级批发市场进货，不论从什么渠道进货，都会增加服装成本。有 人调查，县的服装价格比阜阳等地都贵些。这不是县的消费水平高， 而是县本地生产的服装少，使价格偏高。县金亮服装有限公司年加 工服装万件套，可适应当地市场的需要。 二成衣消费市场 国内成衣消费市场 随着时代的发展，科技的进步，人类的生活也在发生天翻地覆的改 变，可无论怎么变，人类生活所需的衣食住行始终是人类基本生理需求， 脱离了这些人类终究无法生存。 作为衣食住行之首，毫无疑问，服装行业永远都是朝阳产业，不能说 没有变化，变化的只是人们需求层次发生了变化，随着经济生活水平的发 展，人们对服装服饰类的产品已经有越来越高的要求，服装不仅仅只要求 能蔽体保温，人们更多追求的是个性气质的表现，而这样的人群也不断 的由城市蔓延到乡村，潜在的市场是越来越大。 中国是世界第人口大国，可想而知，中国也是世界上最大的服装消 费国，同时也是最大的服装生产国。县金亮服装有限公司以市场为导向， 树立科学发展观，重视信息化带动，走出条科技含量高，经济效益好， 资源消耗低，环境污染少，人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。 抓住机遇，适时调整，相信县金亮服装有限公司的明天会更加辉煌。 国外成衣消费市场 我国加入后，国产各类成衣已大量占有国际市场。其原因是我国 的衣料质量好，二是我国的成衣价格相对比较便宜，具有很强的市场竞争 力。从美洲到欧洲多数国家人群喜欢穿中国生产的服装，特别是高档服装。 县金亮服装有限公司生产的各式成衣，正是国际市场畅销产品。该单位 是外向型企业，只要严把质量关，加强企业管理，生产的各类成衣很有希 望绝大部分出口，占领国际市场。 三竞争力分析及营销策略 竞争力分析 项目竞争力分析是研究拟建项目在国内外市场竞争中获胜的可能性和 获胜能力，也是确定营销策略的基础。本项目的竞争力主要体现在以下几 方面 自然资源占有优势。本地区和附近的省市供应生产成衣所需要的资 源多，供货有保证。 工艺技术和装备水平。该项目所采用的工艺技术和装备先进，在目 前国内同行业中处于领先水平。 人力资源。项目单位生产技术和经营管理人才储备充足，项目所在 地普通劳动力资源丰富，价格低廉，完全可以满足项目实施的需要。 通过以上诸方面综合分析可以得知，本项目具有较强的竞争力，在同 类产品市场竞争中具有极大的竞争优势。 营销策略 组建支高素质强有力的销售队伍，推销人员上门销售，分级别确 定销售目标，公司统制定销售价格，不同的区域销售价格允许有定的 浮动。对用户制订服务制度和回访制度，特别是用量大户，要建立和巩固 良好的需求关系。 会议销售 召开技术研讨会，区域演示会，企业订货会，产品验收会，利用各种 机会宣传本单位的产品，提高产品知名度，促进销售量。轻工业的各种专 业会议也积极参加或提供赞助，各种产品博览会，展销会也争取参加，树 立企业形象，取得客户的信任。 代理销售 服装销售采取目标市场网点直供供形式，发展不同类型的渠道零售商， 各级各类轻工产品公司营销店及个人商业网点都可以作为代理销售实体， 形成销售网络以迅速扩大影响，拓展市场， 馈赠销售，或特优价销售。 报刊杂志，媒体销售 可通过有关媒体宣传公司的产品树立公司形象，扩大销售市场。 作为生产营销企业，要了解自己的服务对象，掌握市场销售的主动权， 把握市场主体发展趋势的脉搏，并有市场整体发展的超前意思，在市场竞 市场竞争 力。从美洲到欧洲多数国家人群喜欢穿中国生产的服装，特别是高档服装。 县金亮服装有限公司生产的各式成衣，正是国际市场畅销产品。该单位 是外向型企业，只要严把质量关，加强企业管理，生项目的竞争力主要体现在以下几 方面 自然资源占有优势。本地区和附近的省市供应生产成衣所需要的资 源多，供货有保证。 工艺技术和装备水平。该项目所采用的工艺技术和装备先进，在目 前国，本项目具有较强的竞争力，在同 类产品市场竞争中具有极大的竞争优势。 营销策略 组建支高素质强有力的销售队伍，推销人员上门销售，分级别确 定销售目标，公司统制定销售价格，不同的区域销单位的产品，提高产品知名度，促进销售量。轻工业的各种专 业会议也积极参加或提供赞助，各种产品博览会，展销会也争取参加，树 立企业形象，取得客户的信任。 代理销售 服装销售采取目标市场网点直体销售 可通过有关媒体宣传公司的产品树立公司形象，扩大销售市场。 作为生产营销企业，要了解自己的服务对象，掌握市场销售的主动权， 把握市场主体发展趋势的脉搏，并有市场整体发展的超前意思，在市场竞只要企业抓住质量管理，提高产品质量，本项目的市场风险就 会很小。 风险因素分析 根据调查和分析，本项目实施可能遇到各种风险，经总结该项目存在 的主要风险因素有 市场风险 市场风险主技术风险 技术方面的风险主要指项目采用先进技术在生产应用上的可靠性和适 用性等方面存在的不确定因素，例如设备性能是否符合设计指标，质量是 否存在问题，是否符合工艺要求，这些都可能给项目带来风险 施自然环境等产生的负面影响，致使项目不能顺利实施或需要增加大量 投资进行治理等。 组织机构 组织机构方面的风险主要指项目组织设置方案不适于本项目的建设或 生产，项目组织机构人员业线连续短捷方便。要使厂 内外运输配合协调，避免往返运输和作业线交叉，避免人流货流交叉。 要考虑合理的功能分区，保证有良好的生产联系和工作环境，各种 动力设施要尽量靠近负荷中心，以缩短管线，节约能源。 要结合场地地形地质地貌等条件，因地制宜并尽可能做到紧凑 布置，节约用地。 ④建构筑物的布置应符合防火卫生规范及各种安全规定和要求， 满足地上地下工程管线的敷设绿化布置以及施工的要求。 要注意厂容，应与城市或区域总体规划相协调，体现现代化企业的 形象，并注意并减少污染源对周围环境的影响。 有利管理方便生活，要为生产管理和职工劳动创造方便良好条件。 要考虑工厂发展要求，使近期建设与远期发展相结合，近期建设要 集中，避免过多过早占用土地。 总平面布置的技术要求 厂区总平面布置与工厂的规模生产发展管理体制厂区自然条件 地区协作条件运输方式安全卫生环保等技术条件与要求有直接关 系，除应遵循上述布置原则外，还须考虑以下的主要技术要求。 生产要求。工厂总平面布置必须满足生产工艺及物料流程的要求， 要充分了解生产工