环节的标准化规范化流程化及实际操作具 有指导性意义，是项目营销策划人员的工具书。 本手册编制时间较为仓促，况且房地产营销策划具有很强的灵活性 时效性及差异性，编制中难免有遗漏和不足，会在各个项目实际的操作过 程中予以不断修正和完善。 第章营销策划业务构架及工作职责 总则 概述 为实政策分析 宏观房产形势分析 全国土地成交量及成交价格分析 重点城市土地成交量及成交价格分析 全国商品房成交量及成交价格分析 重点城市商品房供应量成交量及成交价格分析重要房地产业政策分析 城市房产形势分析 城市土地市场分析 阶段性土地成交量及成交价格分析 项目所在板块土地成交量及成交价格重点分析 城市商品房市场分析 城市商品房月度存量分析 城市商品房月度新增供应量分析 城市商品房月度去化量及成交均价分析 当前城市可售商品房分析 未来年内商品房新增供应量分析 同均价区间商品房新增供应量去化量及成交均价分析 同板块二手房成交量及成交均价分析 竞品楼盘分析 市场调研结论 市场调查报告编制流程图 制定市场调查计划 ，集团公司董事长审定。完成时间应在项目规划设计工作正式展 开之前原则要求拿地天内，并需根据规定进行评审后定稿，作为明确 项目定位和指导项目规划设计的重要依据。 产品策划书经评审通过后，报营销公司本部存档。 产品策划书市场分析及产品定位部分编写思路 前言 项目可行性研究结论 项目开发理念 项目地块及周边概况 项目地块规划指标 地理位臵及现状 自然条件项目所在的城市历史文化背景 历史文化内涵与底蕴 地方文化习俗 城市建筑的特色 市场定位 主要竞争楼盘分析 本项目市场定位 目标客户群分类 产品定位 产品定位 产品类型组合与面积分配 户型配比概述 公共配套概述 产品策划书编写流程 以项目可行性研究报告 组织实施市场调查 编写市场调查报告 组织项目公司片区评审 修改完善，提交营销公司评审 上报集团相关领导审批辅助文件 市场环境调查报告及建议标准体例 项目客户需求调查问卷参考文件 楼盘调查表标准调查表 二产品策划书市场分析及产品定位部分编制工作指引 产品策划书编制与评审 产品策划书的市场分析及产品定位部分编写由项目营销策划部 或营销案组编写完成，其余由集团产品中心编写完成。 产品策划书由项目公司负责人组织召开评审会，会议应召集集 团公司产品中心营销公司园区服务体系事业部等相关部门人员参加， 并可邀请广告策划公司设计公司等相关单位参加。必要时，产品策划书 可重复评审修订。 修订后的产品策划书经项目公司片区审核后，须报营销公司 本部审核控工作职责 制定集团营销系统管理政策。 审核项目市场定位营销策略。 审核项目公司年度销售计划，进行销售计划管理。 监督检查项目公司营销费用执行情况。 审，对关键节点进度进行把控，并配合集团进行项 目拓展。 营销公司受集团项目公司委托建立各项目专案组，负责具体开展 各项目的营销策划工作，制定相关策略计划并组织实施。 营销管委会青年管委会对各项目营销策划工作进行专业指导。 集团领导按职责审核审批相关营销策划文件和报审事项。 三各职能部门工作职责 营销公司本部项目营销管控工作职责 制定集团营销系统管理政策。 审核项目市场定位营销策略。 审核项目公司年度销售计划，进行销售计划管理。 监督检查项目公司营销费用执行情况。 审核项目公司广告代理策略，确定入围投标的广告为基础 进步调查当地市场环境并进行信息收集 联合编写项目产品策划书 协助组织项目公司片区评审 修改完善，提交营销公司评审 上报集团相关领导审核董事长审批 联合项目各职能部门召开编写会议 营销策划管理标准化手册 版 浙江绿城房地产营销策划有限公司 二〇〇年元月 前言 我们是理想主义的实践者。 