1、“.....针对员工的基础水平和岗位技能要求，结合公司的发 展战略，制定了系统的培训计划。已开办了数期多种类型的培训班，如中 高级管理干部培训营销知识培训岗位技能培训国际质量 认证培训英语培训等。 集团公司十分重视国外先进设备的引进。截止年月份，公司拥有 从德国瑞典西班牙等国引进的先进果蔬汁生产线四十条，分别在山东 北京上海成都河南湖北山西新疆江西等地建立了大型水果榨 汁基地和座现代化果蔬汁灌装厂。具有年产各类果蔬汁和果蔬汁饮料 万吨的生产能力。 公司十分重视销售队伍的建设。已建立了覆盖全国的销售网络。在全国 设有家销售公司。在大多数地市级城市建立了代理商和经销商。由其创建 的汇源牌各种果蔬汁，适应国家产业政策，成为中国著名商标。北京汇 源集团采用高新技术和先进设备，通过不断调整产品结构，走出了高效适 销低成本高效益的产业化道路......”。

2、“.....前景广阔，它依托 国内主要原料加工制成婴儿食品。项目工艺技 术是从意大利引进的具有九十年代水平的全套生产线和生产技术，包括 蔬菜泥生产线和水果泥萃取线浆泥中间储藏生产线配料及灌装 线。外方将提供工厂设计建设以及运行所需要的技术，并负责进行基本的 培训，因此该项目的工艺技术是有保障的。该项工艺技术具有以下特点 技术特点自动化程度高。从原料的清洗选择成泥储藏， 到配料灌装基本实现自动化 第章总论 本可行性研究报告，是对拟设立的中外合资经营企业汇源食品北 京有限公司进行全面的技术经济分析，论述该项目建立的必要性可能 性和可行性。 项目背景介绍 以色列非常重视高效农业和农产品加工技术的研究与发展。在这领域 所取得的成就令人敬佩......”。

3、“.....同时以色列人民的生意之道对建设中国的社会主义市场经 济具有积极的借鉴意义。作为以致力于中国农业产业化发展的北京汇源饮料 食品集团有限公司，愿意同以色列公司合作，共同为中国婴儿食品市场的 繁荣做出贡献。这是双方合作的基础和共同心愿。 双方开始洽谈合作的业资本 合资经营企业投资总额为万美元折合万元人民币，汇率均 按美元兑换元人民币，其中注册资本为万美元。 中方投资美元，占注册资本的，其出资内容为土地使用 权和建筑物所有权及部分货币。 外方投资美元，占注册资本的，其出资内容为设备技 术和专有技术及部分货币。 四合资经营企业地址和场地 合资经营企业地址设在北京市怀柔县，利用中方原有厂址，不再新征土 地。 五生产规划 根据双方所做的市场调查，包括市场需求状况消费者购买行为及现有 竞争品牌优劣势等方面的分析......”。

4、“..... 作出如下生产计划 第年万罐 第二年万罐 第三年万罐 第四年及以后各年万罐 六产品销售和外汇平衡 产品面向国内市场销售，所有原材料均在国内采购。外方的利润分配以 人民币结算。外汇由合资公司自行平衡。 七合营期限 拟定合营期限为年，预计于年月开业。 八原材料动力供应 合资经营企业所需原材料由国内供应，需动力电，能满足生产需 要。 第二章合营各方情况 中国合营者情况 企业概况 北京汇源饮料食品集团有限公司创建向可追溯到年。当时公司已在中国进行 了近年的投资可行性调研。与国内几家公司接触都未使其满意。通过对北 京汇源饮料食品集团接触与了解，集团认为汇源集团的企业实力生产与 销售管理经验以及市场品牌的知名度都是流的，以方也很赞赏汇源集团勤 奋务实高效创新的企业文化......”。

5、“.....双方高层人员开始了频繁的互访和交流。 通过年至年的市场调查和共同论证后，决定设立生产婴儿食品的 合资公司，把双方合作的愿望变成现实。 二可行性研究概况 合资经营企业的组成 本项目是设立生产婴儿食品的大型专业公司，由中国北京汇源饮料食 品集团有限公司同以色列有限公司合资建议，合资公司定为汇源食 品北京有限公司英文名称为， 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,二合资经营企业的宗旨和经营范围 通过合资经营企业的运作，丰富中外婴儿食品供应市场，为中外婴儿健 康成长作出双方的贡献同时使投资各方从中获得经济利益。 经营范围在中国境内开发生产及销售婴儿系列食品婴幼儿饮料和 老年食品及其它产品。 三合资经营大增加了婴儿食品的需 求市场。 在婴儿食品的供应方面则缺口较大。据统计......”。

