速发展，城乡居民收入水平的提高，使得人们 对养老医疗教育汽车住房等需求增大，这些也为保险业的发 展提供了有力的支撑和巨大的发展空间。市场保费收入也直保持 着快速增长的势头 的保险近几年来虽然取得了较快的发展，但从衡量个 地区保险市场发育程度的保险深度和保险密度 元人两个指标来看，依然还处于初级发展阶段，同时保险公司本身 的经营管理，服务水平及质量有待改善和提高，具有较大的发展机遇 和空间 市政府及各部门对保险业的发展高度重视和支持，出台 了关于进步加快保险业改革发展实施意见提出的总体目标是 经过五年的努力，基本形成市场主体多元化，经营秩序规范化，行业 自律诚信化，从业人员专业化的保险市场格局。到年，全市保 费总收入力争达到亿元其中，财产保险保费收入力争达到亿 元，人寿保险保费收入力争达到亿元保险深度年保费收入 年地区生产总值力争达到保险密度年保费收入户籍人口 力争超过元人，为保险业的发展提供了良好的环境和支持 综合以上各种因素，我们认为未来年内保险市场的总保费收入规模可达到亿元左右，其中寿险收入约占以上。 四目前寿险市场存在的主要问题及原因分析 业务发展不平衡，充分竞争格局尚未形成。主要体现在健康医 疗保险和养老保险发展滞后，不能充分满足广大客户的保障需求另 方面还体现在市场集中度较高，主要市场份额集中在国寿平安 太平洋三家公司，尚未形成充分竞争的市场格局。其他公司无论是保 费规模业务结构还是营销人力发展速度都有待提高。 诚信建设需要加强，公众保险意识有待提高。长期以来，由 于各寿险公司在发展初期大量扩充营销员队伍，忽视了个人的思想素 质教育，致使营销队伍整体素质欠佳。部分品行不端的业务人员受个 人利益的驱动，误导欺骗客户返佣求成味强调保险高回报等 现象时有发生，产生了定的负面影响，老百姓不仅对保险公司，而 且对整个保险行业产生了些误解。同时，保险理赔过程中出现的纠 纷，存在成为媒体关注的焦点，给保险公司的经营带来较大的舆论压 力。此外，广大群众的保险知识相对较为缺乏，保险宣传教育的滞后 也成为制约保险业发展的重要因素，公众的保险意识也亟待提高。 产品的创新有待加强，经营模式需要转变。目前，整个寿险产 品的结构发生了根本性的变化，初步完成了从储蓄型向保障型传统 型向分红型保险的过渡，非传统型寿险已开始为投保人被保险人所 接受。但是，对于老百姓最渴望购买的健康医疗保险重大疾病保险 养老保险等赔付高风险大核保核赔技术要求高的险种，各寿险公 司承扩充营销员队伍，忽视了个人的思想素 质教育，致使营销队伍整体素质欠佳。部分品行不端的业务人员受个 人利益的驱动，误导欺骗客户返佣求成味强调保险高回报等 现象时有发生，产生了定的负面影响保险宣传教育的滞后 也成为制约保险业发展的重要因素，公众的保险意识也亟待提高。 产品的创新有待加强，经营模式需要转变。目前，整个寿险产 品的结构发生了根本性的变化，初步完成了从储蓄型向保障型传司承保条件较苛刻，门诊医疗般被拒之门外。同时，产品同构，业务同质的现象依然严重，专业化经营不高，粗放经营的状况依然存在。 当然，这即为人寿适时的进入寿险市场提供了机遇，同时也带来 了压力和挑专以下，大专大约，大学本科以上的不到，文化程 度的参差不齐，。随着非传统型寿险的面世，投资分红型万能型保 险越来越得到投保人的青睐，这对营销员的素质就提出了更高的要 求。 四人寿进寿险市场初 具规模，潜在的市场有待开发和挖掘。人寿作为家新的专业寿险 公司，在进入市场以后，如何结合自身特点，发挥优势，快速站稳 脚跟，开拓市场我们准备从以下几方面着手 坚持以人标工作职责和工作要求及时提供有 效的培训指导，提高员工的工作能力营造良好的工作氛围和用人机制，强化执行意识和效益意识，充分调动全体人员的工作积极性和创 造性，实现机构经营目标。要把人才培养作的长效机制，增 强队伍的活力和战斗力。 坚持持续有效的组织发展，加大增员力度，抓好营销队伍建 设。增员是营销队伍建设最重要的工作，是寿险公司生存发展的命脉， 是寿险营销永恒的主题。为此，我们队伍的层级架构搭建， 培养营销骨干力量。帮助营销员树立良好的寿险理念和职业道德，形 成对公司的认同感和归属感，保证队伍快速增长。 坚持按市场规律办事，按总分公司和基本法要求办事， 建立要形成种能顺畅交流和信任的氛围 要在内外勤员工当中养成相互默契的习惯 要在内外勤员工当中倡导相互学习和提高的良好风气 要在内外勤员工当中灌输整体利益高于个人利益的观念 大力宣导愿为成功付出代价的观念 四树立成本效益观念，建立以业绩为重心发展为目的的新 型管控模式 从市区开始筹建至县区网点的铺设，整个实施过程当中， 都应秉承成本与效益观念，在基层营业单位积极探索费用管理新模 式，通过适度授权与授信，赋予基层营业单位更多的经营管理权，以 推动业务的发展 围绕级销售单位的公司职能定位，在管理制度措 施的制定及实施过程中，突出业绩是公司的生命，也是在当地市场经 营成败的重要标志的观念，以此来推动和刺激公司的成长和发展。 严格管理，推行层层负责制及首问负责制等现代管理规范， 提高工作效率，紧紧围绕业务线建立和健全各项规章制度及相应的 操作规程，避免办事拖沓人浮于事互相推诿的机关作风，树立起切为了业务线的严谨的工作作风。 五合理推进网点铺设工作 根据寿险市场现状，先期工作重点放在市区海宁市。这是由 其人口经