1、“.....导致各种销售渠道的蔬菜价格 高且乱 第二，并非完全新鲜因为没有形成适应现代化市场化的 规范管理体制，很多新鲜都是水货假象，菜贩将水撒 到不再新鲜的蔬菜上，达到表面的保鲜而且由于蔬 菜销售经过很多中间环节的流转，新鲜度更是无从谈起 第三，无法保证无农药残留没有良好的食品安全监控体 制，所以不能完全保证为绿色蔬菜，而越来越多的新闻报 道，将日益严重的蔬菜催熟问题推向消费者，市场急需 种能保证安全的绿色蔬菜品牌 第四，仍不够便利其方便性只能相对于更早以前的原始型社区菜市场而言，但对于居民生活水平不断提高，需求 越来越多的现代社会而言，则仍存在便利性问题，仍没有 达到更方便更快捷的销售程序，比如在每个社区门口或 者辐射几个相临社区的附近都有专卖店 第五，没有形成适应现代市场发展的品牌效应仍是种 简单的随意的粗放式销售与管理......”。

2、“.....没有稳定的消费者忠诚度没有贸市场 占领，被商场占领，被现有直营店占领，被流动菜贩占领。 农贸市场 优势 这是最传统的买菜选择，人们的情感份额最重。菜市场规模 般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低。各种品种， 各种价位，各种档次，各种新鲜程度的果蔬生鲜都有，人们的选 择范围很广。人流量最大，销量大，货品更新速度很快，每天都 有大量的新鲜绿色蔬菜供应。农贸市场是我们最大的市场份额竞 争者。 项目概述 项目背景 年全球金融危机爆发，世界大范围内经济萧条。中国虽属 新兴经济体，但各行各业仍然受到了不同程度的波及。为了规避风险， 国内大部分企业采用保守型战略，缩短产业链，放缓扩张脚步，市场 机遇性的出现了些可进入空间。同时各企业为了减小经营压力，纷 纷实行裁员政策，造成了大量人员下岗。为了应对危机......”。

3、“.....推出了四万亿人民币的经济刺激计划，用 于拉动关系国计民生的十大行业。从中央到地方，各级政府都加大了 对中小企业的扶持力度，银行贷款利率也已经四次下调，为企业项目 银行融资提供了巨大机遇。 中国政府历来非常重视三农问题，十七届三中全会再次提出着重 解决三农问题，促进农村经济发展和提高农民生活水平，进项目注册品牌绿蔬源 经营范围绿色蔬菜肉类主营水果其他农副产品健 康饮食咨询及相关服务兼营 三项目总体规划 项目进展规划 本项目分三期建设完成。 期半年产业链建设，完成初期试营 实现区域直营样板店建设，以最短的物流运输渠道配送体 系实现运转，以及初期品牌建设。 二期半年市场推广，大力发展加盟店 实现加盟连锁经营，打造连锁经营品牌和产业价值链，实现 对上下游渠道的有效掌控。 三期年全区域市场......”。

4、“.....着力品牌的延伸和模式的全面复制。或 其他方案的完善后续建设 四期全国复制在全国范围内选择适宜城市全面复制 资金来源与规划 投资总额 本项目启动累计总投资元人民币。 注册资金 本项目注册资金元人民币，以现金方式出资，注册资金 次性出资完毕。剩余资金筹集 银行贷款，政府募集，后期追加投资，社会集资，风险投资等。 出资比利控制公司出资，其他渠道筹资 二城市发展蔬菜小区直营模式的可行性 发展蔬菜小区直营模式的前景分析 模式前景 随着人民生活水平的日益提高和生活节奏的加快，消费者对蔬 菜购买步推进 城乡体化的发展，为本项目政府公关和上游农村资源整合创造了很 好条件。 民以食为天，果蔬生鲜是每个家庭每天不可或缺也无可替代的 生活必须品。三鹿奶粉事件引发了广大市民对食品安全品质前所未 有的关注......”。

