都决定了商业部分是当阳 乃至周边县市唯的集中式大市场 在规划上适应当阳建材行业发展的同时，具有定的前瞻性和引导 性，引领当阳及周边建材家居市场向更高级更集约化的方向发展 项目功能定位 投资居住经营办公消费五位体 投资因为建材家居市场的带动，项目片区具有较大的升值潜力，商 铺商住住宅小区住宅等都具有较高的投资价值 居住小区住宅和商住住宅都具有此功能 经营建材家居市场约个商铺，为业内提供最佳的经营场所 办公商业建筑的配套住宅，兼具办公功能 消费站式的家居建材市场，为当阳及周边人民提供了家居装许可证到位 商业和三期住宅开盘期推盘示意图 第批单位 套住宅 以住宅带动商 铺的销售开盘期暂推出套商 铺，现场视解筹和销售 情况随时调整推铺数量 第批单位 套商铺 第部分项目定位体系 项目总定位 当阳新型商居中心 当阳项目的主要辐射范围和核心客户群 新型形式新业态新管理新，唯的建材家居市场唯的站式经营的 建材家居卖场唯提供先行赔付等统经营管理服务的建材家居市场， 唯的商居综合体均创当阳之先 商居项目兼具商业和居住的双重功能，宜商宜居的有机统 中心建材家居市场的行业中心地位，有效带动周边地块的价值提升商居 综合体的功能有效吸引客流物流和资金流的聚集 市场定位 ㈠总体市场定位 商居中心 ㈡住宅小区市场定位 当阳次中心便利型宜家小区 次㈠商业部分的客户定位 充分挖掘当阳建材家居行业从业人员的投资和经营需求 极力争取周边县市建材经商者 有效调动当阳本地其他行业经商人员的投资和商住需求 ㈡住宅小区客户定位 以当阳本地客户和周边乡镇客户为主体，争取在当阳经商的外地客户 核心客户群 本地私营业主政府公务员与事业单位工作 者 重要客户群 周边县市客户在当阳经商工作等 游离客户群 外地经商者或外地在当阳经商从业者 核心客户群 当阳建材家居行业从业人员 重要客户群 周边县市建材客户 游离客户群 当阳本地其他行业经商 产品定位 ㈠住宅产品 当阳市中档小区住宅 鉴于项目住宅在规模园林环境配套上并没有太大的优势，作为高 档住宅，在社区内部配套与居住环境上没有明显的竞争力 定位为中档住宅，以适应当阳客户心点明项目地理位置和区位特征，给人以环境安静经济实惠前 景无限升值空间大的印象 便利型市政配套资源的丰富，交通的便捷 宜家小区安静的环境紧邻家居广场的优势，形成个宜家型的小区 商业部分的市场定位 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传, 大宜昌新兴站式建材家居市场 大宜昌当阳作为中部瓷都，日益确立了大宜昌建材制造中心的地位 因此，项目商业的辐射范围可以扩展到整个大宜昌地区 新兴当阳首个大型建材家居市场，商居体的全新规划模式，标志着大 宜昌建材市场新兴势力的强势出现，大宜昌建材流通格局由此改写，依托 中部瓷都的崛起，即将引发行业的大整合大升级 站式经营站式管理站式，在业态分类上，涵盖家庭装修装 饰所需要的所有主要产品类别，满足客户站式购齐的需要 客户定位 年月销售法律文件销售合同按揭银行律师楼等确认到位 年月认筹期结束，核算出各楼盘单位的价位 年月确认开盘期媒体宣传及营销方案 期开盘及强销期年 完成开盘约的解筹率，为项目打响在当阳的第仗，最大限度利用开盘 期完成销售任务，回笼部分资金，巩固项目在公众中的形象。开盘期各项配合工作 的进度 年月密集的广告轰炸及活动营销 年月商业部分的铺位划分方案及业态组合出台 年月期的开盘工作 年月制定强销期推广及营销方案，进行住宅单位的强销 年月二期招商的宣传资料招商团队组建到位 年月三期的商业销售人员商铺和住宅的销售宣传资料到位 项目招商期期的平销期及三期的认筹期年月年月 期间需完成的各项工作 年月制定商铺的租金体系， 年月三期最后批住宅单位开始动工 年月商住部分的销售策略销售物料销售法律文件到位 项目招商期推盘示意 图 前期单位可继续销售 第批单位招商先行 长达个月的招商期，为项目商 业的销售预热和认筹制造了充 分的条件 后期单位可提前进行蓄客和预热 商住体化强销期年月 月为传统销售的淡季，不宜推出过多的传统产品。此时，小户型的商住楼 以其总价低实用性强的特点将吸引不少客户，结合在淡季的各种优惠促销手段， 以平价实惠为旗号达到淡季不淡的效果。