在中国城市文明发展与进步的十五年中，绿城房产通过不断学习探 索反思改进和提升，以礼佛之心对待工作，愿意并有能力为更多的人 肩负起提升人居环境的责任，我们的真诚善意精致完美赢得了 时代的尊重。 作为传递绿城价值直面客户需求的工作界面，营销策划管理涉及的 内容庞大而复杂。为匹配绿城在未来年内发展成为中国最具价值的房 地产企业这战现成为中国最具完整价值的房地产企业这宏伟目标，加强 集团公司下属各控股房地产公司营销策划工作的管理和监控，明确责 权，提高工作效率，保证工作品质，建立完善的营销策划标准化体系， 形成强有力的营销力量，特制定本集团营销策划管理总则。 管理原则 营销策划管理的总体原则是明确营销策划工作的流程和要求，对关 键节点严格控制，以确保销售工作顺利完成，同时树立绿城良好 形象，提升品牌知名度。 管理依据 营销策划管理的主要依据是集团的权责规定质量管理体系 以及其他相关流程与制度。 管理范围 本总则适用于集团公司下属各控股房地产公司以下简称项目公司， 参股公司参照执行。 二营销策划业务组织架构 管理架构 绿城集团的营销策划工作，由集团领导集团营销总监项目公司 总经理等组成管理决策体系。 由营销公司各项目案组形成专业执略目标，响应集团公司以本体建设为核心的号召，在深化 营销系统标准化建设，形成专业全面的营销策划能力，促进队伍进步员工 成长的精神指引下，特编制营销策划标准化手册。 本手册适用范围为集团各项目开发公司所开发各类房地产项目的营销 策划工作环节。本手册分为五大模块营销策划业务构架及工作职责营 销策划管理营销预算管理合格供方管理流程审批管理，基本涵盖了 从项目立项开始至交付，营销策划所涉及的项目全程工作内容。本手册对 于落实房地产营销策划工作核项 国外发现展状 产品方案 工艺流程 环保水平 节能水平 煤焦油精制新技术得产品的纯 度以及如何改善配套的生产工艺，尽可能多地提取更多有价值的组分，延伸加工 产业链，提高资源利用率。使煤焦油加工的路走得更长更远。 加强环保工作 以人为本，不论生产哪种产品，其产品及原料大多是含芳烃类化合物或混合 物，在开发利用煤焦油的同时，也要从保护防护治疗等方面进行投人研 究，使煤焦油开发者研究者生产者有个良好的环境，使我国煤焦油加工的 技术更新及其应用能走的更快。年处理万吨焦油焦油车间蒸馏工段初步设计 摘要 本次设计的题目是年处理万吨焦油焦油车间蒸馏工段工艺初步设计，焦油 蒸馏采用两塔连续式馏分工艺流程。通过已知数据计算整个生产过程的主要设备 的工艺尺寸，并进行非工艺部分的设计。详细论述了工艺流程。 本设计的主体设备是管式炉，主要进行管式炉的物料衡算能量衡算及具体 的工艺尺寸计算，并绘制成图。此外还进行蒽塔和馏分塔的物料衡算和热量衡算 对蒽塔塔板数及工艺尺寸计算次蒸发器和二次蒸发器的计算及选型。 本设计的专题是介绍煤焦油蒸馏工艺过程中存在的污染物及危害。综合论述 国内外煤焦油蒸馏过程中对污染物采取的防护治理措施工艺特点污染治理 取得的效果及展望。 最后根据相关数据及资料进行非工艺部分的简要论述。完成蒸馏工段的设备 布置，绘制工艺流程图平面图及立面图完成该工艺三废处理与环境保护方面 的设计和用水用电等非工艺部分的设计任务。 关键词焦油蒸馏，管式炉，污染 ， ， 目录 绪论 煤焦油的论述 煤焦油的应用及深加工意义 焦油主要危害及其特性 研究现状分析 ，， ，在甲苯萘和蒽的催化氧化方面也做了大量的研 究和开发工作。 