1、“..... 店以赠送早餐和礼品作为促销手段，扩大知名度。 对于中介开业个月内享受最高元间的返佣政策，以便提升酒店的知名度，增加 人气及转化为家宾卡客人。个月后恢复元间的返佣政策。 公司促销协议价报市场部审议后执行，且促销价签约期不超过个月。 内部员工价 红都在职员工在红都酒店住宿和用餐可享受红都员工价。 国定假日使用红都酒店客房可享受门市价折平日价为门市价折优惠餐饮律 折优惠。 红都员工价仅限本人使用，客房最多可同时享受两间。 员工享受此价格需经使用店店店长确认。 公司员工直接向使用店提出申请，酒店按公司最新通讯录名单确认 各酒店员工由本店店长向使用店店长提出申请，再予以确认。 国定假日指大年初至初三，周日 价格权限 各类价格经公司市场部确定后方可执行，酒店不能擅自提价或降价......”。

2、“.....在此价格之上酒店自行掌握。 店长及店助拥有前台最低折的折扣权限，点后的折扣价格若低于折只限入住天。 除家宾卡按门市价相应折扣计算后四舍五入而得外，其他价格尾数往靠。 淡旺季及促销价格根据市场变化另行制定。 典型客源 中小商务客人 休闲客人 自助旅游客人 客源细分 中小公司商务散客 大型公司般人员 国企事业单位人员 小型私营企业主 会展散客及团队 境外背包旅行者 前台价中介价协议价，主力房型和数量性 价比软硬件竞争力 分析 营销策略 销售步骤 促销计划附预算费用包括，广告 开业个月经营数据预测 周边竞争力较强酒店具体资料 细分客源市场 酒店销售计划数字形式的体现模板见附件 新开业店 根据公司下达客房目标指标......”。

3、“.....也是宜章 红色旅游接待基地。酒店位于宜章县城关镇文明北路汽车 站对面，主要突出弘扬红色文化元素，是集饮食房务 旅游休闲娱乐于体的准四星级标准装修布置并以 独特的风格体现了红色文化氛围。它造型新颖创意独特，以 其高雅温馨科学的流服务，优雅的环境，独树红色文 化丰富内涵。 酒店由符国政黄长发欧阳汉明欧阳春黄昌明 黄文革六位农民企业家共同投资万元建成，主楼十层， 地下层，共十层酒店正门有千多平方米的广场，附 有大型的地下停车场约五百平方米的多功能会议厅以及三 百平方米的多功能歌舞宴会厅有六百平方米的中高档 中餐宴会厅和高级中餐包厢有以十大元帅为主题的豪华套 房和各种高级客房间套，其中包括间豪华高档的总 统套房，内部设施齐全，采取多功能的智能化管理......”。

4、“.....酒店造型高 雅，设备先进，并以优越的地理位置，为海内外商旅居停宾 客提供了舒适的环境，使宾客享有最优质的服务。 酒店结构及营业时间 楼酒店大堂服务总台商务中心商店大堂吧宴会厅 二楼餐饮中餐包厢个多功能厅个 三楼红都夜总会销售体系和价格政策，制定与销售相关的各种流程和 规范，包括酒店价格核定促销方案审核区域协调等，并进行销售理论和技巧培 训。 房型称谓 标准房张米宽的小床 大床房张米宽的大床 商务大床房张米或米的大床 单人房张米的小床 套房比标准房多间会客室，般为张米宽的大床 其他家庭房，复式房等 主力房型为标准房，大床房，商务大床房 价格政策见附表 门市定价政策 价格模板见 附表 门市价格按照经济发展状况酒店设施地点的不同进行定价。 同等设施相同区域定价应致......”。

5、“.....同等设施定价般相同。 位于沿海地区大城市的酒店价格般比位于直辖市的酒店低元。 位于二三线城市的酒店价格般比位于直辖市的酒店低元。 所有房价均指净房价，包含服务费，城建税，不含早餐。 红都即成价格体系，为了品牌的致性，价格类型不宜过多，现拟定直辖市省会 标准房门市价般为三种 大床房门市价般为三种 商务大床房基本和标准房价格持平。 中介价格 中介售价为门市价的折 中介结算底价为中介售价减去佣金 佣金为元间扣税后为元间 协议价格公司协议价为门市价的折 家宾卡价格家宾普卡为门市价的折家宾金卡为门市价的折 非会员价非会员价为门市价的折 典型客源和客源细分 系统中客源分类定义 团队价格公司只对各店的团队价制定最低价格元间。酒店以周边市场价为参照，实行团议，免......”。

