，进步提升该产品市场占有 率，扩大市场销售规模进步降低该产品标准成本，建立成本竞争优势，提升 产品盈利水平。 加强轨道交通电力操作电源系统轨道交通屏蔽门电源系统的市场推广力 度，迅速建立公司在该领域的品牌知名度，完成轨道交通电力操作电源系统和轨 道交通屏蔽门电源系统的产业化，快速抢占市场，建立公司新的利润增长点。同 时，充分发挥公司在轨道交通电源领域技术积累优势和运作管理优势，进步提 高该两项产品的毛利率水平。 加大轨道交通专用电源产品系列化研发投入和市场拓展投入，力争完成轨 道交通车载辅助电源和轨道交通不间断电源的设计开发试验和小批量试制， 实现早期销售，并提升公司轨道交通电源的销售收入规模。同时，建立起公司技 术产品的持续自主创新能力，不断推出满足市场需求的轨道交通电源产品，持续 为公司创造新的利润增长点。 鼎汉技术增强成长性增进自主创新能力提升核心竞争优势等方面措施的 营销管理模式和营销团队建设规划 公司在国家铁路和城市轨道交通行业的轨道交通信号电源系统领域已经确 立了领先地位。凭借已经建立的营销品牌优势和产品技术优势，结合公司的愿景 和国家铁路以及城市轨道交通建设规划，本公司将重点着眼于建立创新的高效营 销管理模式和营销团队能力建设，具体内容如下 进步完善国家铁路城市地铁市场营销网络，加强产品推广团队和 能力建设，巩固公司在国内轨道交通电源市场领域的品牌影响力。同时，开始建 设国际营销渠道，实现海外销售突破。 建立营与销分开流程化运作的高效营销运作管理模式。其中营的主 要职能包括市场需求管理市场分析管理品牌管理销的主要职能包括销售线 索管理产品解决方案管理和销售项目管理。 营的职能拟建立专职的市场策划部门承担，负责市场调研例行市场信 息管理市场分析预测和品牌推广等工作，确保公司及时获得准确全面的用户 需求信息。同时，通过策划和实施针对性的宣传广告展览技术研讨等品牌 推广活动，提升公司品牌在销售项目中的影响力，有效促进新产品的快速推广， 提升市场占有率和销售规模。 销的职能拟由面向客户的客户系统部门和面向产品的产品部门承担，负 责与客户的产品技术交流销售线索挖掘销售项目策划销售项目执行和客户 关系管理等工作。销售严格按项目方式管理，加强项目目标计划和过程管理， 通过项目组方式调动项目成功所需的公司高层管理者技术专家供货服务等 切资源，提升抓准市场需求销售项目突破点项目投入效率等要素的准确性， 有效提升销售项目成功率，确保公司市场占有率销售收入规模和销售毛利率目 标的实现。 在营销团队能力建设方面，在产品研发项目中纳入市场产品线人员， 负责向营销部门通报产品推出计划及状态，负责完成新产品市场发布准备工作 等，使营销部门能够全方位地了解公司各产品的研发进度及时掌握相关产品的 市场信息，有效地实施产品营销方案，促进新产品迅速获得市场准入，提升新产 品的销售规模。 为了确保公司抓住未来五到十年的市场机遇，提升新产品市场营销拓展能 力，有效提高新老产品的市场占有率，成功实现未来三年的公司发展目标，切实 落实营销管理模式和营销团队建设规划，拟建立鼎汉技术营销服务中心。 二项目内容 鼎汉技术营销服务中心主要包括以下内容 项目主要功能用途 市场需求管理中心 建立覆盖国家铁路城市地铁地方及厂矿铁路等各客 户群产品需求信息技术发展趋势信息的收集分析处 理系统，并配备市场领域的品牌影响力。同时，开始建 设国际营销渠道，实现海外销售突破。 建立营与销分开流程化运作的高效营销运作管理模式。其中营的主 要职能包括市场需求管理市场分析管理品牌管理销的主要户 需求信息。同时，通过策划和实施针对性的宣传广告展览技术研讨等品牌 推广活动，提升公司品牌在销售项目中的影响力，有效促进新产品的快速推广， 提升市场占有率和销售规模。 销的职能拟由 通过项目组方式调动项目成功所需的公司高层管理者技术专家供货服务等 切资源，提升抓准市场需求销售项目突破点项目投入效率等要素的准确性， 有效提升销售项目成功率，确保公司市场占有率销售方位地了解公司各产品的研发进度及时掌握相关产品的 市场信息，有效地实施产品营销方案，促进新产品迅速获得市场准入，提升新产 品的销售规模。 为了确保公司抓住未来五到十年的市场机遇，提升新产品技术营销服务中心主要包括以下内容 项目主要功能用途 市场需求管理中心 建立覆盖国家铁路城市地铁地方及厂矿铁路等各客 户群产品需求信息技术发展趋势信息的收集分析处 理系统，并源轨道交通通信电源轨道 交通电力操作电源轨道交通屏蔽门电源轨道交通不 间断电源等全系列轨道交通电源产品的端到端整体解决 方案设计及应用推广中心，整合散落在各产品市场部的 解决方案设计资 示中心，提升客户对公司与产品的认知度，促进产品销 售规模的提升。 客户工程中心 建立横向覆盖国家铁路城市地铁地方及厂矿铁路等 各客户群，纵向覆盖各层级客户的客户信息客户拜访 交流事处以及能接入广域网 的销售人员的支持销售视频会议的办公自动化系统，提 升全国销售管理能力，提升销售效率，提高销售项目成 功率，并降低销售部门费用。 营 销 中 心 高级销售经理培训中流中心，包括物流库房 收发货设施设备，以及配备专职的业务管理人员，满足 全国对备品备件的需求，并有效推动备品备件的销售， 提升客户满意度的同时，直接促进服务产品的销售，提 高公司未来收益。 网络数据中心 提供支持上述中心系统所需的网络设备服务器软 件系统等软硬件运行维护的场地专职人员等。 公司营销服务中心建设期预计为个月，自年月起至年月 止。 第二章项目实施基础 项目基建条件要求 鼎汉技术营销服务中心基础建设要求如下表所示 项目区域建筑销售的必要性 根据公司未来三年的发展目标，公司将继续保持在轨道交通信号智能电源领 域的产品技术领先优势，巩固营销品牌优势加强轨道交通电力操作电源系统 轨道交通屏蔽门电源系统的市场推广力度，迅速建立公司在该领域的品牌知名 度，完成轨道交通电力操作电源系统和轨道交通屏蔽门电源系统的产业化加大 轨道交通专用电源产品系列化研发投入和市场拓展投入，力争完成轨道交通车载 辅助电源和轨道交通不间断电源的设计开发试验和小批量试制，实现早期销 售，并提升公司轨道交通电源的销售收入规