1、“..... 二成功案例 蒙自红竺园 蒙自红竺园，是官房集团实行异地开发战略挺进红河 州的第个开发项目。该小区投资亿多元，按照省级住宅示范小区 标准建设，以其新颖的设计独特的亚热带景观在当地引起轰动。但 因沿袭传统销售模式，销售局面迟迟不能打开，开盘年只售出 多套，回收房款万元。年月，坤保接集团公司委托 个后立即以全新营销理念和运作方式对红竺园的旧有销售模式和 销售队伍进行全面新建，重新进行定位策划，借助小区竣工的有利时 机，举打破叫好不叫座的沉闷局面，短短两个月就使销售额飙 升到万元。至年月底，红竺园销售已达到亿元。 红竺园的销售成功，在官房集团内部引起震动。坤保 以实实在在的销售业绩，给官房的传统营销模式注入了活力。 丽江五星级滇西明珠分时渡假酒店 坤保的策划在先，全程营销运作模式......”。

2、“..... 年，坤保接手该项目，首先进不是靠冒险，也不是碰 运气赌出来的，而是用科学态度分析风险认识风险，进而将高 风险化解的结果。因此，能否科学地预见各种不确定性，提示 并正确识别房地产风险因素，认真分析和研究各种因素的影响方式和 程度，对房地产投资风险管理具有特别重要的意义。这就要求房地产 开发商在做出投资决策之前，必须要认真进行科学策划，对市场主 要指项目所在地房地产市场和准备投资的项目进行风险预测......”。

3、“.....归档资料。 未经允许，请勿外传,项目承办单位基本情况 坤保公司及其营销理念 云南坤保房地产开发有限公司成立于年，是由云南官房土 地房屋开发经营股份有限公司出资资助成立的能全方位从事房地产 开发经营规划设计工程管理营销望和精神诉求，通过科学的营销策 划进行市场细分，谋划准确的产品定位和项目包装，进行专业化全 方位的市场开发。 在项目运作中，坤保贯注重和强调将营销工作的重点放在 市场研究产品定位的准确性与营销服务的提升和完善上，突破先 盖房，后找市场的旧模式，从项目启动初期就积极介入，首先通过 深入的市场调查和市场分析，对客户群在哪里客户的需求是什 么应该盖什么样的房子等问题做到心中有数......”。

4、“.....对楼盘样式户型结构园区景 观等提出具体意见和建议，为项目规划设计提供重要的市场信息和建 设依据。这样开发出来的楼盘，具有坚实的市场基础，客户欢迎，适 销对路。在此同时，也为项目销售积累和准备了充足的客源。 策划先行，运筹帷幄强势销售，能征善战，是坤保搏 击房地产市场，竞争取胜的两大优势。经过激烈的市场竞争锤炼，坤 保不断发展成熟，形成了以昆明为中心辐射省内外的较为完善的 市场营销网络，拥有支专家型的策划精英和熟悉市场业务精湛的 专业营销团队。由坤保代理的楼盘销售，不是简单地叫卖， 而是充分发挥自身了解市场善于谋划熟悉客户心理掌握大量客 源信息等特长，以全程营销策划统领全局，紧策划和楼盘代理销售业务的房 地产开发新军。成立之初主要为官房企业集团从事集团公司房屋销 售，市场调研，项目前期规划等工作......”。

5、“.....是云南官房土地房屋开发经营股份有限公司由国营企业向股 份有限公司改制的试点单位。 在与云南地产龙头官房企业集团的合作中，坤保成功销 售了昆明白龙新区金康园蒙自红竺园等楼盘，接连取 得骄人业绩。尤其是与丽江官房合作开发滇西明珠产权酒店 项目，首开了云南产权酒店营销的先河，取得巨大成功，实现了开发 与营销双赢。年月，坤保在首届中国策划师年会上荣 获优秀策划团队称号。 近年来，坤保相继参与个旧大桥旅游商业步行街丽江 金凯旅游商业广场丽江玉河走廊等旅游商业地产项目的开发 运作，在旅游商业地产领域进行了新的开拓和探索。 在多年从事房地产项目开发和市场运作的历程中，坤保始终 坚持以市场为导向以客户为中心的市场营销理念，摈弃重开 发轻市场，先讲盖建筑后讲卖营销，凭经验开发等传统房地产开发模式......”。

