，消费以实用为主，讲 求节约和理化，部分消费者则趋向新潮，讲求精致的生活享受和消费品味。消 费品市场的个性化和趋同化共存，国际化与地域化并重。下表为新生代市场研究 公司年度报告中全国城市碗碟洗洁精第品牌渗透率的数据，碗碟洗 洁精类全国第品牌渗透率最高的是白猫为。白猫在厦门深圳青岛 长春南宁处于渗透率第品牌。另方面，在碗碟洗洁精品类中，在个城 市中有个城市白猫高居渗透率第品牌。从同种品牌跨品类的比较来看，白 猫在厦门青岛南宁城市高富力在广州佛山，立白在海口，洗衣粉与碗 碟洗洁精同处于第品牌地位，白猫在品牌比较中具有最强的品牌效果。 项洗洁精消费者研究表明，产品功效是影响洗涤用品消费行为的最重要的 因素之，对于洗洁精来说，味道清新被普遍重视，不伤手无毒性和可洗水果 蔬菜等功效也是消费者关注的重要方面。从消费者对不用功效的关注程度看，消 费者对洗涤产品的功效的需求具有多元化的特点，洗涤去污能力气味清新和不 伤皮肤等功效的需求相对更为集中。 随着人民生活水平和消费水平的不断提高，中国人口的潜在市场对合成洗涤 剂工业的发展将起到巨大的推动作用，场突如其来的传染病让国人前所未有的 注重个人卫生，消毒成了人们选择洗涤剂的首要标准。于是各式各样的消毒水 消毒剂以及洗手液成了疯狂抢购的对象。 产品市场定位于产地连州，位于广东省西北部，全市总面积平方公里， 辖个镇，个民族乡，总人口约万，当地需求量高，并且没有洗洁精厂， 所用洗洁精从广州买来，运输成本极高，所以有必要建设该项目。 市场主要定位于当地宾馆饭店酒楼桑拿浴城发廊洗车场洗衣 店小卖部大排档旅馆招待所娱乐场所村镇机关厂矿食堂学校， 居民日常清洁餐具饮食器具瓜果蔬菜衣物业用电综合电价为元千瓦时，全省最低，为大型能耗企业降低成本增 加效益提供最大空间。 自然条件优越 是电价全省最低。按照广东省物价局号文规定，工业园区大宗 第章总论 项目背景 洗洁精直以来广泛应用于餐饮业的清洁工作。可以清洁各类餐具饮食器 具瓜果蔬菜衣物，而且可以清洗各种陶瓷玻璃塑料木材制品等，具有 消毒灭菌的作用。中国是餐饮大国，洗洁精需求量大，生产和销售具有广阔的市 场。而且投资该项目成本低，见效快。 项目所涉及的产品或服务等的名称性能功能等 洗洁精，也叫洗涤剂。洗洁精为日常消费者性用品，特生产环保安全产品， 洁净温和，泡沫柔细，迅速分解油腻，快速去污除菌，有效彻底清洁不残留， 洗时散发淡雅果香味，洗后洁白光亮如新，有较强的去污力，对皮肤温和不刺激。 主要由阴离子表面活性剂复配而成。 洗洁精应用广泛，可以清洁各类餐具饮食器具瓜果蔬菜衣物，而且可 以清洗各种陶瓷玻璃塑料木材制品等，具有消毒灭菌的作用。 项目所涉及的产品获服务等发展历史概述以及对国家和社会的贡献 随着人们的相互交往日益广泛和病菌的不断进化变种，通过饮食餐具传染 疾病的机会增大，研究开发新型杀菌洗洁精，具有较大的社会效益和经济效益。 新型杀菌洗洁精，可用于食品卫生用具家庭及环境卫生的消灭杀菌，也可用 于清洗各种陶瓷玻璃塑料木材制品等，具有消毒灭菌的作用。 由于经济的快速发展，人类对饮食的不断需求，以及疾病发生率的不断增长， 越来越多的人开始重视食品的安全，然对于餐饮的卫生也随之受到重视。不论家 庭，饭店，酒店等都在使用洗洁精，随着饭店数量以及各大食堂的不断兴建，对 于洗洁精的数量需求越来越大。经常用洗洁精把手的病菌和瓜果蔬菜的残留农药 洗干净，对食品卫生和预防疾病有重要作用。 洗洁精为日常消费者用品，生产环保安全，产品洁净温和，泡沫柔细，迅速 分解油腻，快速去污除菌，有效彻底清洁不残留，洗时散发淡雅果香味，洗后 洁白光亮如新。时基准折现率，财务净现值为万， 静态总回收期为年含两年半建设期，动态投资回收期是年含二年 半建设期，销售额万元即可保本，预测的年销售收入是 万元，远远超过盈亏平衡点。 表主要技术经济指标表 项目生产 规模 全厂 总定 员 主要 原材 料 燃料动力年 用量 全厂占 地面积 主要技 术指标 吨 年 人表面 活性 剂 煤 度年 第二章项目的市场分析预测 国内市场供需现状与预测 供需平衡分析图 项目年总 成本 单位产品 成本 年总 产值 绝对 经济 效率 财务 内部 收益 率 借款 偿还 期 投资回收 期 主要 技术 指标 万 元 元千 克 万吨 万元 年静态年， 动态 年 供需状况分析及预测 由图可知，需求能力总体上大于供求能力，洗洁精市场有很大的空间。 年需求能力远比供求能力大。而且年需求量逐年稳步上升，可见洗洁 精市场广阔，投资洗洁精是明智的选择。 