产品方案 国外煤焦油加工有种模式生产是全方位多品种，提纯和配制各种规格 和等级的产品二是在煤焦油加工产品的基础上，向着精细化工染料医药方 面延伸的深加工产品三是重点加工沥青类产品，国内煤焦油加工产品主要是酚类萘洗油粗蒽沥青等。 工艺流程 国内外焦油蒸馏的工艺大同小异，都是脱水分馏，但国外的工艺比国内要 多样化。国内的焦油蒸馏工艺与国外工艺相比较，差距并不大，只是适用的场合 不同。焦油蒸馏国内多采用常压塔式两塔式切取两混或三混馏分的蒸馏 工艺。引进的煤焦油蒸馏装置有如下特点采用连续脱水脱轻油，馏分塔为减 压操作，塔顶采出酚油，塔底为软化点的软沥青采用方箱管式炉，其中，软 沥青与焦油换热各馏分采用蒸汽发生器产生的低压蒸汽馏分塔塔顶的油汽 采用空气冷凝冷却器，并为减压操作，可节能减压抽出的尾气与分离酚水，均 送往管式炉焚烧馏分塔材质选用抗腐蚀低碳合金钢。只要对国内工艺的设备 仪表控制能量利用方面做些改进工作，就能够变成先进和实用的工艺。 环保水平 锅炉环节的标准化规范化流程化及实际操作具 有指导性意义，是项目营销策划人员的工具书。 本手册编制时间较为仓促，况且房地产营销策划具有很强的灵活性 时效性及差异性，编制中难免有遗漏和不足，会在各个项目实际的操作过 程中予以不断修正和完善。 第章营销策划业务构架及工作职责 总则 概述 为实政策分析 宏观房产形势分析 全国土地成交量及成交价格分析 重点城市土地成交量及成交价格分析 全国商品房成交量及成交价格分析 重点城市商品房供应量成交量及成交价格分析重要房地产业政策分析 城市房产形势分析 城市土地市场分析 阶段性土地成交量及成交价格分析 项目所在板块土地成交量及成交价格重点分析 城市商品房市场分析 城市商品房月度存量分析 城市商品房月度新增供应量分析 城市商品房月度去化量及成交均价分析 当前城市可售商品房分析 未来年内商品房新增供应量分析 同均价区间商品房新增供应量去化量及成交均价分析 同板块二手房成交量及成交均价分析 竞品楼盘分析 市场调研结论 市场调查报告编制流程图 制定市场调查计划 ，集团公司董事长审定。完成时间应在项目规划设计工作正式展 开之前原则要求拿地天内，并需根据规定进行评审后定稿，作为明确 项目定位和指导项目规划设计的重要依据。 产品策划书经评审通过后，报营销公司本部存档。 产品策划书市场分析及产品定位部分编写思路 前言 项目可行性研究结论 项目开发理念 项目地块及周边概况 项目地块规划指标 地理位臵及现状 自然条件项目所在的城市历史文化背景 历史文化内涵与底蕴 地方文化习俗 城市建筑的特色 市场定位 主要竞争楼盘分析 本项目市场定位 目标客户群分类 产品定位 产品定位 产品类型组合与面积分配 户型配比概述 公共配套概述 产品策划书编写流程 以项目可行性研究报告 组织实施市场调查 编写市场调查报告 组织项目公司片区评审 修改完善，提交营销公司评审 上报集团相关领导审批辅助文件 市场环境调查报告及建议标准体例 项目客户需求调查问卷参考文件 楼盘调查表标准调查表 二产品策划书市场分析及产品定位部分编制工作指引 产品策划书编制与评审 产品策划书的市场分析及产品定位部分编写由项目营销策划部 或营销案组编写完成，其余由集团产品中心编写完成。 产品策划书由项目公司负责人组织召开评审会，会议应召集集 团公司产品中心营销公司园区服务体系事业部等相关部门人员参加， 并可邀请广告策划公司设计公司等相关单位参加。必要时，产品策划书 可重复评审修订。 修订后的产品策划书经项目公司片区审核后，须报营销公司 本部审核控工作职责 制定集团营销系统管理政策。 审核项目市场定位营销策略。 审核项目公司年度销售计划，进行销售计划管理。 监督检查项目公司营销费用执行情况。 审