6、“.....按摩房个五十楼客房间，大小会议室各间 营业时间客房部小时营业餐饮部 夜总会休闲中心 三房务部价目 房间房价元房间房价元 总统套房豪华套房 豪华双人间豪华单人间 标准双人间 四酒店电话 总机总台订房 商务传真监控中心报警电话 人事培训部保安值班 目录 红都销售理念„„„„„„„„„„„„„„„„„ 二红都销售政策„„„„„„„„„„„„„„„„„ 三红都销售指导„„„„„„„„„„„„„„„„„ 四红都销售管理„„„„格 „„„„„„„„„„„ 红都 企业定位 红都快捷酒店是中国经济型连锁酒店品牌之 客源定义 需要高性价比的酒店，以追求舒服的睡眠和痛快的淋浴，讲求安全和基本的餐饮配 套，独立房间的所有住宿者。 产品定位 干净简捷经济温馨 消费理念 钱花的少点......”。

7、“.....自 全员营销 酒店全体员工承担销售职责，只要面临销售机会，即宣传红都，提高酒店出租率， 提高酒店收益，主动销售。 服务营销 全体员工都应主动热情有礼周到地推销酒店的各项产品和提供服务。 二红都销售政策 公司销售职能的负责部门市场部 公司销售职能是建立公司整出携程签约酒店情况表和携程网页表模板见附件 由店里完成两表后，并注明具体开通日期后发送给市场部区域销售经理 由华东区销售经理再将相关资料整合后发送给携程朱海杰 注新店如有价格促销，先报市场部审批，并注明促销日期起止后同时发给区域销售经理 合作中几点说明凡牵涉到价格不符合公司价格政策或价格调整，不论携程售价或底价，都需报市场 部批准后，再以传真方式发送给携程朱海杰。 携程预订最晚保留时间由酒店视房态而定，通常时间为......”。

8、“..... 携程不提供客人手机号。 各店可根据实际情况，事先通知从何时起需要携程作担保预订的订单。 收到携程订单请及时回传确认，注明确认号并签名。 关闭携程前最后张订单要确认。 关闭时，要说明全部或部分房型及关闭日期。 关闭后再开通，如可售房已不多，可明确告知携程可再订几间。 携程客人转化需谨慎对待，具体要求可看相关过失处理条款。 获得主推机会的酒店，要做好相应配合，尽量确保有房。 在所有中介中携程拥有最先预订权。 酒店不得自行提供给携程保留房，要优先确保预订顺畅。 如统参加公司和携程保留房活动的酒店，具体操作规程见下。 保留房操作 经公司与携程协商后，确定首批在携程主推酒店名录，目的通过携程平台，提高 红都市场知晓度，提高预订速度，减少其他中介用房量，降低佣金支出，以获得收益 最大......”。

9、“.....保留房外可视酒店房态决定确认 与否。 保留房是指每日新预订，不包括过夜房。 当日以后酒店有权自行处理携程未预订完的保留房。 如酒店有特殊原因无法确认保留房，请提前与携程朱海杰沟通协商。 原则上保留房按照既定房型数量提供。当酒店保留房中种房型无法提供，需分配，要提前天与预订中心主 管沟通，但必须保证保留房总数不变。 客人直接到酒店入住，酒店已无房，而尚有保留房，建议客人通过 订房或先为客人办理入住手续并通知补单。 订单要及时回复，订单回复时间当天分钟内，隔天分钟内。 注意订单备注说明。 酒店要积极向客人推荐和介绍和网上预订方式。 预订最晚保留时间未到的客人酒店必须电话确认，不得随意取消。 三红都销售指导 各店应在所在城市，区域和市场部的指导下，以店长为全店销售工作负责人，带领 全店员工进行市场调研，制定本店销售计划......”。