产品目标市场分析 产品市场定位于产地连州，位于广东省西北部，全市总面积平方公里， 辖个镇，个民族乡，总人口约万。 国内洗洁精市场分析 从洗洁精市场消费群体特征及生活形态进行分经过了二十年的改革开放， 中国城市居民的生活有了很大的改善，消费出现了些富裕国家的特征，但也在 许多方面显现低收入的烙印城市消费的二元模式对从事日化生产的行业如洗 洁精行业提出了更高的要求。洗洁精市场的买方市场特征已比较明显，温饱型 的消费模式已让位于生活质量型消费模式，整个市场在平静中不乏亮点，机遇 仍然存在于各个环节。居民的信息获取方式变化很大，消费群的不同，其媒体接 触习惯也不尽相同，如何通过媒体影响居民的购买选择已经成为洗洁精行常使用确保居家卫生，避免病菌传染。 产品市场潜力和发展趋势预测 在洗涤用品行列中，洗洁精占了很大的市场。中国是餐饮大国，中式餐饮的 特点是暴烧爆炒，油烟油污较重，所以液体洗洁精的生产具有广阔的市场。现 在，城市农村家庭饭店宾馆厂矿食堂学校食堂机关团体食堂等， 对洗洁精的消耗都相当大。由于洗洁精属日用消费品，市场需求量大，所以从事 此行业赚钱是不愁的,洗洁精应用广泛，可以清洁各类餐具饮食器具瓜果蔬 菜衣物，而且可以清洗各种陶瓷玻璃塑料木材制品等，具有消毒灭菌的 作用。该产品泡沫丰富洗涤力强。目前，洗洁精已成为城镇居民家庭必备的日 用消费品，抢先步，占领市场必发大财。我国现在人均消费水平还很低，市场 潜力无限。所以中国的洗涤用品特别是各种合成洗涤剂产品在可预见的将来依然 看好。 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,生产洗洁精是项投资少见效快的好项目。人人必用，也是家家必备，市 场非常广阔，单单是酒店，沐浴露设备，宾馆，大排档的销量就相当的大，再小 的店就先不用计了。而且该项目永远不会淘汰，除非人们不再用洗洁精洗碗了。 生产洗洁精只用几种化工原料，各地化工原料商店均可购齐。而且需要的设备和 场地费用都比较小，先是小批量生产，流动资金也相对需要的不多。生产周期短， 当天生产，当天见效, 项目概况 该项目小企业的竞争优势取决于企业成本低能够快速调整适应变化了的商 业环境，并以超过对手的速度构建核心竞争力。核心竞争力能够造就料想不到的 产品。竞争优势的真正源泉是企业围绕其竞争力整合巩固工艺技术和生产技能 的能力，据此，小企业能够快速调整适应变化了的商业环境。 项目以往的工作准备情况概述 已进行市场调查，发现洗洁精市场销量持续上升，随着经济的发展，洗洁精 的需求量不断增加，年产量百吨的厂投资小，机构精简，小批量生产各种费用 少，是个有利可图的好项目。 项目建设的主体构想市场定位和拟达到主要的技术经济指标 内部收益率剂放克，拉丝粉放克，余下 的成本中脱脂剂占，高泡精占。加碱让值为碱性洗洁精就变成黄色。 用电钻搅拌机生产。 生产元斤的配方洗洁精表面活性剂份脱脂剂份高泡精 份全透明增稠粉防腐剂水香精拉丝粉洗洁精。成本计算每百斤洗洁精 全透明增稠粉放克，香精放克，防腐剂放克，拉丝粉放克。 余下的成本按洗洁精表面活性剂份脱脂剂份高泡精份来放，用电钻搅 拌机生产。 生产斤以上的配方洗洁精表面活性剂全透明增稠粉用盐也行 防腐剂水香精拉丝粉洗洁精。成本计算每百斤洗洁精全透明增稠粉放 克，香精放克，防腐剂放克，拉丝粉放克。余下的成本放 洗洁精表面活性剂。用电钻搅拌机生产。 由于第二种方案成本比较低，性能又比较好，因此选择第二种方案。 注意事项 除油去污以纳米除油乳化剂为主，复配脱脂剂 产泡去污高泡精增稠以全透明增稠粉为主，也可以选半透明增稠粉稠度增倍剂方式增稠。 选择不同的增稠方式，配方比例需作调整。 拉丝拉丝粉起拉丝作用，也有增稠和抗污垢再沉甸作用，但用量每百斤不 能超过克。 防腐要结合防腐剂含量保存时间气候变化温度调节水质好坏来计算 加入防腐剂，没有统的指标，需要自己在实际工作中掌握。配方中的比例仅是 短期防腐，作为参考，不能死搬硬套。 配方比例调整原则先定增稠方式和比例，然后定去油原料防腐香精的 品种和用量，最后定产泡原料的用量。 主要原料 十二烷基硫酸种优良的表面活性剂，泡沫丰富去污力强，是生产洗涤用品 的常原料。也可用十二烷基苯硫酸钠。 烷醇酰胺是种很好的乳化剂，呈弱碱性，在洗洁清中起乳化作用，并帮助 调节产品的碱性。提高产品的去油污的能力。 苯甲酸钠是种防腐剂，又叫安息香酸钠。 ④食盐是种辅助原料，最好用精盐。 工艺方案和工艺流程 先将香精色素防腐剂表面活西