与贵司合作的机会。兰邦将派出地产研究咨询中心最优秀 而且最熟悉本地房地产市场的成员组成项目团队，高质量地完成客户的委托。 本计划书是在同海阔投资公司林总吴总和赵霞副总经理见面沟通的基础上 拟定并修改的。如贵公司对计划书的内容有任何疑问，请随时提出，我们将给予 耐心解答，并诚恳聆听您的建议, 作为个在房地产与商业研究和营销管理咨询行业内有八年多发展历史的 专业公司，兰邦拥有批高素质经验丰富触觉敏锐的研究人员和咨询顾问 有套行之有效得到众多大公司认可的质量管理系统和在全国众多城市运作的 网络。这些，是兰邦与海阔投资公司顺利合作的重要前提和保证。我们的优势集 中体现在对深圳房地产与商业深入全方位的研究咨询的丰富经验以及专业执着 的服务态度。同时兰邦公司在业内具有良好的信誉。 四研究范围及目的 现阶段研究范围 立项定位开发设计规划建筑设计市场推广销售物业管理 研究目的 了解深圳现有酒店式公寓的供应及销售状况，客户群构成，判别酒店式 公寓的发展趋势 通过地块研究及内部项目定位研究，对项目自身的优劣势进行诊断 通过小户型公寓与酒店式公寓案例研究，了解客户构成及客户评价，分 析类似项目的利益与风险 寻找并定义本项目的潜在消费者，了解其购买酒店式公寓的具体需求 消费心理行为及购买力情况，测试他们对项目的产品定位形象定位 及价格定位接受度及购买意愿 为海阔投资的红岭中路酒店式公寓项目准确定位及项目开发等方面提供 科学的决策依据。包括单纯只做酒店式公寓，还是将酒店式公寓与酒店 等些时尚的东西搭配起来全做，以及对户型和价格提出建议。 五研究思路流程 研究思路 特别说明由于酒店式公寓是新兴住宅，其购买者非常特殊比较窄也比较 杂，从我们的专业意见来说，这种项目的研究不可能按照常规的般性的房地 产调研那样，通过调研挖掘市场概念，兰邦认为这类项目的前期市场定位研究必 须基于委托方对项目已有初步想法，通过专业公司的调研来进行市场验证项目定 位假设的可行性，并提出发展策略建议。 二研究流程 根据兰邦的房地产定位研究模型，同时结合海阔投资公司地块特点和项 目初步定位设想，本项目拟采用以下三个阶段的项目流程。 市场现状分析 市场机会判别 分析项目资源优劣势地段交通环境发展商等了解发展 商对项目的初步定位，结合专业公司对市场前景的分析预测，开展 项目机会点和障碍点的研究，以判别项目的可行性 项目定位 深入分析目标消费群体购买与租赁酒店式公寓的消费心理行为和 动机，测试地块产品虚拟产品的兴趣与偏好，对价格的反应， 锁定目标消费群体，提出项目开发策略建议产品规划设计价格 销售及服务策略建议 通过对酒店式公寓的市场供应与需求状况的分析以及对酒店式公 寓楼盘研究同区域与不同区域具有可比性的楼盘如丹枫白露等， 清晰描述深圳小户型公寓与酒店式公寓在深圳的发展状况，定义酒 店式公寓的主力客户群 三各阶段工作内容及方法 市场分析定义客户 市场分析 对深圳近两年开发的小户型公寓及酒店式公寓进行个案研究分析 了解对深圳总体小户型公寓与酒店式公寓的开发销售状况，销售价格及租金水 平，租赁状况等信息。 具有可比性的小户型公寓和酒店式公寓设定需与委托方进步商议。 建议锁红岭中路酒店式公寓项目准确定位及项目开发等方面提供 科学的决策依据。包括单纯只做酒店式公寓，还是将酒店式公寓与酒店 等些时尚的东西搭配起来全做，以及对户型和价格提出建议。 这种项目的研究不可能按照常规的般性的房地 产调研那样，通过调研挖掘市场概念，兰邦认为这类项目的前期市场定位研究必 须基于委托方对项目已有初步想法，通过专业公司的调研来进行市场验证项目定 位假会判别 分析项目资源优劣势地段交通环境发展商等了解发展 商对项目的初步定位，结合专业公司对市场前景的分析预测，开展 项目机会点和障碍点的研究，以判别项目的可行性 项目定位 深入分议 通过对酒店式公寓的市场供应与需求状况的分析以及对酒店式公 寓楼盘研究同区域与不同区域具有可比性的楼盘如丹枫白露等， 清晰描述深圳小户型公寓与酒店式公寓在深圳的发展状况，定义酒 店式公公寓及酒店式公寓进行个案研究分析 了解对深圳总体小户型公寓与酒店式公寓的开发销售状况，销售价格及租金水 平，租赁状况等信息。 具有可比性的小户型公寓和酒店式公寓设定需与委托方进步商议。 建段的所有信息和数据，并深入 分析，明确海阔投资本项目所具有的优势和 劣势，存在的机会与问题等等，以确定海阔 投资本项目的可行性，提出项目发展策略建 议。 在定义并合理分类小户型公寓与酒店式公 通过深度访谈专业人士与购买者，以获得各类 型客户的购买习惯，对本项目地块的认知，对 本项目的兴趣与态度，对竞争楼盘的评价，以 此作为衡量项目定位的接受程度的分析依据。 项目研究都将依据客户矩阵展开。 按小户型公寓与酒店式公寓现有客户情况及其竞争楼盘项目的客户群探测分 析，本项目将所调查的客户按照不同的分类方式分层，并形成客户分层树图 注最终的客户分类将和委托方讨析实地调查管理 ， 元例例， 办公费用， 总计， 请对以上研究计划书提出宝贵意见。 对本研究计划书有任何疑问请随时与我们沟通。 兰邦房地产研究咨询中心 附录 关于兰邦 兰邦是中国最早成立的专业化的研究咨询机构之，现为中国市场研究协会理事单位， 国家统计局颁发的涉外社会调查甲级许可证书。 兰邦拥有客户满意研究咨询，品牌定位体验营销和分销渠道管理神秘客户等多项核 心研究与咨询技术自年兰邦组建了专业化的房地产研究咨询中心，提供房地产与商 业研究咨询服务。 年来兰邦为超过家大中型企业和政府机构其中上市公司三十余家提供余 项市场调研营销管理咨询服务。 兰邦现有研究咨询人员及项目运营管理人员人，他们在国内外著名院校接受过良好的 教育，大多职员加盟兰邦之前还在著名房地产企业管理等重要岗位历练的经历。兰邦在全国 拥有项目督导和兼职现场访问员人，在实践中建立了