国各地有近家滑雪场，滑雪人数突破万人 次，带来相关产业总产值将近亿元，就日本来讲，亿人中 参与滑雪的人口占日本总人口的近，就的总人口就可达 到万人，可想而知，中国未来滑雪市场的发展空间有多大。 提起县的地理位置，人们的第反应可能都会是祖国 的最东端，太阳升起最早的地方。随着仅今年来的改革发展， 这个城市的魅力越来越被人所熟知，黑瞎子岛的回归，东方第 哨，全年港口的开关，工业园区的建设，及些生态旅游的开发， 吸引了更多的国内外旅游观光和经商的客人。同时，飞机场火 车站和高速公路的建设极大的便利了交通。从国家战略角度讲， 县作为龙江入海口，六方会谈的永久会址，其城市的发展潜 力和城市的整体魅力愈加让人流连忘返。 ，这个龙江大地最具活力的城市，时尚的气息越来越浓烈，而滑雪运动以其独特的魅力也即将会迅速被人民所接受。滑 雪场的建设，会弥补县人民冬季户外运动的项空白，同时 也会带来可观的经济效益。设施雪道要求 较高。 更大范围的初次滑雪者。教练和初次滑雪感受对这部分 人很重要。 岁的儿童市场以及陪儿童的家长。这部分人对安 全性和娱乐的趣味性有较高要求。 体验赫哲族冬季民俗的省外团体旅游者。冰雪风景和旅 游项目以及东北的异域民俗对同样是这群体新奇感受的重要 因素。 冬季来的商务旅游者，这部分人对交通距离设施 和时间要求较高。 第章总论 项目说明 项目名称中国东极滑雪旅游度假区建设项目 建设地点县镇与 建设内容滑雪场基础设施及相应服务设施 建设单位县林业局 项目总负责人 企业法人代表人 项目总投资万元其中固定资产投资 万元，流动资金万元 项目总占地面积公顷。 项目概况 项目建设区环境条件 地理概况 规划区位县西南郊，行政区划上隶属县镇，位 于与之间山系。规划区东西宽公里，南北长约公 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,里，可控制规划面积亩，规划区内地势东高西低，相对高 差多米。 地形地港口闭关，农作物停种，除了部分自主经营外，部分 在家闲居。 规划区建成运营后，可以为居民提供约个的工作岗位， 居民可以从事地域特色手工业艺术品加工，特色食品加工等获得 经济收入。这对居住在这里以夏季为经济时间主体的居民来说将 会起到很大的促进作用，将会对居民生活文化及经济等各方面 产生深刻的影响。 交通 规划区的交通是最大的优势，距离镇中心主干道只有 公里左右路程。其中，有南山环山路，位于西山东侧，路面 状况良好，通行便利。另外县政府规划建设通港公路，位于 西山西侧的山脚附近，建成后直通规划区内雪具大厅，更加 的便利此处的交通条件。 规划区现状 从规划区的周边地区来看已经形成了冬夏季旅游的互补经 营，但多数为夏季景点，如东明寺大力加湖和电视塔等。冬季 景点的建设由于地形及观念等各方面的制约，目前尚未有更具竞 争力的旅游项目出现。项目的由来及必要性 中国的滑雪真正走向大众比较晚，到现在只有十多年 的时间，而日本韩国等国家都有上百年的历史。年，整 个中国只有个滑雪场，会滑雪的不到人，和滑雪强国动 辄几万甚至几十万的人数相比，显得非常少。 随着人民生活水平的提高，及本身所具有的刺激性貌 规划区属于西山复背斜的部分，最高海拔米，最 低海拔米。规划面积内山体坡面稳定，土壤侵蚀轻微。山坡 倾斜度除局部地区稍陡，其余大部分较缓，优势坡面南北向。坡 面受水流冲刷较小，没有滑坡现象冲沟较小，存在部分裸露的岩 屑坡。 水文 规划区北近临支流浓江河，水源充足，污染小水质好， 符合造雪用水的要求。此地区取水方便快捷，随需随取，大大降 低成本，充分的保证了规划区目前主要的取水源。另外，西南上 游约公里是大力加湖水库，大大保证了浓江河的蓄水量。 气象 主要是冬季的固态降水降雪。规划区与县镇中 心直线距离不过公里，因此气温与县区基本相同，由于规划区 相对于镇域的海拔较高，已经基本脱离了镇域的污染控制范 围，积雪洁白干净，又是东高西低的地形，积雪深度和持续期比 镇域长。积雪初日最早在月日左右，最晚月日左右。 积雪终日最早月日，最晚月日左右。积雪日最多天， 最少天。积雪深度大于厘米的日数最多天左右，最少 零天。社会经济条件 人文经济 规划区隶属县镇，位于与之间的山系。全 县人口约万人，主要以种植业和自主产业为主。由于冬季 县阳 的时间有天左右主要集中在月日日之间，其他时间 基本晴好，在规划区晴好天气下大约下午点以后雾气开始 弥漫，而这时候般的游客已经基本选择回家了。 通过实地考察可以看出，在城市的近郊具有同等地形的选址 没有，类似的地形位置开发成本也远大于西山的位置。