1、“.....政府对农业的重视在定程度上将为公司的发展提供 定的有利条件。满足人们营养健康方面不断提高的要求，清洁卫生高质量合理搭配营养的农 副产品能够较大程度改善人们身体将康状况，减少因食品问题而导致的疾病。同 时，合理的饮食搭配将更有利于消费者整个家庭的幸福。 国际上农产品价格普遍较高，而且也更重视产品质量营养等多种指标，对产品 需求有较高要求。相比之下，我国虽地域广阔，但是农副产品的价格确实不高， 附加值比重太小，仍有很大的利润空间有待提升。随着经济发展，人们生活质量 要求的日益提高，必然对这行业的发展起到很大的促进作用。 提供的饮食搭配营养结构等附加服务，方面可以吸引消费者，另方面也能 够更大幅度增加产品的附加值。 问题 市场定位 我们公司的产品初期把目标消费者定位在中高档收入阶层。在国内......”。

2、“.....以及经济水平的制约，将以 的力量投入在该群体，以期在初期能迅速打开市场，同时，以约的宣传力度，逐 步向低收入水平群体渗透健康观念，引起大众对食品质量的重视，以发展潜在消费群体。中 高收入人群基本的生活问题已解决，更重视休闲健康，开始追求更高生活质量，食品卫生 无害营养丰富等高品质对身体健康影响较大，对该人群有较大吸引力。 质量监测要求有定技术水平，要严格把关营养成分分析要聘请有丰富经验并 且权威的营养师，做好市场宣传工作。 新建公司要树立自己的信誉形象需要付出模上有优势，但其经营范围较 广泛，多元化经营使其不能在方面更深 入发挥自己的竞争优势。 企业初创，资金实力及影响力较小。 公司产品的优势主要在些食品认证方面， 强调的是无毒无害，不会危害，但是没有强 调营养方面的重要性。 强调营养搭配，但具体工作比较繁琐......”。

3、“..... 产品种类较多，没有主打品牌，或核心竞争 力不够明显。 优势比较明显，但是缺乏自己的供应 产业。 项目概述 创意背景 宏观背景 中国农副产品的外贸出口经常受阻，虽然部分原因是进口国家的贸易壁垒，但我们 自身的问题也不可忽视，所以，提高农副产品质量，会对外贸交易产生积极影响。 其他国家的绿色有机食品所占其国家食品市场比重比较大，如德国在年便已达到 ，美国，日本，而中国当时还不足，显然差距很大。中国人民所 消费的绿色有机食品量无论是绝对量上还是比例上，都稍有差距，而且主要原因是 市场供给有限，有求无供。为了满足人们的消费需求，提高人们健康水平，改善生 活质量，提高全民身体素质详细情况见附录。 年奥运会筹办期间，食品质量卫生问题也成为些别有用心的人为奥运添堵的 借口。虽然其居心不轨，但也提醒了我们食品卫生质量的重要性。提高食品质量卫 生......”。

4、“.....不是为了迎合些国家些人的要求，而是为了中 国人民的健康。 微观背景 随着人们收入的不断增加生活水平的普遍提高，对生活质量的要求也日益凸显。 而作为关乎每个人的生命健康安全的食品卫生质量无疑更被人们所重视。众所周知， 因食品中农药残留所导致的疾病不断增加，有越来越多的病人是因食品质量问题而备受 痛苦，因此，各种农副产品作为我们每个人日常生活都离不开的必需品，在卫生质量 营养搭配方面的要求必然的发展扩张。该项目主要以提供更优质的产品更全面的 服务来满足消费者的高要求，提升农副产品的附加值，以此提高盈利空间。 产品服务特性绿康公司既重视自身产品，又注重服务，实现优质产品专业 服务相结合的经营理念。在同行业内，逐步提高产品质量，增设独特服务，提高市场 竞争力。 优质产品方面 公司的农副产品将严把质量关，初期，原材料将以采购形式为主......”。

