的学术影响力。 广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从 业人员实施集中教育。 高调参与行业展会。 鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。 大量的宣传物料促销礼品用于线市场。 专业化营销管理 公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管 理。 级市场运营部办公用房 省级市场运营部购置车辆 信息系统建设 营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用 第二章现有营销模式及网络分布情况 康芝药业目前销售模式 牌打造。 产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。 通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。 细分市场原则 重点针对儿科用药领域实施系统开发。 对康芝药业道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。 销售流向控制。 销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则 在市场竞争中遵循快半步原则。 由销售部市场部联合对竞争产品进行系已遍布国内以上的地级市场。 以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。 专业化营销推广 通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等 广告，广泛进行企业与产行业展会。 鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。 大量的宣传物料促销礼品用于线市场。 专业化营销管理 公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管 理。 户的规范管理。 康芝药业营销中心组织架构及部门职能 康芝药业营销中心组织架构 储 运 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 财 务 部 质 量 管 理 部 督 导 部 招 商 组 招 商 东 北 区康芝药业营销中心各部门职能 营销总经理负责营销的全面工作，制定营销工作的整体战略规划 总经理办公室 总经理办公室会议召集记录决定的跟踪 指导质量管理部开展工作 年 年 年 注儿童用药包括医生处方时药品减半部份 注数据来源为国家卫生部门诊量统计和平均药费统计国家统计局人口结构统计 儿童用药市场规模快速增长，海南康芝药业股份有限公司儿童用药主要 产品尼美舒利颗粒所在的类别儿童解热镇痛类用药市场规模较大并且快速 增长，年儿童解热镇痛类用药市场规模亿元，较年增长 。 近五年儿童解热镇痛类用药市场销售规模及增长趋势 年份儿童解热镇痛类用药市场规模亿元增长率 年 年 年 年 年 数据来源年数据来源南方医药经济研究所数据库 海南康芝药业股份有限公司儿童用药尼美舒利颗粒市场竞争力比较强，年按零售价计算其销售额高达亿元，其市场份额高达，在 该类别所有产品销售中，其市场排名处于第二位。在儿童解热镇痛类用药市 场销售快速增长的同时，尼美舒利颗粒凭借其强大的已经联合出台关于进步规范医疗机 构药品集中采购工作的意见简称意见，在该意见中明确提出， 全面实行政府主导以省自治区直辖市为单位的网上药品集中采购工作。 意见中还提到，在招标过程中，药品集中采购由批发企业投标改为药品 生产企业直接投标。其目的减少流通环节，降低流通费用，最终使得药品价 格合理。 可行性研究的工作范围 本项目可行性研究的工作范围包括现有营销模式及网络分布情况营销网络扩建的必要性营销网络扩建具体措施及组织架构营销网络扩 建项目投资预算营销网络扩建项目投资回报及风险。 可行性研究简要结论 经济效益营销网络的扩建使得营销体系更加完善结构更加合理 模式更加全面销售触觉更加深入，真正具备多层次整合营销能力，使公司 进入良性快速发展的轨迹，并为公司研发的后续品种提供销售网络储备。 社会效益营销网络的扩建使公司的儿童药最大限度的覆盖市场，使得 更多的儿童能够使用到针对儿童的儿童用药。营销网络的扩建，能够减少流 通中间环节，使公司产品只经过道流通中间环节，有利于降低流通费用， 把降低流通费用的利益让渡给患者。 营销网络扩建项目总投资金额不包括地级办事处设立费用万 元。从经济效益和社会效益看，该项目是可行的。 项目总投资估算表 序号投资分项名称投资金额估算万元人民币 省级分公司办公用房 省级分公司认证 省级分公司购置车辆 省级市场运营部办公用房 省级市场运营部购置车辆 信息系统建设 营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用 第二章现有营销模式及网络分布情况 康芝药业目前销售模式 康芝药业致力于打造差异化经营与管理模式，通过通路合作渠道变革 渠道管控以获取企业持续竞争优势。 营销工作指导原则 品牌战略原则 在渠道建设过程中建立强势产品品牌瑞芝清品牌打造。 产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。 通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。 细分市场原则 重点针对儿科用药领域实施系统开发。 对康芝药业优势渠道第三终端市场进行重点投入开发。 市场服务原则 为代理商提供个性化差异化服务。 实施代理商培训计划。 广泛实施代理商销售辅导计划。 市场控制原则 加强渠道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。 销售流向控制。 销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则 在市场竞争中遵循快半步原则。 