1、“.....目前居民住房平方米指 建筑面积，下同以下的占，平方米的占， 平方米的占，平方米的占， 平方米和平方米以上的分别只占和，有近 的家庭住房面积在平方米以下。随着居民生活水平的 提高，收入的增加，部分高收人人群要求住房宽敞舒适功能 齐备及居住环境典雅，每套住宅面积在平方米以上住房户数 将比现在有较大幅度地提高，住房的升级换代蕴藏巨大的消费潜 力。 精品住宅的市场需求及发展 人与自然和谐发展是世纪对城市新型住宅小区呼 唤，也是今后对城市住宅小区开发建设的要求。随着城乡居民收 入的日益增加......”。

2、“.....居住条件也从只要 求户内宽敞舒适，转移到对住宅的功能品质科技含量等方 面来，不仅要求规划合理，建筑容积率低，而且要求绿地率高。 根据县域经济社会发展，以及商品房今后发展趋势预测，这类精 品住宅将有不小的市场消费需求，并将逐步成为城市居民今后 商品住房的重要选择条件。 住宅市场趋向细分化 随着福利分房制度的结束，个人购房将成为住宅消费市场的 主流。在住宅市场日趋活跃，消费者面临多种选择的今天，个 楼盘吸引消费者的前提应该是启己与众不同的个性，换句话说， 住宅细分是今后住宅市场的发展趋势。前两年......”。

3、“.....推出高标准多户型新型住宅，由于住宅小区环境 优美品质高雅，售价合理，刚刚推出就能销售以上，经营 火爆。从中可以看出，住宅市场的个发展方向是住宅市场细分 化，对住宅从业人员的专业化程度要求也越来越高。市场对规划 设计营销管理施工质量的敏感度越来越高，并要求从业人员 的专业水平也应随之提高。 商品房市场进入品牌角逐时代 随着住宅市场的不断发育和竞争的日趋激烈，住宅市场品牌 商品房的出现势在必行。在商品房日益走向买方市场的今天，消 费者对于商品房的关注将越来越具体全面......”。

4、“.....还要考虑文化品位今后改造余地以 及升值潜力等等，这些都是促成品牌商品房出现的客观环境。同 时，开发商也会逐渐认识到品牌在住宅开发中的作用，加大投资 力度，全面提升楼盘品质，瞄准高品质商品住宅这诱人的市场。 在去年房地产及相关产业展示会上，许多购房者已把咨询的重点 由价格区位转向开发商的品牌。商品房市场出现品牌角逐趋势的 原因，主要有 先富者的市场潜力。本市改革开放年来，经济快速发 展，社会全面进步，城市居民收入水平有很大提高，城市人均收 入和消费水平居国内中等城市中上水平，据有关资料统计......”。

5、“.....最近两年，富裕家庭这比例又有提高，今 后还将进步提高。这部分富裕家庭对中高档商品住房的需求很 大，形成先富者市场潜力。 商业消费潜力。近年来煤炭销售旺盛，价格涨幅接近 倍。为市经济发展提供强大的支撑，人口聚集效应进步升 华，发展房地产开发直是本市经济发展的重点之。今后私营 企业也越来越多，私营企业主的住房需求趋旺，随着多种所有制 成分共存的发展，大面积户型住宅可办公和居住两用，因此高档 次的商品住房将形成定的市场需求。 项目区位市场潜力。天杰帝景开发项目位于镇内，环 境得天独厚......”。

6、“.....加上开发建设条件优越，开发品牌商品住宅具有无可比拟的 区位优势，并蕴藏着巨大的区位市场潜力。 消费者对住宅质量和物业管理的关注 消费者购房是个人的投资臵业行为，因此质量是购房者首要 关注的问题。住宅质量要从几个方面进行看出，住宅市场的个发展方向是住宅市场细分 化，对住宅从业人员的专业化程度要求也越来越高。市场对规划 设计营销管理施工质量的敏感度越来越高，并要求从业人员 的专业水平也应随之提高。 舒 适环境优美配套齐全，还要考虑文化品位今后改造余地以 及升值潜力等等......”。

7、“.....同 时，开发商也会逐渐认识到品牌在住宅开发中的作用，加大投资 力度，富者的市场潜力。本市改革开放年来，经济快速发 展，社会全面进步，城市居民收入水平有很大提高，城市人均收 入和消费水平居国内中等城市中上水平，据有关资料统计，富裕 家庭约占左右，最近两年，富裕家撑，人口聚集效应进步升 华，发展房地产开发直是本市经济发展的重点之。今后私营 企业也越来越多，私营企业主的住房需求趋旺，随着多种所有制 成分共存的发展，大面积户型住宅可办公和居住两用，因此住宅具有无可比拟的 区位优势......”。

8、“..... 消费者对住宅质量和物业管理的关注 消费者购房是个人的投资臵业行为，因此质量是购房者首要 关注的问题。住宅质量要从几个方面性方 面，个家庭在不同时期有着不同的家庭结构，对住宅消费也有 不同的要求，因此会形成若干即期消费。所以，住宅设计要超前 并考虑可改造。物业管理是消费者购房考虑的另重要因素。对 于购房者来说规模和档次不 高。目前县城已有各类资质的房地产开发企业多个，存在开 发成本高恶性竞争粗制滥造哄抬地价等问题。新时代住宅 不仅要求户内居住舒适，有足够的居住空间，功能设施齐全，还 要有合理化......”。

9、“.....并占市场主导地位。 住房消费逐步成为居民消费热点和投资手段 随着本市城镇居民收入水平的逐步提高，住宅消费将逐步成 惠措施。 价格浮动策略。宜采用浮动售价展销会期促销优惠 价限期销售优惠浮动价正常销售期段浮动价④其他浮 动措施。 定价方式。主要按期房价现房价综合价集团购买 价，并考虑楼层差朝向差地段位臵差。定价方式突出小区卖 点和住宅小区内环境地段位臵楼层及朝向等购房因素的差 异......”。