的经营理念，建立能够吸引足够多有实力的电信增值服务商参与价值链服务 提供的运营新机制。在这种条件下，增值电信业务运营商应运而生，通过与基 础运营商进行了全方位的合作成为种全新的运营模式。这种运营模式是目前 运用最广泛的模式。国外著名的运营商如日本韩国 英国都是此种模式的成功案例。 目前，移动增值行业还没有自己的主管机构或行业协会，对行业的管 理目前主要由基础运营商来进行，基础运营商与企业其实是合作伙伴关系， 所以目前中国移动和中国联通对企业直持鼓励和规范态度中国移动今 年已经出台了移动梦网合作管理办法，为移动增值行业的健康和规范 发展提供了良好的机遇。 市场份额分析 中国作为世界上最大的移动通信市场，移动通信增值业务具有更为广阔的 市场前景和发展空间。 在中国移动通信领域，到年上半年为止，整个中国移动市场的用户 保有量大概在亿千万左右，其中预付费用户大概占到用户总量的左右 目前移动用户已经超过了固定电话的用户数，同时它还在稳定的增长。虽然中 国手机用户数已跃居全球之冠，但普及率仍然偏低，目前我国手机普及率仅为 ，远远低于台湾的香港的和韩国的，也低于马 来西亚波兰斯洛文尼亚等发展中国家。据中国信息产业部经济体制改革与 经济运行司估计，到年中国内地手机用户将达到亿，这数据表明短 信用户是个非常巨大的群体，因而决定了短信市场具有很大的发展空间。 在移动通信数据业务方面，到年底单就中国移动通信集团总公司的 净利润就达到了多亿元，而在这里数据业务成为了个亮点，是增长速度 最快，效益增幅最大的项业务，在年全年单从短信息项上面中国移 动就发送了亿条，同时其他增值业务也得到了飞速的发展，比如目前基于 代移动通信网络上推出的彩信业务，以及服务，这些无不成 为数据业务的先锋，以稳定的速度增长着。从近两年的短信发展来看，在新 代的网络技术上的增值应用还只是初级阶段，方面，新代的移动通信网络 刚刚起步应用，如中国移动业务于年正式商用，中国移动 业务于今年月份起动商用，而中国联通的业务于年月正式商用， 中国联通的也于今年月正式商用同时新代移动通信增值业务的 广泛应用还受制于手机终端的限制，目前亿手机用户中，以上的手机 终端不支持和，从这个角度来看，基于代以至第三代 移动通信网络的增值业务的发展空间将是巨大的，以每年的手机用户将其 手机更新为支持的手机终端，即有万用户，每用户 每月花费在这三个业务上的费用以元计，则每月基于 业务的收益就是亿，由此说明，基于新代移动通信网络之上的增值业务 的发展空间是巨大的。 需求分析 对于个新兴的行业，我们很难有系统的统计数据来观察预测它的发展， 不过可以先看看短信业务这种初级手机移动增值业务的发展来看增值业务的 前景。 现在包括搜狐新浪网易等各大门户网站都度过了网络破灭的严冬，纷 纷实现盈利，股票路飘红，甚至上涨二十多倍，是什么业务帮助他们实现盈 利呢经营属于初级移动增值业务的短信业务是帮助他们盈利的最主要的途 径。据统计，新浪网易搜狐在今年第季度中收入的以上来自于电信 增值业务和广告收入。 短信业务在开始推出七八年的时间里，业务量直没有得到较大的进展， 主要有两个方面的原因，方面是硬件设施不具备，早期的手机用户绝大多数 使用仅支持英文输入的手机，多数用户只能发拼音短信，而接收方毕竟难以理 据业务方面，到年底单就中国移动通信集团总公司的 净利润就达到了多亿元，而在这里数据业务成为了个亮点，是增长速度 最快，效益增幅最大的项业务，在年全年单从短信息项上面中国移 动就发送了亿条，网络技术上的增值应用还只是初级阶段，方面，新代的移动通信网络 刚刚起步应用，如中国移动业务于年正式商用，中国移动 业务于今年月份起动商用，而中国联通的业务于年月正式商用，以至第三代 移动通信网络的增值业务的发展空间将是巨大的，以每年的手机用户将其 手机更新为支持的手机终端，即有万用户，每用户 每月花费在这三个业务上的费用以元计，则每月发展， 不过可以先看看短信业务这种初级手机移动增值业务的发展来看增值业务的 前景。 现在包括搜狐新浪网易等各大门户网站都度过了网络破灭的严冬，纷 纷实现盈利，股票路飘红，甚至上涨二十多倍务在开始推出七八年的时间里，业务量直没有得到较大的进展， 主要有两个方面的原因，方面是硬件设施不具备，早期的手机用户绝大多数 使用仅支持英文输入的手机，多数用户只能发拼音短信，而接收方毕竟难以钱。这就是初期手机 用户人均月话费高达元以上，而短信业务却始终不能得到大规模增长的原 因。 年前后元价位的支持中文输入手机大量普及。当主流手 机的价格降低到定的价位，几乎所有的中等收入人群分别比去 年同期增长了和，其中仅在年除夕至年初三的天中，手机发 送量就达到了亿条，专家预计年全年短信业务量将达到亿元。我 们以及随着手机用户的不断增加，特别是进入农村市场，短信业务还会保持几目前移动增值服务业务只是稳步 增长。当主流彩屏手机价位降低到元左右时，拥有高端手机的用 户数量迅速增加，随着信息传输费用的降低硬件设备的完善，还有各种增值 服务项目的丰富，手机增值服务将会得样式，手机中预 制的小游戏远远不能满足年轻用户的需要。我们已经看到网络游戏在中国迅猛 的发展势头，同样，手机游戏也具有很大的发展空间，虽然手机游戏不能做到 象游戏样大型复杂，但同样可以做到精彩有趣，最有利之处是可以随时 随地，不需要大块时间，同时还可以实现联网对战，对年轻用户具有很大吸引 力。我们以后将根据公司发展情况加大这方面投入。 供给分析 短信市场的迅速扩大吸引的众多企业进入手机增值服务业务，企业数量正 在扩大，但小企业较多，以中国移动为例，目前中国移动的企业后，随着高端用户支持新业务的手机终端的普及和移动运营商对 其业务品牌的普及，新业务的目标用户群会有显著的增长，同时提供此类业务 的也会日趋增多，在这种情况下，各为提高自有业务的用户将会出现竞 争的局面，此阶段采取行这有效的营销直接影响着用户的发展。目前，移动运 营商支持的是种与短信群发类似的技术，有着与短信群发类似 的效果，因而是推广业务的主要手段。另外，为提高业务的认知度，会采用与 电视电台等媒体合作及传统广告等手段进行业务的推广。