6、“.....把市场分析作为前提，通过市场调查及客户心理 分析，深层次地把握客户的消费是这些原来开发商准备要赠送的二三层商铺， 就收回了近万元资金，再次显示出坤保的专业策划水准和 超群营销实力。 对于商业地产，项目运作是否成功，还要看能否对该地产进行 有效的旅游商业经营并获得预期旅游商业利润。为保证大桥项目 的运作，坤保成立了个旧市坤保大桥商业步行街管理公司，搭 建项目经营管理平台，跨入商业经营管理领域进行全新探索。经过 年多的实践，对大桥商业步行街的整体形象业态组合功能用 途商业氛围招商策略等，进行了全面深入的论证，提出了完整的 策划方案，并结合项目工程进度和销售进展，提前展开招商和管理公 司前期准备工作，为项目竣工后迅速开业经营有效回避商业地产的 经营风险奠定了基础提供了保证。 坤保对大桥项目的系列运作理念......”。

7、“.....它以大桥商业 步行街为载体，结合个旧的锡文化背景，将项目所蕴含的历史 文化内涵商业步行街所体现的现代商业文化观念以及当代市场经济 的经营理念营销手法市场文化氛围等进行有机融合，将多种现代 时尚的商业形态汇聚在起，用最新的现代商业理念进行组合营销， 把传统商业的单购物行为演变为集激情购物旅游观光餐饮美食风险也可视为政策性风险购买力风险变现风险等。 购买力风险是种需求风险，主要是指市场中因消费者购买能 力变化而导致房地产商品不能被市场消化，造成开发商经济损失。又 由于房地产投资的变现性能较差，在交易过程中可能因变现的时间和方式变化或商品房不适销对路而导致房地产商品不能变成货币或延 迟变成货币，从而给房地产经营者带来损失，即资金变现风险。这两 类风险实际上都涉及到房地产商品开发出来能否卖得出去......”。

8、“.....开发商会不会 因产品滞销而变成房东概言之，这也就是房地产投资必然要面 对的市场风险。 在市场经济体制下，从事任何种经济活动，都必须面对市场， 都存在着市场风险，这是个不容回避的客观存在。房地产业因其特 殊性，较之其它行业更是高投入高风险。因此，房地产投资者，要 想把握良好的投资机会，获取预期的经济收益，就必须对房地产投资 风险有个清醒的认识，并据此采取相应的防范对策，提前将风险化 解。 科学策划是规避和化解房地产投资风险的重要环节 风险是伴随房地产投资的客观存在。风险的存在，不仅会给开 发商造成损失，在许多情况下，也蕴藏着种机遇，即所谓风险报 酬。然而，这种因风险而获得的报酬 休闲娱乐文化消费酒店住宿等多种功能于体的现代化大众立体 消费模式，通过浓郁的锡文化氛围吸引游人用时尚商品刺激消费......”。

9、“.....形成完整意义的锡文化核心商业 圈。坤保结合项目实际创造性地打出了文化牌，通过文化 凸现大桥项目的特点亮点，形成强烈的市场冲击力。 三房地产投资风险与全程营销策划 房地产投资具有高风险性 众所周知，房地产投资具有投资额大，建设周期长和投资项目 不可移动等显著特点，这些特点决定了房地产投资极易受到社会环 境经济环境工程建设环境等诸多因素变化的影响，从而使房地产 投资成为项具有高风险的综合性经济活动。在这个投资活动过程 中，收益与风险是同时存在的，特别是处在经济转轨时期的中国房地 产投资，风险更是在所难免。 房地产投资风险，是指开发商直接或间接地把定量的资金投 入房地产开发过程，由于受各种不确定因素影响而造成的收益下降或 损失增加或投资成本增大的等不利结果的可能性......”。