5、“.....既要对生产者进行信誉调查了解，又要对产品质量进行严格检查。 已采购的质量合格的原材料还要经过卫生清理营养成分测定，在产品包装或销售架上 注明各种商品营养成分含量，以供消费者结合需求合理选购。 表具体经营范围绿康产品均为绿色有机食品粮油类肉禽蛋及水产品类蔬菜类干鲜瓜果类特色服务类 粮食肉类鲜菜鲜果营养咨询 淀粉及薯类禽类干菜鲜瓜特殊人群饮食 指导 干豆类及豆制品蛋类干果食物营养研究 油脂类水产品类坚果及果仁生活保健指导 专业服务方面 公司设有专门的营养健康知识研究及咨询部门，在研究测定产品营养成分的基础上， 结合营养学知识，为顾客提供营养知识咨询服务，同时为消费者提供合理的购物参考意 见。对于长期购买量较大客户，公司将建立专门档案，在其饮食方面提供更多更深入的 营养搭配建议，以及其他相关的营养健康知识......”。

6、“.....同时为前 来购物的顾客提供基于营养搭配的购物建议。 特殊人群饮食指导为特殊人群如病人等提供饮食方面的指导。 食物营养研究为相关单位或个人等研究农副产品的营养搭配等服务。 生活保健指导为会员顾客提供全方面的生活保健指导。 这些免费服务项目的推出是绿康的特色经营点之，是为了顾客全面的营养饮食 营养生活而推出的特越来越高，问卷调查第题统计结果中，有的人们注重 食品的营养即说明这种趋势。见附录然而，就目前国内市场上的各种农产品市场情 况来看，为广大消费者提供服务的，大部分是农副产品市场问卷调查第题结果显示 的被调者在传统农贸市场购买日常食品，而其中都是多个商贩分散经营，但问卷 结果却反应出共计的人们不信任或不确定农贸市场产品质量第题，这说明了 产品和服务的质量不能满足人们的更高需求。这样来......”。

7、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传,务质量有较高要求的消费者就很难得到满足。虽然有些超市也提供些种类的农副产 品，但调查显示的人们对这类超市质量卫生服务等不满意问卷问题，而 且它们没有产品营养方面的配套服务。然而，问卷问题显示的人们欢迎营养搭 配咨询服务。我们的创业创意正是基于现有农副产品市场产品鱼龙混杂，质量不，人 们又对健康营养的日益重视，而相应的市场服务片空缺这形势的。 产品及服务介绍 我们的项目是创立家专门经营农副产品的公司绿康公司，公司直接面对消费 者，采取的经营方式类似于超市与专卖店的综合，专门经营各种农副产品，且独家经营， 比超市更专化专业化。所销售产品均经过国家食品卫生检验机关检验合格，农药残 留量均符合或高于国家标准在产品卫生及外在包装等方面做出更大改进，提高产品品 味自设质量检验部门和营养成分测定小组......”。

8、“.....而且还测定各 种产品中的营养成分比例，为消费者提供营养搭配建议，同时增加有关食品营养学的相 关知识，结合日益被重视的食补相关理念，发展完善自身优势。通过系列的优质服 务各种优质农副产品的供应，在营销经营过程中树立公司的良好信誉形象，以此求 得生存机会，进而进行进对产品品质向 消费者负责种类更齐全的产品组合。 以上所列示的各种农副产品的销售方，在未来进入市场时，都是潜在的竞争者，针对竞 争对手的不同优势，要采取不同的竞争策略。市场竞争必然是残酷的，不过面对如此大的消 费群体，市场这块蛋糕可以有不同的分割方法。我们产品针对的消费者主要是中高等收入家 庭，属于更高享受层次的健康营养需求，目标消费者是中上层社会人群而普通农贸市场的 主要消费者将是较低收入的普通家庭，市场定位存在定差异，虽然竞争是不可避免的......”。

9、“.....有利于公司在学习中快速 成长起来对于超市，农副产品的经营只是其兼营的小份额商品，利润相对于其他产品也相 对较低，超市并不会把农副产品的销售作为主要利润来源，而更多的是以产品的全面性服 务的多样化来吸引消费者，并促进其他产品的销售，所以，对超市，虽然初期会对其产生冲 击，但不会对其利润额产生较大影响，到发展阶段，可以根据超市经营农副产品的主要目的 而制定不同的竞争策略，以联盟和竞争相结合为核心方式解决互相之间的问题。当有足够的 影响力和实力以后，就可以以发挥自己的优势为主要竞争手段，通过明显优势的展现，吸引消费群体，争取更多层次的消费者，扩大市场范围，争取更大的市场份额。 与竞争对手对比分析 竞争分析目前北京市场上蔬菜水果等食品类超市逐渐兴起，但是专门从事经 营有机食品绿色食品无公害食品的却是屈指可数，其中做得比较好的是北京生态园商业 连锁有限公司......”。