鲜玉米保鲜和深加 工，提高玉米综合利用水平和附加值。 销售策略和营销模式 销售策略 本项目将立足保健食品的品质优势，构造企业生产战略和营销战略。以市 场为中心，以消费需求为导向，以效益为目标，是企业贯的经营理念。项目运 作牢固地建立在经济效益基础上，并兼顾社会效益。各阶段产品营销方案的制订 和调整，从市场的需要出发，保持充分的灵活性。在项目规划的实际操作上，采 取分步实施逐步拓展，稳扎稳打的策略。市场营销的观念贯穿于生产经营活动 的全过程。 大力推行和实施品牌战略 大力推行和实施品牌战略分析在玉米生产中，农村劳动力丰富，为玉米生产保鲜加工提供了充足的 劳动力保障，能够有效地降低生产的成本。由于积极引导和支持龙头企业实施公 司合作社基地农户等产业化生产经营模式，建立规输成本，具有较大的成本优势。 资源优势 南江位于川东北盆周边缘大巴山脉，米仓山南麓，南北气候交汇带，年平 均气温，年降水量，森林覆盖率以上，田地广阔，土地 资源丰富，可利用种植玉米，农户收入逐 年增加，大大提高了种植积极性。 基地优势 近年来，全县为发展以玉米为主的旱作农业，县委政府高度重视，财政拔 专款万元购买地膜，大力推广地膜栽培，稳固建立以春秋玉米生产基地面，逐步提高南江县玉米加工 产品市场占有率，促进玉米生产发展另方面，通过优质鲜玉米保鲜和深加 工，提高玉米综合利用水平和附加值。 销售策略和营销模式 销售策略 本项目将立足保健食品的品质市场的需要出发，保持充分的灵活性。在项目规划的实际操作上，采 取分步实施逐步拓展，稳扎稳打的策略。市场营销的观念贯穿于生产经营活动 的全过程。 大力推行和实施品牌战略 大力推行和实施品牌后扩大至国内各大城市，逐步拓展国际市场。 产品系列化层次化多样化，以高品质和多元化的产品打动消费者。营销模式 积极参加国内国际相关交易会，如西博会广交会等，寻求与广泛 的经销商合构和消费者网上定购 成为现实。 平面媒体宣传报刊杂志主要宣传产品概念，介绍玉米的保健原理。 目的就是让消费者对产品有个深入的了解。 电视媒体宣传加强品牌曝光度，教育消费意识，获得企业相关的信息。 销售队伍和销售网络建设 公司营销部专门负责产品销售，并聘请专业咨询公司作长期营销顾问，培 养批专业知识丰富营销能力强的专业人员以业绩为核心，注重对销售人员 的营销知润分析 本项目达产年第年利润及相关指标如下 利润总额万元 所得税万元 净利润万元投资收益率 销售利润率 以上指标表明，本项目投资收益率销售利润率高于行业平均水平。 现金流量分析 财务内部收益率详见附表 税前 税后。 项目达产后，在正常条件下，财务内部收益率大于基准收益率。 财务净现值 税前万元 税后万元。 静态投资回收期 税前年 税后年。 以上指标表明项目内部收益率高于基准收益率的水平，说明项目具 有较强的盈利能力。静态投资回世界上消费量最大营养价值和保健作用最好的主食之，全世界 已有超过个国家种植，些非洲拉丁美洲国家都把玉米当作主食，其中亚 洲人的食物结构中玉米占，多者达到以上非洲占拉丁美洲占， 我国是世界上第二大玉米生产国，年产量达万吨，年消费量达到万吨， 以上均作为饲料。近年来，随着玉米新品种的选育，优质玉米种植面积不断 扩大，加之人们生活水平的提高，保健意识增强，对玉米营养价值有了更深的认 识，种植加工优质食用玉米逐年增加，以玉米为主的加工食品可达余种，其 市场前景广阔。 表南江玉米种植面积和产量 年份面积万亩产量万吨 市场前景分析 优质鲜玉米市场前景 优质鲜玉米主要是食用优质甜糥玉米，广泛以蔬菜方式用于人们生活中， 不仅食用时间长消费量巨大，而且口感佳，色香俱全，老幼适宜，宜含人体必 须的碳水化合物和多种人体必须的氨基酸。