由销售部市场部联合对竞争产品进行系统监控与实时评估。 根据竞争态势及时制定与调整市场工作方案。 主要销售模式与网络情况 康芝药业的主要销售模式采取底价代理制。 目前主要的代理商有多位。 目前代理商网络已遍布国内以上的地级市场。 以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。 专业化营销推广 通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等 广告，广泛进行企业与产品宣传。 通过对专业学术年会尤其在儿科领域的赞助，提升康芝产品市场 食品 衣着 文教娱 医疗保健 交通通讯 年年年年 单位元 食品 衣着 教育文化娱乐 医疗保健 交通通讯 数据来源中国商务部市场调节运行司 从总体上来看，人均消费总量上升。从今年至月份的消费品 市场表现可看出，我国居民总体消费稳定增长趋势明显，特别是餐饮 业和些热点消费品如汽车通讯器材以及装修装饰类产品零售额增 长对社会消费品零售总额增长的拉动作用在增大。我国的宏观经济稳 定高速随之抬高， 与我国经济发展状况和人民的收入水平不相适应。这种局面使我国的 果酒生产难以良性发展，使果酒生产难以成为我国食品行业在未来 段时期新的经济增长点。 目前，我国饮料和酒的年消费总量大入产品的成熟期，但由于啤酒的产品特性，越来越多的人开始认识 到啤酒对健康的影响，比如长期饮用啤酒产生的肥胖，俗称啤酒肚还有专家提出大量饮啤酒可能导致痛风等。 产品价格调查 果露酒价格最低价可低于元 毫升通化葡萄酒国产高档葡萄酒价格在元以上。 啤酒价格 啤酒的价格接近软饮料，本地产的瓶装啤酒最低元，进口品牌 啤酒元瓶左右，比如百威嘉仕伯等。啤酒业的盈亏平衡点测 根据最新统计数据详见图，我国居民消费水平和消费结构升级。 图我国居民平均各项消费性支出 食品 衣着 文教娱 医疗保健品 市场表现可看出，我国居民总体消费稳定增长趋势明显，特别是餐饮 业和些热点消费品如汽车通讯器材以及装修装饰类产品零售额增 长对社会消费品零售总额增长的拉动作用在增大。我国的宏观经济稳 定计，年月全国果酒销售总额比年同期增长了，增长比例远远 超过其他酒类的增长。宁夏红的成功也从另个侧面反映出市场 对健康果酒的认可。除了产品本身的准确定位以外，也赶上了个大 的行业发展的。 从总量分析看，果酒市场容量仍有较大的增长空间。目前我国饮 料酒年消费量大约在万吨左右，而果酒仅为万吨包括葡萄 酒，可见，市场需求之大。 利用水果发展果酒业有着很好的发展前景，以各种水果 果酒生产，不仅可减少粮食消耗，改善酒类消费结构满足消费者需 求有益于国民健康。 价格预测 年由于粮食价格上涨和酿酒业产业政策四个转变的提 出，各大白酒生产厂家做出战略性的价格政促销价格制度 果露酒市场刚刚起步，产品的生命周期正值成长期，能够保证效 为充足的利润空间，短期内不会出现激烈的价格竞争。本项目产品在 价格策略方面，是推出高中低档系列产品，可满足不同层 次消费者的需求，真正实现高档产品创名牌中档产品创利润低 档产品占市场的市场战略目标。二是采用价格跟进策略，主要是跟 进五粮液旗下的仙林青梅酒这样的有定知名度的同类产品价格，价 格与之相比略低些。 产品销售费用预测 产品销售费用主要是市场拓展和网点建设方面。市场拓展主要以 终端广告和人员促销为主，暂不考虑 的学术影响力。 广泛赞助召开第三终端推广会基层医生培训会，对第三终端从 业人员实施集中教育。 高调参与行业展会。 鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。 大量的宣传物料促销礼品用于线市场。 专业化营销管理 公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管 理。 级市场运营部办公用房 省级市场运营部购置车辆 信息系统建设 营销网络扩建总投资金额不包括地级办事处设立费用 第二章现有营销模式及网络分布情况 康芝药业目前销售模式 牌打造。 产品品牌企业品牌的提升康芝儿科系列品牌的打造。 通过康芝品牌的影响力拉动系列产品的销售。 细分市场原则 重点针对儿科用药领域实施系统开发。 对康芝药业道与终端建档工作，加快建设客户管理系统数据库。 销售流向控制。 销售秩序维护乱价窜货。市场竞争原则 在市场竞争中遵循快半步原则。 由销售部市场部联合对竞争产品进行系已遍布国内以上的地级市场。 以上的代理商主要推广目标都是面向第三终端市场。 专业化营销推广 通过专业媒体医药经济报中华儿科杂志社区医师杂志等 广告，广泛进行企业与产行业展会。 鼓励协助代理商组织区域促销宣传活动。 大量的宣传物料促销礼品用于线市场。 专业化营销管理 公司拥有专业的销售管理团队，以保证对区域市场实施精细化管 理。 户的规范管理。 康芝药业营销中心组织架构及部门职能 康芝药业营销中心组织架构 储 运 部 销 售 部 行 政 部 人 力 资 源 部 财 务 部 质 量 管 理 部 督 导 部 招 商 组 招 商 东 北 区康芝药业营销中心各部门职能 营销总经理负责营销的全面工作，制定营销工作的整体战略规划 总经理办公室 总经理办公室会议召集记录决定的跟踪 指导质量管理部开展工作 年 年 年 注儿童用药包括医生处方时药品减半部份 注数据来源为国家卫生部门诊量统计和平均药费统计国家统计局人口结构统计 儿童用药市场规模快速增长，海南康芝药业股份有限公司儿童用药主要 产品尼美舒利颗粒所在的类别儿童解热镇痛类用药市场规模较大并且快速 增长，年儿童解热镇痛类用药市场规模亿元，较年增长 。 近五年儿童解热镇痛类用药市场销售规模及增长趋势 年份儿童解热镇痛类用药市场规模亿元增长率 年 年 年 年 年 数据来源年数据来源南方医药经济研究所数据库 海南康芝药业股份有限公司儿童用药尼美舒利颗粒市场竞争力比较强，年按零售价计算其销售额高达亿元，其市场份额高达，在 该类别所有产品销售中，其市场排名处于第二位。在儿童解热镇痛类用药市 场销售快速增长的同时，尼美舒利颗粒凭借其强大的