大医药学家李时珍在他的名著本草纲目中对鳄鱼早有记载南人珍 其肉，以为嫁娶之敬，肉至补益，主治少呼吸，足不立地，湿气邪气，诸它 腹内，症痞恶疮。可见古人对鳄鱼在治哮喘咳嗽风湿身体虚损心腹诸 病及恶疮肿瘤等方面的功效，已有较全面的了解。 利用全身皆宝的鳄鱼研制开发系列保健品美容品天然药品和美味食品，潜 力十分广阔。随著科学的进步，开发鳄鱼系列产品，经济效益和社会效益将是非 常可观的。 第三部分市场分析 生产市场分析 自然资源分析 广州在申办亚运会时投资了巨额的资金进行环境改善，且土地资源水资 源丰富，光热充足，丰富。气候宜人，环境优美，污染程度小。 二社会经济资源分析 广州经济发达，人民生活水平逐步上升，物质生活需求较高，属于线城 市，这里的市场潜力巨大，鳄鱼在这里有非常好的销路。 三其它条件分析 国家政策国家调整养殖业结构，对部分养殖业给予支持，鳄鱼养殖目 前在国内属于国家扶持项目，但条件较为苛刻。 地缘优势广州地区气候温和，较为适合鳄鱼生活，地理环境优越，市 场广阔。广州离泰国较近，方便从泰国引进鳄鱼幼苗，减少运输成本。 二消费市场分析 我国有着亿人口的巨大消费市场，我国经济稳定而持续的增长为这市场 的食品消费奠定了坚实的经济基础，而且我国独特的多层次消费市场意味着所有 的食品在我国都有巨大的发展潜力。随着经济的发展，人们的物质追求越来越高， 特别是对于吃的方面。近年来，各种各样的动物进入人们的餐桌，人工饲养的中 华鲟穿山甲等受到人们的追捧，而近两年，鳄鱼也成了人们热烈关注的对象。 三竞争市场分析 目前国际上鳄鱼产品已呈现出供大于求的现象，鳄鱼产品价格逐年下降，养鳄 场效益也呈下滑趋势，养鳄场之间竞争激烈，主要靠节约成本开拓新市场来取胜， 而我国是新兴的养鳄国，正处于发展初期，虽然养鳄业存在的问题和困难有很多， 但也有着诸如国内市场大劳动力价格低廉邻近香港日本两大消费市场等其 他国家无法比拟的优势，具有广阔的发展前景，具体表现如下图 图 供应者 行业内现有 企业间的竞 争 购买者 潜在竞争 替代商 品 替代品的 威胁 新进入者 的威胁 供应商据我们调查，目前养鳄鱼的企业不多，其市场份额较大。 替代商品虽然鳄鱼市场较大，但是同类产品也有，比如人工饲养的 中华鲟穿山甲等，竞争力不是特别激烈。 潜在竞争由于特色产品需求不断增加，新进入者也会不断增多。特 别像鳄鱼这样开发潜力较大，具有高额利润的品种，更是投资者青睐 的项目。 购买者目前鳄鱼市场还没有形成规模，消费者的认可度不大。还有 消费者的消费文化心理对新事物的畏惧，因此，市场需求量也 会变化较大。 四综合市场分析 内部因素 特色优质品种养殖 自然环保生态放养 绿色有机工业化生产 高效流水线规模加工 市场竞争力小 外部因素 国家养殖业政策的扶植 市场空白非常大 国家产业结构的调整和绿色导向 食品消费市场的品质等要求 提高 鳄鱼养殖技术不成熟 鳄鱼养殖风险防范不健全 鳄，减少运输成本。 二消费市场分析 我国有着亿人口的巨大消费市场，我国经济稳定而持续的增长为这市场 的食品消费奠定了坚实的经济基础，而且我国独特的多层次消费市场意味着所有 的食品在我国都对象。 三竞争市场分析 目前国际上鳄鱼产品已呈现出供大于求的现象，鳄鱼产品价格逐年下降，养鳄 场效益也呈下滑趋势，养鳄场之间竞争激烈，主要靠节约成本开拓新市场来取胜， 而我国是新兴的养 图 供应者 行业内现有 企业间的竞 争 购买者 潜在竞争 替代商 品 替代品的 威胁 新进入者 的威胁 供应商据我们调查，目前养鳄鱼的企业不多，其市样开发潜力较大，具有高额利润的品种，更是投资者青睐 的项目。 购买者目前鳄鱼市场还没有形成规模，消费者的认可度不大。还有 消费者的消费文化心理对新事物的畏惧，因此，市场需求量也 会变外部因素 国家养殖业政策的扶植 市场空白非常大 国家产业结构的调整和绿色导向 食品消费市场的品质等要求 提高 鳄鱼养殖技术不成熟 鳄鱼养殖风险防范不健全 品牌打造难度大，市场认可度不 易提高 图 五市场评估结果汇总 依傍广州资源丰富，政策优惠为优势，在广州里水镇建立养殖厂加工厂， 把鳄鱼销往广州市场以及把鳄鱼皮出口中亚欧洲市场的可行影响，广州地区 的肉食品消费量比较大。 六市场预测 在个具有亿人口过十万亿元的世界经济第二大经济体的中国，鳄 鱼养殖行业的发展前景和投资价值是高回报高利润的。 从宏 二从鳄鱼消费水平看，中国城乡居民人均鳄鱼消费量还很低，消费潜力还 远远没有挖掘出来，鳄鱼养殖行业在我国仍然是发展潜力巨大的朝阳产业。 三从长期看，随着中国全面建设小康社会和城市化步伐的就有多大市场有多大，企业的利润就有多大。建 立造就培养支代表企业的形象，为企业赢得声誉，创造利润过硬的销售队伍。 我们从以下几个方面入手 第确保对销售人员和销售支持的销售投入。支出包括工资与津贴，还包 括聘用培训销售会议销售资料销售系统等支出项目。 第二确保销售活动所需的资金投入。这种活动作用于市场并能够为企业带 来销售额与利润。 第三确保销售队伍创造的企业销售业绩。通常用销售额利润额和市场占 有率来表示，在衡量标准上有绝对数量预期目标完成比例或者与去年相比的增 幅，必要时对这些数据进行短期与长期两种分析。 第四确保销售队伍不同类型的人员开展培训，提高销售人员的能力，更 有效地吸引客户或者精心制订个奖励计划，鼓励销售人员拓展业务。 支成功的销售队伍的特点应是低支出高销售额与高利润销售活动得 当销售活动单位回报率高并具有高度的成本效率。成功的销售团队应拥有很高 的客户满意度，成功的销售队伍应当精于市场分析之道。 二销售过程 根据市场目标，营销策略和公司要求。销售人员要按销售过程做到 销售准备