期目标与长远战略的结合，初创阶段公司将聚焦于电 动涂卡器的研发生产和销售，力争在短期内迅速占领市场拓宽销 售渠道，中长期目标将向纵向和横向拓宽公司的经营领域，逐步拓宽 产品领域产品多元化，即继续研发和生产拥有同品牌的系列电动 涂卡器和其他的文教用品，形成以电动涂卡器为核心产品的多元化经 营企业，适时开拓海外市场，把企业打造成为中国的派克万宝 龙。 市场 经过市场细分，得出电动涂卡器的主要目标市场是参加中考和 高考的考生，将其他中学生和大学外语四六级，考研，公务员考试等参考人数较多考试重要性较强的大型正规考试的学生作为次要目 标市场，并针对主要目标市场制定营销策略。 目前市场上使用的涂卡产品主要为三类传统铅笔自动铅式 铅笔格尺垫板类涂卡工具。这三类产品均需要手动控制涂卡的浓 度范围，耗时长规范程度不容易控制，经常出现机器阅卷不识别 的情况。电动涂卡器是对传统涂卡方式的次巨大的改变，使得涂卡 与盖章样便捷清晰，涂卡时间为般产品的五分之，涂卡规范 性达到读卡器识别率。能为考生平均节省分钟的时间。 经过市场调查和分析，对产品采用撇脂定价策略，电动涂卡器的 成本约元支，市场价格元支。根据目标市场的容量和预计的 市场份额，预计五年内的销售量依次为万支，万 支，万支，万支，万支。 在销售渠道上，首先选择有实力的代理商，方面借助连锁集团 强大的销售网络，另方面降低假冒产品的对市场的危害其次采用 直销的形式，方面是宣传推广公司的品牌，另方面是销售产品 再次采用网上销售的形式销售产品。在促销策略上，采用媒体广告 平面广告网络广告和各种户外海报宣传的形式。 生产和营销 公司将生产部分采用外包形式，企业将根据外包商的信誉提供 的产品的质量外包商的规模这三个基本原则和公司制定的外包商选 择程序，通过招标方式选择专业的生产和组装本公司产品的外包商， 并通过合同指导质量管理和定期评估考核等形式对外包商进行管理和风险控制。 企业自身的重点放在研发和营销运作上。面向目标群体，以持续 有效的广告传达产品核心功能。产品上市第年将采取撇脂定价策 略，迅速占领部分中高端市场的同时收回投资随后再以更新换 代产品取代老产品，进步扩大市场份额，挤出生产同类产品的跟随 者。产品还将选择公开指定渠道销售，尽可能杜绝假冒产品瓜分市场。 投资与财务 公司将设立在哈尔滨市高科技开发区，享受两免三减半的税 收优惠政策。 公司成立初期注册资本万元人民币，风险投资万元人民 币，其中技术入股万元人民币，其他股东股本万元人民币， 五年期银行借款万。 股本规模及结构暂定为公司注册资本万。外来风险投资入 股万发明人专利技术入股万，其他资金入股 万。预计第年盈利约万元人民币。 基于些假设性的财务预算，运用动态的投资分析方法投资 净现值法和内含报酬率法，还有静态的分析方法盈亏平衡分析 法，对该投资方案进行了财务可行性分析。公司从第年就开始盈利， 预计第年的利润为万元人民币，并且收回投资。 组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。创建初期公司设置市场营销部研发部财务部和生产管理部，随着产品线的拓展和业务的增长，企业将 增设人力资源部与信息情报部，并根据产品线细化生产管理部。 管理团队由企业管理市场营销财务管理和技术方面的专业人 员组成，管理人员主要来自于创业团队。 项目背景 产业背景 随着教育普及程度的加深和经济增长对人才需求的不断增加，整 个受教育群体日益扩大，据中国教育部统计公报披露，年在校 接受教公司的品牌，另方面是销售产品 再次采用网上销售的形式销售产品。在促销策略上，采用媒体广告 平面广告网络广告和各种户外海报宣传的形式。 生产和营销 公司将生产部分采用外包形式，企业将根据包商进行管理和风险控制。 企业自身的重点放在研发和营销运作上。面向目标群体，以持续 有效的广告传达产品核心功能。产品上市第年将采取撇脂定价策 略，迅速占领部分中高端市场的同时收回投资随后免三减半的税 收优惠政策。 公司成立初期注册资本万元人民币，风险投资万元人民 币，其中技术入股万元人民币，其他股东股本万元人民币， 五年期银行借款万。 股本规模及结构暂定为公司注册资本万，还有静态的分析方法盈亏平衡分析 法，对该投资方案进行了财务可行性分析。公司从第年就开始盈利， 预计第年的利润为万元人民币，并且收回投资。 组织与人力资源 公司性质为有限责任公司。创建的专业人 员组成，管理人员主要来自于创业团队。 项目背景 产业背景 随着教育普及程度的加深和经济增长对人才需求的不断增加，整 个受教育群体日益扩大，据中国教育部统计公报披露，年在校 接部分的答案。 表年全国各类教育在校人数单位万人 学前 教育 小学初中高中 阶段 高等 教育 成人高 等 教育 非学 历教 育 成人 初 等教 育 扫盲特 时间 人数 小学 普通中等学校 普通高等学校 研究生 职业技能鉴定 考试市场的深度和广度都在飞速增长，大中学生在校升学考试 人数以平均每年的速度递增，考试总人数以的份额常人学历教育位居第三，年自考报名人数达 到万，成人高考报名人数达到万受年本科院校扩招 的影响，年起考研队伍也成为了考试市场的重要组成部分，报 名人数以每年左右的速度递增公共外语出国外语等占使按照国家教育 部推进高等教育大众化的进程预测年高等教育毛入学率达到 ，年，高等教育毛入学率也达到，这意味着在未来十五 年内，每年仍有的考生要面对被高等教育拒之门外的现实。初中阶段市场初中阶段内考试以及毕业考试同样采取固定及格 分数线标准，然而希望进入高中阶段，则要经过类似于高考的筛选， 固定的招生人数使得部分考生注定要被淘汰，分，分，学生的命 根,这句话从中考开始就体现的淋漓尽致，年全国高中阶段毛 入学率只有。 考研公务员考试大学英语四六级考试及其他大型考试目前 大学毕业生的就业形势日益严峻，考研公务员考试及其他资格和能 力认证考试如大学外语四六级考试注册会计师托福雅思 等考试，已成为受在校大学生青睐的获取就业资本的考试形 式。 小学生市场小学阶段考试均采用固定及格分数线来衡量学生成 绩合格与否，同时受益于九年义务教育政策的实施，小学阶段内考试 以及小学升初中考试并没有明显的竞争，初中学生毛入学率达到 年。目前国内有部分省市的小学考试引入了答题卡， 但是小学考试特点是题量少时间短难度低