1、“.....机构投资者主要是具备定经济实力 的中小型企业。他们购买酒店式服务公寓的主要目的就是看中了酒 店的增值潜力，他们的预期投资回报率般在。这部分客 户占整个客户总数的左右。第二类客户为养老型客户，以个人 投资者为主，年龄普遍在岁以上，购买的目的主要是希望退休后 能够得到丰厚稳定的经济来源。这类客户的投资风格比较稳健，经 济实力也比较强，多投资于平方米以上的较大户型，预期投资回 报率多在以下，最看重项目的发展潜力，占客户总数的左 右。除投资型客户外，其他客户也有相当比例，包括以自主兼投资 为主要目的的私营业主办公族和以满足内部需要为目的的海外跨国 集团客户等等。 天津作为北京经济发展的重要辐射地带面向东北的主要经济枢 纽，许多企业在天津都有驻地加上近年来天津开开发区的建设企 业的扩张再建往来沟通的增加，天津同样拥有越来越广泛的客户资 源......”。

2、“.....目前天津高级酒店供应相对较 少。四星级以上酒店运营情况尤其良好。五星级酒店更是相对缺乏， 随着天津经济的高速发展，众多国际酒店集团纷纷看好这块市场，未 来天津酒店市场发展空间巨大。 •天津酒店式公寓市场租赁火爆 •外来投资持续增加带来大量目标客户海泰信息广场座酒店式公寓项目投资立项资金申请报告，海泰信息广场，天津海泰信息广场，华苑海泰信息广场，海泰信息广场座，海泰信息广场邮编，海泰信息广场座，天津市海泰信息广场，海泰信息广场座，南开区海泰信息广场，海泰信息广场招聘 •天津高级酒店运营状况及未来预期看好 天津市真正意义上的酒店式公寓市场供应量不大，整体市场不够 成熟，因此真对当前市场动作较成熟的三个项目进行分析，来描述天 津市场的供应情况......”。

3、“.....海泰信息广场，天津海泰信息广场，华苑海泰信息广场，海泰信息广场座，海泰信息广场邮编，海泰信息广场座，天津市海泰信息广场，海泰信息广场座，南开区海泰信息广场......”。

4、“.....海泰信息广场，天津海泰信息广场，华苑海泰信息广场，海泰信息广场座，海泰信息广场邮编，海泰信息广场座，天津市海泰信息广场，海泰信息广场座，南开区海泰信息广场，海泰信息广场招聘 大厦 三居室 复 式 四居室 复 式 利顺 德大 厦 室 厅 二室 厅 三室 厅 平均价 此信息依据为年月日实地调查......”。

5、“.....海泰信息广场，天津海泰信息广场，华苑海泰信息广场，海泰信息广场座，海泰信息广场邮编，海泰信息广场座，天津市海泰信息广场，海泰信息广场座，南开区海泰信息广场，海泰信息广场招聘 区总面积约平米其中销售面积约平米 楼层层层层 总面积平米平米平米 物业类 型 国际五星级酒 店 产权酒店式 公寓 产权高级服务 公寓 套数约套约套约套 单套面 积 约平 米 约平 米 区总面积约平米均销售 物业类型层数单层面 积 总面积单层套 数 总套 数 办公层平 米 平 米 套套 标准办公 栋 层 平 米 套 套 区总面积约平米自用办公，不销售 临街商铺总面积约平米裙房层，部分销售 海泰信息广场座酒店式公寓项目投资立项资金申请报告......”。

6、“.....天津海泰信息广场，华苑海泰信息广场，海泰信息广场座，海泰信息广场邮编，海泰信息广场座，天津市海泰信息广场，海泰信息广场座，南开区海泰信息广场，海泰信息广场招聘 ④项目重要时，天津市海泰信息广场，海泰信息广场座，南开区海泰信息广场，海泰信息广场招聘 强化优势强化需求强化投资价值掩护销售 强化优势 地段优势南京路中段超白金地段 管理及资源优势开发商深厚的星级酒店管理经验背景 品牌号召力酒店品牌开发商品牌写字楼著名企业 品牌商铺主力店品牌 强化需求 强化项目特有的优势，就会带来旺盛的需求，在激烈的市场竞争 中脱颖而出 强化投资价值 旺盛的需求的结果较高的出租率较高的出租价格 较高的投资回报率 掩护销售 较高的投资回报率吸引投资，易于销售较快的销售 速度较高的销售价格 三营销总策略 策略通路为先 由于本项目属高档办公公寓商业类产品......”。

7、“.....故在常规营销 模式如静态营销媒体营销等之外，应强化特殊通 道的销售手段如组织海泰信息广场座酒店式公寓项目投资立项资金申请报告，海泰信息广场，天津海泰信息广场，华苑海泰信息广场，海泰信息广场座，海泰信息广场邮编，海泰信息广场座，天津市海泰信息广场，海泰信息广场座，南开区海泰信息广场，海泰信息广场招聘 论坛活动与行业协会或地方商会联谊等，加强 销售的针对性和销售信 息的到达率。 策略二主力客户为先 针对部分大客户著名客户的需求，采取灵活的销售租 赁手段如分割要求 付款方式等促进成交，借以扩大项目影响力，提高品 牌认知度。 所谓物以类聚人以群分 策略三资源为先 充分利用我公司现有客户资源在津客户天津房协 异地资源易居会等 和开发商的酒店资源，深入挖掘潜在客户，扩大潜在客 户范围。 策略四体验为先 本项目是期房销售......”。

8、“.....所 以销售现场的酒店化销售道具的品质化就显得至 关重要，让客户来到现 场从服务到环境宛如置身五星级酒店的感觉。如销售现 场的空间设计装修设 施销售员素质服务水平等都应以五星级酒店为标准。海泰信息广场座酒店式公寓项目投资立项资金申请报告，海泰信息广场，天津海泰信息广场，华苑海泰信息广场，海泰信息广场座，海泰信息广场邮编，海泰信息广场座，天津市海泰信息广场，海泰信息广场座，南开区海泰信息广场，海泰信息广场招聘 策略五服务为先 针对本项目高端物业的属性，本公司将在销售中特别强 化服务意识和增加服务 内容，如增加大客户经理，配备销售专员专门针对通 路销售，组织活动 提前组织租务部或可为开发商代组，做好终端客 户储备代开发商组建 业主租户俱乐部，搭建客户交流平台等......”。

9、“.....每年固定回报如年，每年 交由管理公司代租，管理公司收取管理费和代租佣金 写字楼 引进品牌物业管理公司管理 建议保留部分好的楼层面，以相对较为优惠的条件吸引品牌客 户著名企业进驻租赁， 制造营销事件，拉升项目品牌形象，掩护写字楼其他产品出货。海泰信息广场座酒店式公寓项目投资立项资金申请报告，海泰信息广场，天津海泰信息广场，华苑海泰信息广场，海泰信息广场座，海泰信息广场邮编，海泰信息广场座，天津市海泰信息广场，海泰信息广场座，南开区海泰信息广场，海泰信息广场招聘 待物业成熟后，再以更 高的价格将保留层面售出带租约 商铺 引进品牌商业管理公司同意经营管理 建议至少保留的商业面积用做持有经营，以相对较为优惠的 条件尽早引进世界著名 品牌主力店进驻租赁，制造营销事件，拉升项目品牌形象，掩 护其他商铺产品出货。 待物业成熟后......”。