计院施工单位监理单位餐饮服务等第三产业带来无限商机。项目建成后为保持良好的室内外环境必须大量人员进行维 护这就给物业公司提供了机会。可见本项目的建设将给社会提供大量的 就业机会。 三项目地段环境优越 地段环境优越 本项目位于萧县县城北部的核心地段这里山清水秀环境优美已 确定作为萧县城市北部未来发展的主方向作为徐州都市圈卫星城和后花 园的定位。龙凤山庄坐落在风山怀抱北有圣泉寺西靠虎山东临萧 县师范学校面对萧县中城市公交直通小区可实现本项目与城内的 零距离接触可以说是萧县城区山清水秀之绝版。 第三章需求分析与营销策略 需求分析 萧县承接产业转移吸引越来越多的投资者纷至踏来加大了 项目区住房的刚性需求。 近年来随着皖北经济体化的深入推进萧县县作为徐州都市圈的 卫星城市发展优势投资价值越来越多地受到投资者的广泛认同。另外 萧县拥有得天独厚的区位交通产业人文等优势条件发展的空间十 分广阔。而工业园区建设日益完善食品机械加工陶瓷合成革等制 造产业的集聚效应初步显现形成了较强的投资吸引力。此外萧县的投 资成本相对较低投资环境日益改善。这些都使得萧县在承接产业转移方 面具有较强的优势。 随着招商引资力度地加大和城区生活服务设施的不断完善萧县将会 承接越来越多的来自南方发达地区的产业转移届时将会有更多的企业 业主管理层专业技术等人员在萧县长期工作和生活。因此他们非常 有必要在萧县购房生活这无疑会为萧县的住宅产业带来非常好的发展机 遇和需求空间。 二城乡居民经济收入的持续增长农民进城买房已成时尚。 由于萧县住宅产业起步较晚市场需求总量相对较小所以项目建设 单位考虑到不应过于细分化本项目客户群体是以公务员企事业单位职 工以及在萧县投资置业的人员为主。 近年来萧县经济和社会发展很快致力于改善民生群众生活质量 提高。财政保障能力不断增强确保了全县干部职工工资按照收入分配制 度改革后的新标准足额发放确保了公务员津补贴及事业单位过渡性补贴 的及时兑现。领导阶层企业老板住房已向高档住房发展公务员住房向 平方米以上面积发展此外城乡居民收入增长快速农民进城买房已 成时尚。 随着城乡居民收入的快速增长人们对改善住房条件有了更加坚实的经济基础再考虑到萧县的土地和住宅成本相对较低居民的经济承受力 相对较好这为实施本项目提供了更加切实可行的发展空间。 三为方便孩子进城接受教育年轻父母投资首选城市购房。 萧县县城现有私立中学所在校生多人是农村学生私 立学前教育余所在校生多人是农村学生龙城镇四关小 学在校生多人是农村学生。绝大多数农村学生家长准备在县 城购房。因此萧县县城房源缺口较大。平方平方米房源是他们 的首选。 四区位优势带动了萧县房地产用地发展。 萧县县城仅距徐州公里徐州市目前房价是萧县房价近倍不少 徐州市工薪阶层的年轻人纷纷来萧县买房这也为萧县房地产业供了更大 的发展空间。 据此估算萧县房源目前尚有套需求。 二营销策略 当今的消费者买房不仅仅是为了解决居住问题同时是追求 种精神的享受和自我个性的表现。因此作为营销的重要手段就是给房子赋 予种理念给房子增加种附加值只有这样项目才能占领市场。 价格策略 在房地产营销中价格策略是与产品市场销售形象宣传推广 互动的策略需要依阶段性营销目标不同而调整。好的开的企业 业主管理层专业技术等人员在萧县长期工作和生活。因此他们非常 有必要在萧县购房生活这无疑会为萧县的住宅产业带来非常好的发展机 遇和需求空间。 二城乡居民经济收入的持续增长农萧县经济和社会发展很快致力于改善民生群众生活质量 提高。财政保障能力不断增强确保了全县干部职工工资按照收入分配制 度改革后的新标准足额发放确保了公务员津补贴及事业单位过渡性补贴 的及时兑济基础再考虑到萧县的土地和住宅成本相对较低居民的经济承受力 相对较好这为实施本项目提供了更加切实可行的发展空间。 三为方便孩子进城接受教育年轻父母投资首选城市购房。 萧县县城现有私立平方米房源是他们 的首选。 四区位优势带动了萧县房地产用地发展。 萧县县城仅距徐州公里徐州市目前房价是萧县房价近倍不少 徐州市工薪阶层的年轻人纷纷来萧县买房这也为萧县房地产业供了更赋 予种理念给房子增加种附加值只有这样项目才能占领市场。 价格策略 在房地产营销中价格策略是与产品市场销售形象宣传推广 互动的策略需要依阶段性营销目标不同而调整。好动权。 资金回笼迅速有利于项目后期建设。 迎合了消费者买涨不买跌的心理。 根据不同的开发时期制定不同的价格策略大致分为销售初期项 目强销期销售持续期销售结案期。具体实施策略如下引广大购房者 对定数量的最先期购房者采用成本价出售 财购房者采用签名活动买房送物活动 保证购房者不满意可退房。 二促销策略 好的营销离不开好的促销策略针对本项目自己的特告内容应以反映小区特色的广告词为主。 销售准备期与初销期在这个阶段工程施工刚刚开始销售工作只 是处于准备阶段由于项目现场还没有具备展开的条件因而宣传形式 般应选择传播面较大的媒体如折扣可以使房价降低提高购买欲望。 现场售楼在开盘时进行现场售楼活动邀请各界知名人士到场指 导参观提高项目的市场知名度。 五公共关系 借助公共传播媒体由有关新闻单位或社会团体进行宣传引起公众 的高度依赖和注意消除公众的戒备心理。 六调研活动 可以通过民意调查等多种方式来收集信息了解消费者设计明厅明卫明厨等以 充分利用自然光源热则是指室内温度的舒适性而不是靠空调调节室温 等。 太阳能的运用。对太阳能的应用不只局限于太阳能热水器同时 还可以利用太阳能来改善室内的温度和湿度。 利用新型墙体材料保温隔热。除了室内环境的舒适性生态住宅还 包括了室外废弃物的处理室外通风避免光污染污水再利用等。 室外废弃物的合理处理能够有效降低垃圾对环境的污染。比如说 将生活垃圾分为有机物无机物玻璃金属塑料等类回收处理就能 最大限度地化废为宝循环利用。 良好的室外通风是室内通风的前提。因此必须在提高用地率的 同时采用建筑物底层架空等方式改善小区内的通风。 通过就地处理污水把污水变为中水可以用于