玉米粒中玉米胚油脂含量高，主要由 不饱和脂肪质组织，其中亚油酸是人体必须的脂肪酸，是构成人体细胞的重要成 份，在人体内可与胆固醇相结合，呈流动性和正常代谢，能防止动脉硬化及心血 管疾病，富含维生素，有搞氧化作用和定抗癌作用，随着人们的保健意识增 强，鲜玉米种植面积和产量与日俱增。 玉米汁的市场前景 玉米汁饮料作为种营养保健型饮料，属于绿色食品，口感酸甜清爽非常适 口，并带有浓郁的玉米滋味和清香，老少皆宜且价格低廉，市场前景是相当乐 观的。 项目产品的市场竞争优势 产品生产成本竞争优势分析在玉米生产中，农村劳动力丰富，为玉米生产保鲜加工提供了充足的 劳动力保障，能够有效地降低生产的成本。由于积极引导和支持龙头企业实施公 司合作社基地农户等产业化生产经营模式，建立规范化核心示范基地，与 农户签订管理收购服务协议，建立合理的利益分配机制，结成利益共享， 风险共担的共同体，把农户变为原料生产车间的农业工人，既保证企业优 质原料来源，又有效地降低了运输成本，具有较大的成本优势。 资源优势 南江位于川东北盆周边缘大巴山脉，米仓山南麓，南北气候交汇带，年平 均气温，年降水量，森林覆盖率以上，田地广阔，土地 资源丰富，可利用种植玉米，面积达万余亩，是发展玉米生产大县和理想之 地。 品种和技术优势 随着人们对鲜食玉米量增加，种植面积扩大，引起了余个优质甜糯玉米 品种，加之农技推广体系健全，技术指导到位和深入，种植产量高，农户收入逐 年增加，大大提高了种植积极性。 基地优势 近年来，全县为发展以玉米为主的旱作农业，县委政府高度重视，财政拔 专款万元购买地膜，大力推广地膜栽培，稳固建立以春秋玉米生产基地面 积达万余亩，辐射带动全县万亩玉米生产，为玉米汁加工提供原料保障 产品市场定位 优质玉米保鲜和鲜玉米汁加工为主，市场定位以低中档消费为主，面向国 内外广大市场。利用南江县丰富的优质玉米资源优势，逐步提高南江县玉米加工 产品市场占有率，促进玉米生产发展另方面，通过优质收期核心 竞争力。公司通过组织多种形式的农机展销会推广演示会发机仪式，长期不懈地 推广宣传与良好的售后服务，使吉峰农机买放心农机选吉峰连锁为核心内涵 的企业知名度美誉度和忠诚度深入人心。同时，随着公司销售规模稳步增长向上 游客户及时回款，与农机制造商建立了良好的合作关系，公司的品牌优势将得到进 步发挥和提升。 二宁夏地区农机销售市场 宁夏地处西北黄土高原东部，按自然地理和传统习惯分为引黄灌区和南部山区两 部分。全区国土面积万平方公里，耕地面积万公顷，其中旱地占耕地面积 的。主要农作物为小麦玉米水稻薯类等。宁夏是个以农业为主的省区， 农业是社会经济的主导产业，农业人口占总人口的以上，农业经济在国民经济中占有很大比重。 玉米是宁夏主要的粮食作物，常年种植面积多万亩，在宁夏粮食生产中占有 极重要地位。年机播水平达到，但是玉米收获环节机械化发展较慢，机械 化程度是，玉米收获和田间秸秆处理基本上以人工为主，是三秋大忙季节 最争耗人工劳动最艰苦繁重的生产作业环节，也是玉米机械化生产中最突出最薄 弱的环节。为加快推进玉米生产机械化，自治区农牧厅在年宁夏玉米生 产机械化发展规划中提出每年递增以上的发展目标，至年，玉米种植机械 化水平要达到，收获机械化水平力争达到。年开始，宁夏的水稻机手技 术开始全面推广，年，宁夏的水稻机械化种植面积已达以上，水稻机械化收 年共页，第页 获水平达到，达到全国领先水平。宁夏马铃薯机械化种植水平较低，但在近几年 有较大发展。年马铃薯机械化种植水平将达到，预计宁夏将有万亩以上 的马铃薯通过机械播种。农业机械主要有拖拉机收割机插秧机耕整机械植保 机械等。微耕机主要是用于温室大棚，室外主要用拖拉机耕作。 第二节投资内容 充分考虑西北市场战略意义，建立西北区域直营网点，吉峰农机拟投资人民币 万元，在宁夏地区投资设立吉峰农机控股的子公司。 