1、“.....北美 欧洲日本是最大的药品消费市场，中国印度是强劲的增长市场。 本人在制药企业工作年，其中年担任营销副总经理，因此对医药行业以及国内同行业 企业非常熟悉。工作过的企业有国有大型制药企业民营药企国外企业集团。在从事的企 业营销管理中涉及多种非处方药以及几乎所有类别的处方药。制药企业的营销管理相对比较 规范，在年度计划预算新产品上市等工作时都有详细的市场调研市场分析营销策略 销售计划财务评估等。对本企业竞争企业和行业的分析研究是经常性的工作，本人每年 起草和参与决策所服务企业的所有市场文件。中国市场的巨大潜力会给本土制药企业带来发 展的机会，同时也会遭遇到国际制药巨头的竞争。年以来全球专利药品上市在减少，全 球并购不断出现，研发生产外包在增加。 目前我国药品供大于求，形成买方市场。除了医保目录内产品，我国放开了药品的价格控制， 取消了政府定价，实行企业自主定价机制。药品生产企业为了生存和发展，纷纷实行高价位 策略，使用带金促销方式通过高额回扣来促销。这样导致药价虚高......”。

2、“.....在战略层面上提出营销模式和营销管理的改革思路 为中小企业和未来进入本行业的经营管理者提供决策依据。 同时，医药行业许多特殊性为课题的研究带来些难点 药品作为商品属性，适用常规的市场营销科学原理，同时医生处方药 和药店营业员非处方药又对消费者影响很大，在促销上区别于大众消费品。 药品流通的渠道受行业许可限制，影响生产企业选择贸易伙伴的自由度。药品的开发 周期般经历年，甚至更长时间，而营销模式与产品 属性相关性很大。企业在营销决策上很难立足于现在，又为将来做准备。 药品消费公费与自费的人群品种区域等不同标准对企业定价决策上左右为难。 此外，确定企业营销策略的相关因素非常多。常规的有创业者的背景企业发展阶段产品 资本人力资源经营目标国家政策经济环境等等。我们无法寻求种理想模板供行业经营者决策。我们分析研究的依据是行业企业的公开资料，包括经营结果和表面的经 验，由此推理成功的经验和失败的教训。我们知道任何企业的现状是前期的累积，离开 企业历史谈研究是没有意义的。作为作者个人，在经验知识能力上也有其局限性......”。

3、“.....立足于现在并兼顾未来是医药企业 营销策略的策略。 本课题的相关概念的界定 药品流通的路径 经销企业和分销商都是我们通常讲的医药公司，都必须有药品经营许可证并通过认证。 药品生产企业通常把医院诊所药店作为销售的终端用户。 生产企业经销企业分销商终端用户消费者 生产企业经销企业终端用户消费者 生产企业终端用户消费者即为直销 生产企业担，而且回扣之风盛行，社会影响极坏。研究思路 本课题通过对我国医疗新形势充分的理解和分析，全面剖析我国药品熟度区域目 标等不同，同产品不同区域不同产品可能采用多种流通模式。 药品人员促销责任对象 药品人员促销般只对终端进行，生产企业经销企业分销商代理商无经营权 都可能成为药品人员促销责任对象。物流通路和结算相关，促销责任和主要销售费用使用相 关。 药品营销模式中国医药行业销售模式及营销战略研究 摘要 中国制药企业在最近的二十年中发展迅猛，年来的复合增长率约为。近年来，中国医药 工业规模和利润持续增长的同时增速在下降......”。

4、“..... 营销管理是销售工作的核心，建立了良好的管理基础，销售才能获得持续的增长。药品市场 的形态比较稳定和成熟，目前的营销理论基本能全部函盖，理论研究在本课题中是次要的。 本课题通过对我国医疗行业新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局， 研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销模式来提升企业的竞争力。全文共分 七章 第章，绪论。阐述选题缘由目的意义和研究思路。 第二章，我国医药行业的宏观状况。全面了解我国医药行业的基本情况和主要存在问题。 第三章，企业营销战略理论综述我国制药企业营销模式分析。从理论 入手，全面分析研究四种营销模式的优缺点。 第四章，跨国制药公司在中国的营销模式。分析跨国制药公司在中国的 发展概况营销策略。 第五章，我国制药企业营销模式选择的研究。分析企业产品市场的不同特征对应不同的 营销模式。 第六章，国内制药企业营销模式创新实证分析。期望通过个企业的成功案例启发企业经营者。 第七章，总结与展望。在药 ， ， ， ......”。

