1、“.....只是存在着个别交易，但大多数是以按斤卖给 收购的人。从卖方角度来来讲，二手书单位成本基本为零，但如果直 接把书卖给学生的话，就会产生很大的时间成本，尤其对于即将毕业 的学生，由于他们在大四有很多的事情，时间很大，如果把花太多的 时间在卖二手书的话将会产生很大的机会成本，因此，从效益和成本 来讲只能花很少的时间卖二手书，因此卖给收购是个很好的的选择， 也是很差的选择，因为书籍的价值被严重低估了。 从买方的角度来看，目前由于学的课程并不是都会有发课本，保 守估计这样的课程至少有门，以目前新书的价格来算至少每本要 元，如果是复印的每本也要元左右，而从前二手书渠道获得的每本 书至少元，甚至更高，而且从目前的二手书渠道，有这几种，新亭 芳苑的二手市场，但这个平台能够获取所需书籍的是相当有限，从外 面夜市的书摊也是种渠道......”。

2、“..... 综合上述分析，二手书市场是个前景很大的市场。，因此，般在其他方面的支出般会在之间 不等，而且根据观察，般情况下如果没有必要的话，选修院选课 校选课般不会买教材，除非有需要才会买，更多的时候是先去借， 借不到也会选择复印而不是买新书。因此价格相对低廉的二手书籍对 学生来讲还是比较有吸引力，如果有这个二手书交易平台，他们用完 后还是可以将书籍将书本卖出去，因此使用成本相对来讲比较低，自 然会有更多的人选择这个平台。 目录 项目介绍 二市场分析 市场描述 二市场调查 三目标市场消费群 四销售战略 五合作伙伴 六竞争分析 三营销策略及经营销售 产品策略 二价格策略 三渠道策略 四促销策略 五宣传策略 四财务分析与风险都有很多学生修读二专业的课程，上课时就需要 本课本，通过绿色书屋这个平台，双方的利益都能得到满足......”。

3、“..... 其次，针对目前的考研资料市场来讲。每年也会很多人考研到福 州大学，因而需要些的考研资料，而本校内的考研资料对于他们来 讲是比较好的参考书，通过这个平台，能够更快以最小的价格获得 他们需要的书籍材料。同时绿色书屋同时涉及网上代购图书，有些 书在书店里买不到，但又怕麻烦的同学可以通过绿色书屋帮忙代购。 最重要的点，二手书目前在本校基本还没形成，存在大量的买 方和卖方市场，市场发展前景广阔。 二市场分析 市场描述 二手书市场容量分析 目前在校大学生将近万多人，通过估算，每年毕业的学生有 人左右，其他年级有人，毕业生至少都要读门课程，除 去公共课外，至少要读门专业必修课选修课校选课，以每人有 本课本来讲至少每年要产生本左右的课本，如果把其他课程 的辅导书算进来的话，那么至少还有本。同时考虑到考研考公 的学生，我校知道每年有人会考研考公......”。

4、“.....至少还会有本分析 风险评估 二财务分析 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 附件 项目介绍 目前高校教学教材参考书考研材料等相关书籍价格比较高， 学生购买时要花费较高费用，这对于学生是笔较大的开支，尤其会 给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我 们希望通过组建发展我校二手书市场交流平台，这将是个很好的创 业项目。 对于高校的教科书的改动般都很有限，大部分教材知识要点基 本不变，同时与之相对应的参考书考研资料除政治外变动也相 对较小。二手书完全可以进行回收再利用，以此来节约成本。特别是 目前每年大学生毕业后，都会大量书籍需要处理，般处理方法通过 收废品处理掉，只有极少部分卖出去，同时，看要得学生考研之后也 很多材料书籍需要处理，况且......”。

5、“.....需要学习各个方面的知识，这样就会用到很多教材，而大部分 的教材也就是在最初学习的时候需用，然后就被闲置。这样以来，很 多教科书还是可以进行重复利用，二手书教材的来源可以说是很广泛 的。与此同时，每年 调查对象在校大学生主要为考公考研选修课修读者双 学位者 调查方式以网络问卷和实地问卷相结合的方式其中网络有 效问卷份附注，实地有效问卷份。 通过我们的问卷分析以及实地考察，我们发现福州大学二手图书需 求及使用状况很好，市场潜在发展力很大，市场发展前景可观，得到 如下分析报告 图大学生对二手书的处理情况图二大学生对课本循环利用的态度 图三大学生对购买二手书的态度图四大学生对二手书交换的愿景 从图的结果不难看出，大学生将废旧的书籍作为十分廉价的废品 处理的比例占到，而从图二来看，有的大学生希望自己的 课本得到有效的循环利用......”。