6、“.....其中按万婴儿计算，每个婴儿年仅消费公斤。 但国内家婴儿食品企业的年生产能力不足万吨。还有万吨的缺口。其 中婴儿果蔬类辅助食品的缺口为万吨。若按每罐克计算，仅婴儿果 蔬类辅助食品缺口达亿罐。当然这里假设所有的新生婴儿都是有效的消费 群体 目前婴儿果蔬和肉类辅助食品的消费量不足千万罐。未能形成足够 有效需求的原因主要有两条，是价格偏高。市场上克的婴儿食品零售 价般国产的元，进口产品在元二是消费者的购买习惯还未形成。 年轻的中国家庭般只有个孩子，他们舍得给孩子投资。问题是他们还未 认识到果蔬和肉类辅助食品对婴儿的健康成长的重要性。这与厂家未开展大 量的广告和社会宣传活动有直接的关系 合资公司将根据目标市场的特点和消费行为，在保证生产高品质的婴 儿食品的前提下，采取低价格策略，克的主导产品的零售价格不高于 元。同时花巨资开展广告等促销活动......”。

7、“.....相信利用 中方在国内市场的知名度和完善的销售网络，实现上述销售目标是有可能的。 在中国市场的销售主要利用中方已经建立的销售网络。销售方式采用直 销和代理两种方式。当水果占原材料成本的，而在蔬菜类婴儿食品中， 蔬菜约占原材料成本的。下面是些水果蔬菜及其它原材料的参考价格 价格单位均为人民币元 水果类杏公斤，桃公斤，苹果公斤，梨 公斤，草莓公斤。香蕉公斤。 蔬菜类胡萝卜公斤，土豆公斤配料公斤，糖公斤，调料公斤，奶 粉公斤，葵花油公斤，淀粉公斤 包装材料罐个克，克，盖个，标签 个。 第五章厂址情况 厂址条件 合资经营公司厂址设在中方在北京市怀柔县境内的怀柔工厂内。厂区位 于怀柔县庙城镇东，北京市内至怀柔县城公路西米。交通通信极为便利。 合资经营公司将对原怀柔工厂的厂房和设施进行改建和拆建......”。

8、“.....平方米。 三厂址费用 厂址投资费用和土地使用权均作为中方的投资。其约定价值为 美元。 第六章生产技术和设备技术设计方案 作为投资的部分，生产技术包括产品配方和设备均由外方即公 司提供。设计安装指导和技术转让及培训费用，美元折合 元人民币。 生产技术综述 该项目产品是以水果蔬菜合资经营公司可以根据需要单独在中国境内和境外 开展营销活动。 二销售规划 根据原材料成本人工水汽电消耗及促销费用的测算，确定出婴儿食品的出厂价为元罐含增值税，加上销售费用和税赋，零售建议 价为元罐。具体五年的销售预测见附表所示。 三生产规划 合资经营公司经营目的范围和产品 采用先进的婴儿食品生产设备和技术，生产和销售婴儿系列食品。在开 业四年内收回所有投资。 二生产能力 年生产能力五千万罐约七千吨......”。

9、“.....生产能力是基于 以下数据测算的 灌装能力罐分钟 每天小时的净工作时间 年天的工作日 生产效率为 罐分钟分钟小时小时天天年 三生产规划 设备安装调试及人员培训后开始试生产。试生产期为三年。从第四年 开始进入正常生产阶段，年生产能力达到五千万罐。具体生产和销售数据见 附表面所示。 第四章物料供应计划 生产所需的水果和蔬菜主要为杏桃苹果梨胡萝卜土豆等。年 加工能力达吨水果和蔬菜。我国有丰富的果蔬资源，而据调查，我国苹 果加工能力还不足产量的，所以完全可以从国内获得充足的供应。根据测 算，对于水果类婴儿食品品和高附加值产品。作为国内民族 饮料的领先企业，面对激烈的市场竞争，汇源集团以成熟的市场运作经验， 积极调整经营策略，不断增强竞争意识，科技意识，质量意识。在经营作风上坚持求实创新，走出条经济效益型的发展模式。汇源果汁品质卓越......”。