5、“.....为企业经营者提供具体的决策步骤。同时，阐 述本研究的不足和继续完善地方。 确定企业营销策略的相关因素非常多。我们无法寻求种理想模板供行业经营者决策。 我们分析研究的依据是行业企业的公开资料，包括经营结果和表面的经验，由此推理成 功的经验和失败的教训。我们知道任何企业的现状是前期的累积，离开企业历史谈研究是没 有意义的。 全面分析案例研究启发引导作为本论文的策略，立足于现在并兼顾未来是医药企 业营销策略的策略。 关键字医药企业营销策略 ， ， ， ， ，粉针剂达注。 我国医药市场未来年绝对值仍会高速增长。人均可支配收入的提高人口自然增长 人口老龄化等因素促进行业的发展。同时，我国人均医药费用还非常低，特别是农村人口的 药品消费有巨大的增长空间年人均年元。国家医保目录新农合的推出使中国 以上人群享受医疗保障。目前亿人口被纳入医疗保障体系中，年人均卫生费用 元，其中元为药品支出美国美元日本美元。全民医保后行业趋势向处 方药向基层倾斜在。医院用药中，品种和厂家的集中度在上升注......”。

6、“.....液面计的选择，支座的选择。 然后再根据设计参数进行工艺计算，设计出容器各组成部分的工艺数据，其中包括 筒体的厚度，封头的厚度，水压实验及强度核算，人孔及开孔补强，承载能力及鞍座的 设计等等。 最后对设计出的结果进行总汇并做出所设计贮罐的装配图。 基本设计参数 最高使用温度 公称直径 筒体长度不含封头 查表可知时液氨的饱和蒸汽压为绝对压力此压力即为容器的 最大工作压力。容器的设计压力应该高于其最大工作压力，对于装有安全阀的容器，其 设计压力不得低于安全阀的开启压力......”。

7、“.....任务 是设计台液氨贮罐，以提高我们对理论知识的理解和运用。 在设计中通过工艺计算及查阅了相关的资料，按照设计任务对液氨贮罐的材料结构 和相应的型号进行了确定，并用工具绘制成图。 由于个人的知识水平有限，若在设计中有不足和之处，还望老师指正。沈阳理工大学环境与化学工程学院课程设计 设计思想及基本参数 设计思想 化工容器设计的基本要求是安全性与经济性，安全是核心问题......”。

8、“.....平焊法兰又分为甲型与乙型两种。甲型平焊 法兰有，在较小范围内 适用温度范围为。乙型平焊法兰用于压力断的上升年占全球注，北美 欧洲日本是最大的药品消费市场，中国印度是强劲的增长市场。 本人在制药企业工作年，其中年担任营销副总经理，因此对医药行业以及国内同行业 企业非常熟悉。工作过的企业有国有大型制药企业民营药企国外企业集团。在从事的企 业营销管理中涉及多种非处方药以及几乎所有类别的处方药。制药企业的营销管理相对比较 规范，在年度计划预算新产品上市等工作时都有详细的市场调研市场分析营销策略 销售计划财务评估等。对本企业竞争企业和行业的分析研究是经常性的工作......”。

9、“.....中国市场的巨大潜力会给本土制药企业带来发 展的机会，同时也会遭遇到国际制药巨头的竞争。年以来全球专利药品上市在减少，全 球并购不断出现，研发生产外包在增加。 目前我国药品供大于求，形成买方市场。除了医保目录内产品，我国放开了药品的价格控制， 取消了政府定价，实行企业自主定价机制。药品生产企业为了生存和发展，纷纷实行高价位 策略，使用带金促销方式通过高额回扣来促销。这样导致药价虚高，也增加了病人和国家 的医疗段等与营销模式的关系 研究符合不同企业特征的营销模式和营销管理体系 对行业发展，在战略层面上提出营销模式和营销管理的改革思路 为中小企业和未来进入本行业的经营管理者提供决策依据。 同时，医药行业许多特殊性为课题的研究带来些难点 药品作为商品属性，适用常规的市场营销科学原理，同时医生处方药 和药店营业员非处方药又对消费者影响很大，在促销上区别于大众消费品。 药品流通的渠道受行业许可限制，影响生产企业选择贸易伙伴的自由度。药品的开发 周期般经历年，甚至更长时间，而营销模式与产品 属性相关性很大。企业在营销决策上很难立足于现在......”。