面我们已成为其下属多家电厂的风险管理顾问并负责安排保险计划，如目前较大 规模的河北省邯峰发电厂河南省焦作万方爱依斯电厂广东省斗门电厂韶关 杨溪电厂海南南山电厂等此外，我们与多家银行签订了长期的合作协议，负 责处理银行与信贷客户在贷款合同中保险的安排工作，如交通银行广州分行广 东发展银行等，因此我们在许多大型的建筑工程方面都参与了保险安排工作，并 不断地积累经验，在从事电力保险顾问服务方面，我们专门配备了多名有多年电 力项目保险服务经验来自外资保险顾问公司和保险公司主管电厂项目部门的专 业人士，对于我司的服务，客户致给予好评。目前公司的主攻方向是能源包 括石油天然气化工电力等基础设施建设包括公路铁路桥梁等 轻工包括造纸塑料纺织等机械制造包括动力电力机电设备等 航空航天包括火箭航天器卫星制造和发射等诸行业。我们在接受客户委 托后，除了为客户提供风险管理保险方案设计保险询价投保安排防灾防 损保险咨询索赔分保安排等全套免费的顾问服务外，也根据客户需求，提 供单项的服务，并适当收取服务费用。 主要的单项的服务内容包括 至目前为止，长城保险经纪有限公司已与国内外各家保险公司再保险公司 以及外资保险机构代表处进行了广泛的联系，并与多家主要的保险公司再保险 公司建立了密切的合作。在培训业务人员，保证内部人员的专业服务水平提高的 同时，我们还专门聘请了包括各行业专家和境外极富经验的技术力量雄厚的保 险顾问公司再保险顾问公司以及国际知名的理算公估到 风险时，将会是首当其冲。承受事先约定的数量损失额。从投保人的 角度来看免赔额是视自己的损失承担能力来订立自留部分的风险，以使保 险费降至最低。免赔额也可被投保人及承保公司双方用作减免处理小额损 失赔案的工作，以节省不必要的人力及时间。因此免赔额的厘订，完全取 决于承保公司与投保人双方的意愿。以西塞山电厂项目而言，因有贷款的 关系，就增加了项目贷款银行方面对免赔额的要求。凭我司与我司技术顾 湖北西塞山发电有限责任公司 ，燃煤发电项目 保险服务建议书 保险经纪有限公司 广东省广州市东风西路号银农大厦楼 电话 传真 二零零零年十二月 目录 内容页码 第部分概述 第二部分 第三部分 第四部分 公司简介 服务队伍 服务内容 保险方案设计 二承保资料准备 三厘定投保金额 四市场保险费率的评估 五准备保险招标书 六与项目贷款银行商议 第五部分 第六部分 顾问服务报价 附件 中国保险市场概况 建设期保险方案 第部分概述 首先，长城保险经纪有限公司感谢贵公司对中国保险市场上第批由政府批 准成立的保险经纪公司的认同及支持，能获邀为贵司电厂项目的建设期保险提交 保险管理经验，勇于探索，不断积累，逐渐走向成熟。在公司立足广 州依托华南面向全国放眼世界的战略思想指导下，全体员工精诚团结 奋力开拓，业务逐渐深入到全国各地，形成了自身的客户网络。 保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人签订保险合同提供中介 服务，并向保险人收取佣金的单位。长城保险经纪有限公司本着以诚待客服务 至上的原则，为保证向客户提供流的保险顾问的专业服务，集中了批学有专 长训练有素经验丰富的专业人才队伍，包括保险金融航运商贸法律 工程和财会等多方面的专业人士，以及境外资深保险经纪公司的专家，在业务活 动中能熟练运用国际保险行业的专业知识及实践经验，遵循国内的保险法规和国 际惯例。此外，公司在办公设施方面配置了新型的微机系统和应用软件，并创建 了自身的局域网，通过先进的电脑共享系统，能够大量及时地为国内外客户以及 保险公司处理全球的保险信息资料，并进行科学的分析，配合客户寻找适合自己 的方案及市场合理的费率，从而在优化公司管理的同时，从硬件的角度保证向我 们的客户网络提供高质量高效率的专业保险服务。 长城保险经纪有限公司的经营范围包括但不限于为投保人提供防灾防损或 风险评估风险管理咨询服务为投保人拟订投保方案，办理投保手续为被保 险人或受益人代办检验索赔为被保险人或受益人向保险人索赔安排国内分 入分出业务安排国际分入分出业务以及中国保监会批准的相关其他业务。 以上按许可证核实的范围经营在实际的业务活动中，我们在为客户提交量身 设计之保险方案安排保险计划的同时，还根据客户的要求全方位地为他们提供 处理金融银行信贷贷款税务工商行政管理等方面的协调工作，为客户在 国内的投资打开方便之门。 