6、“.....这说明二手市场存在潜在的发展力。 图五大学生书籍的来源途径图六大学生对二手书的要求 图五反映的是目前大学城内在校大学生图书的来源情况，从图中可 以看出，有超过的图书来源于学校书店和网络，其中又以书店 和网络为主，而般这些地方获得的图书价格偏贵， 由此可见，这笔图书花费对于几乎无经济能力的大学生来说是笔不 小的负担同时，通过调查，大学生对二手书的要求面就有很大的需求市场。 考公者，有的学生会提前复习考研，因此就定的需求。 总体来讲，借助二手交易平台，使高校内部和高校间闲置的二手 书资源找到合理而有效的渠道进行交换，使学生能快速和有效地享受 这种交换所带来的方便，实现资源的合理利用和配置。 我们项目的特点与目标市场结构 可用于交换的二手书种类多，包括教材教辅类，杂志报刊类，休 闲娱乐类，文学类等等。对教材教辅类二手书......”。

7、“.....专业间的交换对杂志报刊类，休闲娱乐类二手书， 可做到校内和校与校间的交流。 四销售战略 随着现在高校内教材和教辅类书籍循环利用率越来越高，二手书 在生活中的使用已成为必然的趋势，学生对二手书的需求也在急剧扩 大。除此之外，相当部分书刊杂志类文学类休闲娱乐类的二手书 有收藏价值，这也使其具有新书和电子类图书所没有的不可替代性。 在各高校联系越来越紧密的时代，其作为文化和信息的载体，在高校 间文化交流和联系中能起到重要的作用。在价格方面，二手书售价比 新书有绝对的价格优势，符合学生群体的消费水平。 根据目前二手书市场主要消费群体是大学生，针对学生群来讲， 大学生平均每月生活支出六百到千元之间，通常用于伙食支出在四 百到六百左右集中在内容和书 本质量上，其中内容百分比占到......”。

8、“.....也说明我们的市场细 分给这些同学提供了更加便利的挑选方式，节省了时间。 图七大学生对二手书市场的认同图八大学生对二手书市场前景的态度 从图七和图八中，我们更能明显的看出大学生对二手书市场的认可和 前景的看好。 综上所述，在福州大学城这个学生数量庞大的市场中，二手书市场不 仅可以生存下来，更具有极大的发展潜力，同时，还可以实现市场主 体的双赢。 三目标市场消费群 我们确定的目标市场 考研者，由于每年考研的人很多，般情况下，再大三就可以 开始复习，特别是在下学习考研目标定下来之后，就有很多人需要考 研的复习书籍，加上大四考研的学生基本上考完了，就有二手书籍的 来源 双学位者，不分年级对象，有部分的修读双学位的同学会购 买书籍，但读完课程后可能就没有多大的用处了，而且大四的学生课 程基本修完了，就有书籍要处理......”。

9、“..... 修读选修课同学，目前学校这类课程基本没有发课本，就需要 同学自己准备课本，有些课程没有书籍可能没关系，但有些重要的课 程就需要书籍，因此这里 包括以下几个方面收购二手书储存二手书销售二手书，那 么利润就来自于卖出的价格减去收购的价格，在从中扣除储存的费 用，还各种其他费用。那么这里面就有几个方面的利益，个是卖方 的利益，即二手书买方愿意出多少价格的问题，如果他们价格出得太 高的话，对于我们就没有利润可言，那么这就改变另种营运模式， 靠收取手续费来获利其次，由于全校的学生那么多，不可能单单我 们团队人员去收购，这就要雇佣同学去进行收购，于是就产生了雇佣 的成本由于二手书市场进入相对比较简单，当这个市场成熟了，就 难以避免竞争，因此在前期为了打响知名度，就要有定的广告投入。 最后就是买方的利益，由于买方对于二手书开始就有定可以接受 的价格......”。