人口大国，十几亿的人口总量在世界各国 之中绝无仅有，庞大的人口数量也意味着巨大的对住房的需求。 以上两个方面，分别从不同层面反应了中国的现状和特色。它 们共同提示了中国房地产市场发展不可估量的潜力。只要这些因素 没有改变，房地产市场发展的趋势就不会改变。而在相当长段时 期内，这些因素很难改变。因此，我们对房地产前景保持乐观。 金融系统成为房地产业的坚实后盾。银行方面已经把个人住 房贷款作为房地产贷款业务的主体，职工住房公积金贷款最高额度由现行的万元提高到万元。贷款额度提高至万元后， 为了减轻借款人还款压力，贷款年限由现行的最高年放宽到最 高贷款年限为年。 区域房地产市场分析 作为农业第大县阿瓦提县，随着纺织工业城的定位， 地位更加突现。伴随着新轮援疆工作的开展，阿瓦提县工业园区 良好的硬件设施和各项优惠政策，吸引了浙江雅戈尔股份有限公司 河南新野纺织股份有限公司等家企业先后来阿瓦提县投资建厂。 阿瓦提县正向着实现城市化工业化农业现代化方向发展， 第二三产业的加速发展，现代工业经济从无到有，电力纺织 农副产品加工塑料化工农机制造和建材企业初具规模。以及阿 瓦提县多浪文化特征独具魅力使该县入选中国首批魅力小城，获 评人文魅力奖。 这些都奠定了阿瓦提县宜居宜业的环境，名苑小区配套建设 的绿地草坪，设有各类休闲健身设施，不仅能丰富市民的业余生活， 还将美化周边环境，高品质上档次的优美的居住环境，将吸引更 多有潜力有投资眼光的成功人士入驻名苑。优越的投资环境， 先进的管理体系，必将把名苑建成具有代表性的经典住宅小区， 也将成为阿瓦提经济腾飞的又闪光点。 依托规模和成本优势的粗放式开发模式已经成为历史。近年 来，房屋建设成本在增加土地建材等涨价，利润空间缩小。同 时，随着居民生活水平的不断提高，对居住环境和配套设施的要求不断提高。小区建设中建设成本既包括房屋建设成本，也包括社区 环境和配套设施建设费用。开发商为改善小区的居住环境在绿化 公用设施配套社区服务馆公用文体设施等方面投入了大量的资 金，使在社区环境中投入比以往大大提高。通过提升楼盘品质来获 得高附加值回报，已经成为未来房地产开发的主流。 项目建设符合国民经济发展 当前，我国国民经济运行正处于个特殊发展时期，为了促进 国民经济的稳步健康发展，必然要求扩大内需，优化消费结构，把 住宅建设作为推动国民经济发展的支柱产业之。根据国家统计局 的分析和研究，房地产对国民经济的拉动作用约个百分点。 根据国家有关部门的分析和预测，我国居民住宅目前正在从生 存型向舒适型方向转变，到年，我国城镇居民人均建筑面积达 到平方米，平均每户拥有套功能齐全的住房，住房消费占整个 消费的比重将达到，城市化水平将提高到左右。我国居民住 宅的近期发展目标是户均套人均室，主导户型为三室两厅和 两室两厅。 正因为房地产投资的带动作用大，国家为推动我国国民经济的持 续健康稳定发展，将建筑业列为国宝的支柱产业之。因此，本项目 的建设是国民经济发展的需要。 解决劳动就业的需要 由于我国目前正处于经济结构的调整时期，部分行业职工下岗 再就业也就在所难免，广开就业渠道，解决人民的生活与就业问题已成为当前各级政府的头等大事。而投资消费出口是国民经济 增长的原动力，因此国家固定资产总的政策仍然是继续保持投资总 量的稳定增长，以创造更多的就业机会。 据有关权威人士测算，我国每增长个百分点，全国可新 提供多万个就业岗位，而住宅投资每增加，大约可以拉动 增长个百力有投资眼光的成功人士入驻名苑。优越的投资环境， 先进的管理体系，必将把名苑建成具有代表性的经典住宅小区， 也将成为阿瓦提经济腾飞的又闪光点。 依托规模和成本优势的粗放式开发模式已经 环境和配套设施建设费用。开发商为改善小区的居住环境在绿化 公用设施配套社区服务馆公用文体设施等方面投入了大量的资 金，使在社区环境中投入比以往大大提高。通过提升楼盘品质来获 得高附加值回动国民经济发展的支柱产业之。根据国家统计局 的分析和研究，房地产对国民经济的拉动作用约个百分点。 根据国家有关部门的分析和预测，我国居民住宅目前正在从生 存型向舒适型方向转变，到年，我国城镇 两室两厅。 正因为房地产投资的带动作用大，国家为推动我国国民经济的持 续健康稳定发展，将建筑业列为国宝的支柱产业之。因此，本项目 的建设是国民经济发展的需要。 解决劳动就业的需要 由于资产总的政策仍然是继续保持投资总 量的稳定增长，以创造更多的就业机会。 据有关权威人士测算，我国每增长个百分点，全国可新 提供多万个就业岗位，而住宅投资每增加，大约可以拉动 增长小高层高层的商品住宅供应体系逐步形成 目前，阿瓦提形成了以普通多层住宅为核心的商品房供应体 系，以不满足不同收入阶层不同消费层次的消费者对住房的需求。 目前，公司开发的名苑小区为中等收入居住环境好房屋环境好房屋质量高。 目前总体需求住房状况 追求高档物业的多次置业人士此类人群由于已具备改善型住 房，故具备对住宅各项指标全方位挑剔的资本，尤其注重区域地点 环境景观文进，同时又追求居住环境改善居住品质提高，此类客 户消费观念较为成熟冷静，往往不为媒体宣传左右。 购房人群的年龄及职业分布情况 岁的人群占购房者人群的半以上，远高于其他人群， 岁的人群销。 销售情况分析 受市场需求的影响，各楼盘的销售情况相对较好，特别是中低 档住宅，销售速度较快，同期较短，普遍都在半年到年左右。销 售率都在之间。 营销推广方面 阿瓦提县房地产市场历经了多年的发展，已逐步由卖方市场向 买方市场转变，但其营销推广仍处于原始的初级阶段。由于竞争的 激烈化，其营销推广方面题商业步行街，超市美食街等便民措施应俱全 销售配套方案 整体营销目标在进行名苑营销的同时，作公司的企 业形象宣传，在阿瓦提县争取赢得口碑，树立形象建立品牌，争 取经济效益和社会效益双丰收 预热期 本阶段以项目建设单位和项目的形象宣传和展示为主，同时展 开全方位的市场调查和信息反馈工作，以了解居民对本项目的看法 及评价，并以售楼接待中心为阵地，开始接受客户登记，累积客户 资源，进行项目的认购活动 开盘期 本阶段随着项目所在手续证件的齐全，在内部认购期客户累计 的基础之上，厚积薄发出来，借开盘活动的东风，发布开盘信息， 造成轰动效应，实现楼盘销售的开门红。在楼盘正式亮相和推向市 场之后，宣传推广的力度要逐渐加大，软硬