长城保险经纪有限公司是综合性的保险经纪公司，可以在中华人民共和国行 顾问的服务建议书，深感荣幸。 经审阅贵司提供的有关资料，我司特委派有丰富经验的人员负责该项目，同 时为了更能全面提升专业服务水平，我们将聘用国际上有电厂建设保险经验的保 险顾问公司作为我司之技术顾问。因此，我司深信藉着我司人员的专业奋进精神， 定能为贵电厂的项目提供最佳的专业保险服务。 本保险服务建议书将包括以下内容 我公司的简介 服务队伍 服务内容 顾问服务报价 附件 本建议书在详述我司的服务内容时，提及西塞山电厂建设期保险方案的初步 建议，从此建议书中贵司可注意到我司较为崭新的构思，例如加入风险评估服 务项目同时为简化处理保险文件的程序，可将各种重要险种综合汇集在张保 单内，而这特别设计的保单将以深入浅出的文字形式草拟订立，使贵司及其他 非保险专业人士能够对保单的内容清晰明暸。这些服务是我司特为贵电厂提供最 好的专业保险顾问服务而制定出来的，我们诚望贵司能接纳此建议书，并给予机 会为西塞山电厂建设期保险提供专业的意见，以支持贵司未来保险计划的顺利安 排。 感谢贵司对我司的信任与支持, 长城保险经纪有限公司 二年十二月十五日 第二部分公司简介 长城保险经纪有限公司是由中国保险监督管理委员会批准，中国境内首批成 立的三家规范化保险经纪公司之，拥有全国第张保险经纪机构法人许可证。 年月，在我国即将加入，保险市场逐步与国际接轨之际，长城保 险经纪有限公司在广州诞生。由于公司总部位于中国的重要门户华南，三资企 业云集，年保费收入全国第，并且毗邻港澳，占据了天时地利和人和的优势， 为公司拓展市场起到促进作用。在国内保险市场保险经纪行业完全空白的基础 上，长城保险经纪有限公司凭借自身优势大胆借鉴和运用国际保险经纪同行成功 的经营技术供的保险顾问主要服务 内容包括风险评估及分析保险方案的设计询价及比较报价投保安排保 险回顾风险勘查保险咨询索赔处理等，为配合贵电厂项目建设期保险服务 的需求，从专业保险顾问的角度来考虑，我司建议为贵司增加服务内容，力求为 贵司提供套完善并具竞争力的保险方案。 因此，我们认为在接受个新项目任何个阶段的保险安排之前或投保个 新项目个阶段保险之前，些与保险顾问服务相关的工作是不可缺少的，例 如对保险标的承保资料的事前搜集，继而有限度地对项目进行风险评估等，这 都是设计保险方案中重要的环节。保险公司通常在根据我们所拟定的保险方案提 出报价时，须同时考虑投保项目风险的大小及发生风险的机会的多少而确定报价 的高低，所以在承诺为贵司制定保险方案的同时，我司希望作份风险评估报告， 以便让贵司在直接与保险公司或通过保险经纪人公司与保险公司议价时，有充分 的风险评估资料作为询价依据，使保险公司能较准确地给予贵司个优惠的报 价另外，再保险公司如能掌握充分的风险评估资料，会更容易地承诺支持直接 保险人所给予贵司的优惠报价与此同时，面对贷款银行，贵司可以在得到充分 的风险评估资料情况下，较容易地说服他们接受贵司提出的免赔额及投保金额的 建议。 总而言之，我司能为贵司提供的西塞山电厂项目建设期保险服务的具体内容 如下，希望贵司予以接纳 设计保险方案 准备承保资料及风险查勘风险评估 确定合适及合理的投保金额 建议保险费率的标准 准备保险投标书 向保险公司询价及比较报价 保险安排 与贷款银行联系，并对所建议之保险方案做出解释 保险安排后的服务包括 保单分析 定期勘查 市场分析 保险咨询 保险回顾 索赔处理 以上几项服务内容的宗旨是帮助贵司整个市场的保险费率逐 渐上升，个别风险甚至遭众多保险公司的拒绝，因此在国际再保市场上， 现时的费率往往高于国内的保险市场。伦敦保险市场是个全球性的保险 活动集聚地，因而当美国遭受龙卷风或飓风风暴等巨灾风险时，其损失的 程度会直接影响到伦敦的保险市场。同样在欧洲发生重大的灾害，也会由 于市场反响间接影响到亚洲区的保险费率，而唯独中国的保险市场却受国 外保险市场的影响较为缓慢，时间不会太明显。其原因主要是国内的保 险市场是个新兴的市场，保险业的发展仍处初级阶段，具有强大的发展 潜力及拓展空间，外国保险公司的纷纷进驻，希望尽早进入这庞大的市 场，抢夺市场份额，因而他们采取降低条件方式向国内保险公司招手，向 他们提供极为优惠的再保支持条件，