为尽快开拓西北市场，实现北方战略体系内的西北侧翼战略布局，着力引进 资源型战略型股东，稳步推进西北市场的网络扩张，本着自愿平等和诚实信用的 原则，遵循资源共享优势互补规范管理加快发展产业运营与资本运作相结合， 做大做强主营业务，提升综合竞争力，推动行业进步发展现代农业的宗旨，吉峰农 机通过设立公司，输入资本及品牌资源，整合当地优秀人才业务资源，以共同推进 西北地区农机流通事业的发展。 年共页，第页 第二章项目背景与必要性 第节发展农机流通的背景 宏观政策的长期扶持，我国农业机械化发展加速 宏观政策扶持为农机行业发展提供长期保障 我国在总体上进入了以工促农以城带乡城乡互动协调发展的新的发展阶段， 全面建设小康社会，推进城乡统筹发展，建设社会主义新农村，推进现代农业建设， 国家加大扶持三农政策，使农业机械化遇到了改革开放以来前所未有的社会经济 发展环境，农业机械化已经进入快速发展的重要机遇期。 有农机购置补鲜玉米保鲜和深加 工，提高玉米综合利用水平和附加值。 销售策略和营销模式 销售策略 本项目将立足保健食品的品质优势，构造企业生产战略和营销战略。以市 场为中心，以消费需求为导向，以效益为目标，是企业贯的经营理念。项目运 作牢固地建立在经济效益基础上，并兼顾社会效益。各阶段产品营销方案的制订 和调整，从市场的需要出发，保持充分的灵活性。在项目规划的实际操作上，采 取分步实施逐步拓展，稳扎稳打的策略。市场营销的观念贯穿于生产经营活动 的全过程。 大力推行和实施品牌战略 大力推行和实施品牌战略分析在玉米生产中，农村劳动力丰富，为玉米生产保鲜加工提供了充足的 劳动力保障，能够有效地降低生产的成本。由于积极引导和支持龙头企业实施公 司合作社基地农户等产业化生产经营模式，建立规输成本，具有较大的成本优势。 资源优势 南江位于川东北盆周边缘大巴山脉，米仓山南麓，南北气候交汇带，年平 均气温，年降水量，森林覆盖率以上，田地广阔，土地 资源丰富，可利用种植玉米，农户收入逐 年增加，大大提高了种植积极性。 基地优势 近年来，全县为发展以玉米为主的旱作农业，县委政府高度重视，财政拔 专款万元购买地膜，大力推广地膜栽培，稳固建立以春秋玉米生产基地面，逐步提高南江县玉米加工 产品市场占有率，促进玉米生产发展另方面，通过优质鲜玉米保鲜和深加 工，提高玉米综合利用水平和附加值。 销售策略和营销模式 销售策略 本项目将立足保健食品的品质市场的需要出发，保持充分的灵活性。在项目规划的实际操作上，采 取分步实施逐步拓展，稳扎稳打的策略。市场营销的观念贯穿于生产经营活动 的全过程。 大力推行和实施品牌战略 大力推行和实施品牌后扩大至国内各大城市，逐步拓展国际市场。 产品系列化层次化多样化，以高品质和多元化的产品打动消费者。营销模式 积极参加国内国际相关交易会，如西博会广交会等，寻求与广泛 的经销商合构和消费者网上定购 成为现实。 平面媒体宣传报刊杂志主要宣传产品概念，介绍玉米的保健原理。 目的就是让消费者对产品有个深入的了解。 电视媒体宣传加强品牌曝光度，教育消费意识，获得企业相关的信息。 销售队伍和销售网络建设 公司营销部专门负责产品销售，并聘请专业咨询公司作长期营销顾问，培 养批专业知识丰富营销能力强的专业人员以业绩为核心，注重对销售人员 的营销知润分析 本项目达产年第年利润及相关指标如下 利润总额万元 所得税万元 净利润万元投资收益率 销售利润率 以上指标表明，本项目投资收益率销售利润率高于行业平均水平。 现金流量分析 财务内部收益率详见附表 税前 税后。 项目达产后，在正常条件下，财务内部收益率大于基准收益率。 财务净现值 税前万元 税后万元。 静态投资回收期 税前年 税后年。 以上指标表明项目内部收益率高于基准收益率的水平，说明项目具 有较强的盈利能力。静态投资回