因此 在未来的年和更远的时间内在同等的距离半径将不会再有自然条件相似的滑雪场兴建。 项目市场分析 我们的目标是通过修建东极滑雪场来占领填补 和更广阔范围以及部分二三级客源中具有初级以上滑雪水平需 求的滑雪者市场空白。同时以距离城市最近的交通距离以及规范 的管理良好的建设设施，来吸引更广泛人群的初级滑雪者。 以下是东极滑雪场选址的主要优势劣势机会和威胁 优势 强大的技术支持。有从事多年滑雪场建设的工程师及 省地理信息研究院的强力技术支撑。 良好的交通位置，距离城市的主干道仅有公里左右。 可以从城市里及附近的城市最大限度的吸引滑雪者。 在城市近郊独无二的天然地形落差余米和设 施先进的规划设计。 良好的交通网络。 填补了市场需求准确的市场定位和全新营销方式。高 水平的建设开发必然得到政府和媒差异化 的营销策略和技巧，来争夺团体市场。 市场研究 通过对现有滑雪场，如吉滑滑雪场和帽儿山滑雪场等， 实地与工作人员及经营者的调查了解，通过与滑雪游客的交谈基 本可以确定以下情况。今年雪期的滑雪人数的增长速度是经营者 所没有预料到的，滑雪初期出现在约月的日以后，元旦前 后有小的高潮，最大的满员运转是在大年初二到初八左右的几 天，索道的运量和运力根本满足不了游客的需求，索道前都排起 了长龙。 到访游客中，次性娱乐和初次滑雪者占了近，年龄主 要以岁左右的居多，尤其是岁的最多，另外父母 陪儿童滑雪的占到了相当部分，约在总人数的以上，这部 分人的消费主要在皮圈上，以安全性为主。 另外关于教练问题，以上滑雪场的教练几乎都存在较多的问 题，主要表现是没有经过正规培训，讲解语言无法到位。 因此通过以上的研究，东极滑雪场的市场定位中客观上对于交通和地形将会有绝对的优势，主观上因为场地设计和索道 运量教练的问题上也会有正确的解决措施。而这些问题的解决 将会在市场竞争中处于绝对的优势。 主要目标市场 有两次以上滑雪经历具有初级以上水平的滑雪者主要 是全省级客源市场。这部分人对山型登山体的关注和支持宣扬。 劣势 滑雪场的地域和方位及交通方式还没有被客源市场所熟 知。有可能受到城市污染的影响 将会在年左右面临单季经营的风险。 机会 随着经济的发展，滑雪及冬季旅游的快速增长，本地区 滑雪人口正在以高速增长，在未来的年将会保持约左 右的年增长率。 市场已经培育出大批初步掌握了滑雪技巧，对滑雪道 难度和技巧有了较高要求的人群。 县政府正在全力打造个新的冬季旅游目的地的形 象。 滑雪者以及潜在的滑雪者正在改变的滑雪旅游观念。 威胁 在开业的第年，已经在城区形成知名度的四丰山滑雪场会 对初级客源形成冲击。 由分析提出的行动点 通过采取以下行动使优势和机会最大化，使劣势和威胁最小 化。主要的营销和经营活动在于为东极滑雪场确立个清晰 的市场定位形象。 树立东极滑雪场有别于其他滑雪场的正面形象，向 旅游者证明优越的自然资源先进的设施设备和管理水平。强调出色的天然山形和落差形成的并经过独特设计修正 过的雪道，强调登山吊椅缆车的高档和先进性。 强调出色的交通和地理位置以及空气的洁净度。 提炼出句最具感染和说明特点的广告语，运用是本县发展最 快的产业之。据有关资料报道，旅游业每增加元收入，相关 行业就可以增加元收入，旅游行业每增加名就业，相关行 业就可增加个人就业。当前及时利用国家开发西部的政策支持 以及旅游业方兴未艾的大好时机，开展冬季旅游，这样既推 动了当地的经济，拉动当地的相关产业发展，又使县林业局 获得良好的经济效益。 编制依据 中华人民共和国土地管理法环境保护法卫生 法 省旅游管理条例旅游发展与布局规划 国家和省有关可行性研究报告编制的要求和规定。 第二章市场分析与预测 优势分析 省现共有家滑雪场，级家级家级 家级家，其中佳木斯地区现仅有个滑雪场即四丰山 级滑雪场。由于地理因素，佳木斯地区幅员辽阔，佳市到 县的距离有余公里，期间有富锦市同江市等，还有其余几 家农场。随着国家对农业的重视，此地区的经济发展比较迅速， 人民的生活水平日益提高，对生活的质量也有了较高的要求。特 别是在冬季，近距离的户外活动几乎没有可以选择的项目，很多 人都选择出门旅游，不仅费用大大增加，而且不定能满足对健 康的需求。滑雪场的出现极大的缓解了这种供需矛盾。同时， 的特殊地理位置决定了其较大的发展空间，冬季开关，会吸 引越来越多的国内外游客观光旅游，充足了客源，而能不能吸引 大量游客，则在于距离城市的交通距离。同时滑雪者具有几次滑 雪经历将是形成滑雪场形象很重要的标准。对于东极滑雪场 来说，除了天然地形的竞争优势之