期间的各项工作 年月用大量的事件营销和优惠活动吸引目标客户 年月逐步放开商住单位的销售，借机推出部分商铺 年月借建材淡季进行外地招商，为项目最后冲刺做好铺垫 年月商业运营管理公司组建完毕 年月剩余住宅单位的预售始招商咨询和商铺蓄客 年月继续进行期单位小范围的推广，进行剩余单位的销售 年月借助还建楼的入伙，形成项目热点事件，引起市场关注 年月工程上开始三期住宅和商住单位的建设 年月商铺和三期住宅的预售许可证到位 年月商铺销售人员销售物料销售法律文件到位 年月主力店基本确认，开始招商推广 第批单位 套住宅 期开盘及强销期推盘示意图 第批单位 套住宅 商业和三期住宅开盘期年月月 三期住宅单位品质较好，且推盘数量较大，因此，是项目回款的关键阶段，商 业部分经过约个月的蓄客期，是较好的推盘时机。重点以住宅的销售带动商铺 的销售。 年月媒体轰炸性宣传开始，辅之以活动营销 年月开始分批推出商铺和三期住宅单位 年月商住住宅部分的预售许可证等到价值 居住小区住宅和商住住宅都具有此功能 经营建材家居市场约个商铺，为业内提供最佳的经营场所 办公商业建筑的配套住宅，兼具办公功能 消费站式的家居建材市场，为当阳及周边人民提供了家居装修的 最佳消费场所 案名 总案名帝旺星城 商业部分帝旺建材家居广场 住宅部分帝旺华庭 主题广告语 开启美家世界领衔星级生活 第二部分项目开发策略 开发周期 整体开发周期 开发期间开发对象开发期间主要产品 第期 还建楼及 北部部分住宅年月还建楼， 第二期商业部分年月月 商业部分及 第三期 小区主体住宅 商住年月年月， 项目开发示意图 二开发周期与销售推盘顺序的互 注图中„„即表示第批第批第批„„推盘顺序 销售推盘与开发节奏的关系如下以下套数按原规划图计算，后期执行按最终规划为 准 开发周期推盘顺序推盘单位推盘数量设定推盘顺序的市场依据 期住宅第批还建套非销控单位，在早期推出，以平价吸引客群 期住宅第批套较优质单位，后期推出，用销控提升售价 二期商业第批全面招商招商是销售的基础，提早月宣传资料户型单页商业部分的初步宣传资料等到位 期认筹期年月月 通过客户的认筹情况，认清楼盘的市场形势，积累客户资源，为项目开盘及 以后的工作提供市场依据。认筹期需要进行的各项工作 年月继续期住宅工程建设，开始申请预售许可证。 年月与认筹配合进行媒体宣传 年月认筹工作进行中 年月期工程建筑达到三层以上，预售许可证到 产品定位 ㈠住宅产品 当阳市中档小区住宅 鉴于项目住宅在规模园林环境配套上并没有太大的优势，作为高 档住宅，在社区内部配套与居住环境上没有明显的竞争力 定位为中档住宅，以适应当阳客户目前的经济承受能力但在建筑风 格和宣传上高起点高标准，以相对高端的包装增强市场影响力，提高吸 引力和提升性价比 ㈡商业产品 商居体的集中式单体建材家居市场 项目的建筑规模外立面层高和业态定位都决定了商业部分是当阳 乃至周边县市唯的集中式大市场 在规划上适应当阳建材行业发展的同时，具有定的前瞻性和引导 性，引领当阳及周边建材家居市场向更高级更集约化的方向发展 项目功能定位 投资居住经营办公消费五位体 投资因为建材家居市场的带动，项目片区具有较大的升值潜力，商 铺商住住宅小区住宅等都具有较高的投资价许可证到位 商业和三期住宅开盘期推盘示意图 第批单位 套住宅 以住宅带动商 铺的销售开盘期暂推出套商 铺，现场视解筹和销售 情况随时调整推铺数量 第批单位 套商铺 第部分项目定位体系 项目总定位 当阳新型商居中心 当阳项目的主要辐射范围和核心客户群 新型形式新业态新管理新，唯的建材家居市场唯的站式经营的 建材家居卖场唯提供先行赔付等统经营管理服务的建材家居市场， 唯的商居综合体均创当阳之先 商居项目兼具商业和居住的双重功能，宜商宜居的有机统 中心建材家居市场的行业中心地位，有效带动周边地块的价值提升商居 综合体的功能有效吸引客流物流和资金流的聚集 市场定位 ㈠总体市场定位 商居中心 ㈡住宅小区市场定位 当阳次中心便利型宜家小区 次价值 居住小区住宅和商住住宅都具有此功能 经营建材家居市场约个商铺，为业内提供最佳的经营场所 办公商业建筑的配套住宅，兼具办公功能 消费站式的家居建材市场，为当阳及周边人民提供了家居装修的 最佳消费场所 案名 总案名帝旺星城 商业部分帝旺建材家居广场 住宅部分帝旺华庭 主题广告语 开启美家世界领衔星级生活 第二部分项目开发策略 开发周期 整体开发周期 开发期间开发对象开发期间主要产品 第期 还建楼及 北部部分住宅年月还建楼， 第二