快太阳能光电技术在城乡建筑 领域的应用，这对于太阳能干燥装置的企业和使用者都提供了有利条件。 太阳能干燥对于发展农村经济，节约常规能源，避免环境污染，提高产品 质量，改进落后的干燥工艺等都将起到积极作用，对于国家建设节能型社会和推 动绿色健康产业的发展也有着重要的意义。 真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统提出了以真空平板玻璃箱式太阳 能集热群为太阳能收集平台的新方法，解决了农产品干燥系统热量需求大，同心 圆管式太阳能集热不便大规模化亦不能配备应用的难题，为将太阳能大规模地应 用于农产品干燥提供了关键技术。 公司战略 公司的总体战略为技术领先战略，依托专利技术，将产品迅速打入市场。之 后计划每年投入研发费用与扬州大学机械工程学院共建实验室，长期致力于新产 品的开发。 公司管理 公司成立初期，采用直线职能制组织结构，这种组织结构有利于公司初期的 高效管理。随着公司的壮大发展，公司组织结构将应因战略的调整而变革。 生产运营 公司将选址定在江苏省扬州市，具体座落在扬州经济技术开发区。根据厂房 设施的般要求和系统要求对厂房进行改造。 市场营销 在进入市场前期，我公司将主要针对华东地区尤其是江苏和山东地区进行业 务拓展，并在江苏省扬州市建立总部，以脱水蔬菜和脱水干果业较发达的苏北地 区与山东潍坊地区为公司发展的主要后盾。 对于小规模的真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统小于采 用级代理分销的方式，以区域经理管理终端市场，重点客户专员维护的方 式，强化营销渠道建设。 对于大规模的真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统及以上 的销售主要采用直销的方式，由公司的销售队伍跟单进行销售由于本产品属于高 科技产品，采用直销的方式能更好的打开市场。 财务分析 公司注册资本总额为万，主要来自风险投资技术入股和自筹资金。 风险分析 在公司成立初期公司主要面临的是市场风险，对此，我公司将尽最大的努力 让目标客户尽快熟悉公司产品优势。在公司发展的后期将面临技术风险，对此， 我们的应对措施是投入强大的研发力量，长期与扬州大学机械与工程学院合作， 并聘请专家作为公司技术顾问，保持技术领先地位。 退出机制 在充分考虑风险的前提下，我们为股东设计了以下几种退出方式股权转让出 售和清算。需要特别说明的是出售是最为合适的退出方式，可以采取售出和股权 回购两种出售形式，让风险资金撤出，尽量保障风险投资者的利益。 团队能力 我们是支积极进取团结向上的创业团队。成员来自不同的专业，拥有企 业管理财务营销等方面的专业知识，并且多次参加过社会实践活动，积累了 定的社会经验和管理经验。专业互补相互协作彼此激发自信创新式我们 运营公司的基础。 产品介绍 产品背景 目前蔬菜药品粮食的干燥均采用电加热煤加热油加热，这不但消耗 大量不可再生能源，而且增加成本，降低最终产品的竞争力。燃烧煤还会造成极 大的环境污染。这些都迫使人们去寻求可再生能源。在可再生能源中最理想的新 能源是太阳能。太阳能作为取之不尽用之不竭的清洁能源，它的利用直是人类 的追求。 太阳能集热方面，目前主要采用同心圆真空管集热器，这种集热器已大量地 进入了城乡家庭，为家庭的太阳能利用作出了贡献。但同心圆集热器不适用于大 规模供热，是因为单位集热面积的价格高二是因为单个集热管成组成群连接 很不方便，加之冬天不防冻，夏天不防冰雹，这些均使同心圆真空管集热器不可 能大规模化，不适合于大宗农产品干燥要求。同时随着人民生活水平的提高， 人们对食品的质量提出了高要求，人们越来越关注食品干燥的品质，干燥过程对 农产品和食品产品的品质 对于大规模的真空平板玻璃太阳能集热群真空干燥系统及以上 的销售主要采用直销的方式，由公司的销售队伍跟单进行销售由于本产品属于高 科技产品，采用直销的方式能更好的打开市场。 财务分析 公术风险，对此， 我们的应对措施是投入强大的研发力量，长期与扬州大学机械与工程学院合作， 并聘请专家作为公司技术顾问，保持技术领先地位。 退出机制 在充分考虑风险的前提下，我们为股东设计了以下几结向上的创业团队。成员来自不同的专业，拥有企 业管理财务营销等方面的专业知识，并且多次参加过社会实践活动，积累了 定的社会经验和管理经验。专业互补相互协作彼此激发自信创新式我们 运营些都迫使人们去寻求可再生能源。在可再生能源中最理想的新 能源是太阳能。太阳能作为取之不尽用之不竭的清洁能源，它的利用直是人类 的追求。 太阳能集热方面，目前主要采用同心圆真空管集热器，这种集热，这些均使同心圆真空管集热器不可 能大规模化，不适合于大宗农产品干燥要求。同时随着人民生活水平的提高， 人们对食品的质量提出了高要求，人们越来越关注食品干燥的品质，干燥过程对 农产品和食品产品的市场打不开销路的严峻局面。于是，干燥应用技术发展应与我国经济发展相 结合，如高效节能绿色环保重大装备的国产化干燥技术发展趋势将沿着有效 利用能源提高产品质量和产量减少环境影响安全操作源来加热物料，最常见的是通过空气对流， 热空气与湿物料接触并把热量传递给湿物料，使物料水分汽化并被带走，从而实 现物料干燥。这样太阳能集热群干燥技术应运而生，以此带动农村乡镇的经济发 展。 产能，这与同心圆真空 管作为太阳能集热器相比较而言是很大的改进。 干燥物料采用真空干燥釜及真空泵。这样可以使干燥温度降低和物料不被 氧化。既节能又能保证物料品质。 采用日光温室作为真空干部门在人力资源方面的需求， 及时提供周到的服务，扮演好参谋的角色。 四公司的关键职能产品的推销。 公司处于初创阶段，且产品处于导入期，对进入市场拓展业务的迫切需要， 决定了我公司的首要任务是调查分析和挤占市场，树立企业形象，提高企业和 产品知名度。产品的特点是规格较大价格较高新型产品以及目标客户相对比 较明确，这决定了在日常发展过程中公司要注意维护与老客户的稳定关系，以及 发展和建立新客户。而这些工作主要有市场部负责，因此公司的关键职能在于市 场部，市场部的工作直接关系到公司营业收入与持续发展。这就要求市场部员工 有较高的素质，因而对市场部员工的培训则显得尤为重要。 生产运营 生产选址 公司选址定于扬州经济技术开发区。主要考虑扬州有以下几个区位优势 扬州大学的科研优势。 扬州大学是江苏省属重点综合性大学。学校具有省级重点建设实验室 个，部省工程技术研究中心公共技术服务中心省级研究院个，科学 研究机构个，教学实验中心个。学校目前承担各级各类科研项目多 项，全校年科技经费亿多元。获国家自然科学基金面上项目连续位居全国高