5、“..... 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 二项目简介 项目名称绿蔬源绿色蔬菜生鲜直营连锁 项目投资者上海雀大机电设备有限公司 企业性质民营企业 项目模式建立新型的公司基地连锁配送直营店的蔬菜 小区直营模式。将蔬菜从基地以小区直营方式直接送到消费者 手中，减少传统蔬菜销售的诸多环节。基地实行规模化集约 化标准化绿色生产，物流体系保证蔬菜的每日更新，小区直 营店以其辐射范围在消费者购买最便捷的地点选址。以全国百 万人口以上的大城市为依托以上海市成都市为首选，联合 政府打造城市下岗人员就业工程城市低收入人群社会保 障工程农村扶贫工程城市菜篮子工程等系统工程， 以实现农民通过蔬菜种植脱贫致富，城市下岗人员再就业，完 善城市低收入人群社会保障制度，丰富城市居民菜篮子，培育 区域经济新的增长点为目标......”。

6、“.....综合其它因素，得出结论我们的目标市场 是高等收入人群和部分中等收入人群。 市场规模 市场总人口约万 市场人均日消费额约元 市场日总消费额万 主要分布形式以及区域 二环以内约分布，二环与三环间及三环以外附近，其他偏 远区域。该类人群分布形式主要是大中型高层住宅小区小型高 层住宅小区分散的高层公寓别墅小区。二环以内主要分布在府南 河沿岸，多以小规模高层高档小区和分散高层公寓为主。二环以外主 要是以大中型高层住宅小区为主，沙河两岸人民南路二环以外周围 片区目标客户密度很大。 市场特点 收入高具有较大购买力 文化程度素质意识较高 对生活品质要求高，对菜的品质很关注 都市白领生活节奏较快......”。

7、“.....郫县等地的蔬菜基 地和郊区外的蔬菜基地为依托。靠近市区有利保持蔬菜的新鲜度。 品牌优势营造绿比较慢，对于蔬菜消耗大。 快餐的发展不如沿海的充分，为蔬菜行业发展提供机会。 第四威胁 目前蔬菜行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞争不仅表 现在蔬菜经销商的入侵上，而且还表现在蔬菜竞争者之间的大鱼吃 小鱼的并购。 不断的蔬菜品牌竞争者进入，所运用的促销策略，会带动成 都蔬菜市场整体利润下滑。 面对消费者的讨价还价，企业刚进入蔬菜市场时没有自己的 蔬菜基地，以及蔬菜供应商提价等问题，会在定程度上加大成本减 少利润。 纵上所述，对于蔬菜市场做到三个转化从做业务到做市场企业不仅要把蔬菜转移到直营店的仓库， 还要加强蔬菜的促销能力，强化蔬菜与蔬菜消费者的的关系，决胜与 市场终端......”。

8、“.....减少消费成本，进行市场精耕细作， 从粗放到精细精益化。 从单枪匹马的蔬菜小贩转化为蔬菜行家销售模式原来是单个 人单兵作战，现在变成职业化的旗舰加盟连锁的团队，不是个 人在运作市场，而是整个蔬菜的市场营销团队在运作市场运作 客户，这是深度直营蔬菜的三个转化。 四目标市场竞争者分析 以成都为例 根据我们的市场调查数据显示，目标市场份额的被蔬菜的品牌优势，打造安全，营养，环 保，便利，新鲜，绿色蔬菜的品牌，与现有蔬菜销售商相比较，具有 明显优势，对中高档消费群目标市场有定的市场吸引力。 精品店优势打造绿色蔬菜的旗舰店，以优质的蔬菜，满意 的服务赢得消费者。让消费者以较小的购买成本获得利益。不局限于 蔬菜的本身。 交通优势便利的交通，减少蔬菜的供应安全，营养，环保， 便利，新鲜，时间，增加供应的及时性......”。

9、“.....形成巨大的规模优势，增 加蔬菜的竞争力。 第二劣势 企业刚刚进入成都时，整体规模相对较小，会在定程度上 降低企业的市场竞争力。 企业刚刚进入成都时专业资深的市场拓展营销策划型人才缺乏内部管理须进步完善，迫切需要个营销策划团队。 在竞争压力较强时，为消费者提供增值服务能力弱。 第三机会 消费理念升级推动蔬菜产品结构升级，推动蔬菜利润增长。 收入水平的提高奠定了消费增长的基础，也为绿色蔬菜的消费增长提 供了客观基础。 国家三农政策支持。加大对蔬菜基地的补贴，加强基础设施 的建设，加大对农业的扶持力度，大力支持蔬菜产品结构调整，为蔬 菜销售创造公平市场环境。 成都是个休闲的城市，生活节展的中国市场而言，仍是 种落后的标志。 蔬菜直销是种全新的商业运营模式，它立足于产销的 直接见面......”。