1、“.....而 且本身规模较小，可塑性灵活性极强，同时又具备生态农 业等良好基础条件，只要合理规划科学发展，后起优势明显。 主要机遇 氛围机遇规划区处于大沩山旅游区范围内，临近密印寺 沩山漂流峡溪漂流千佛洞三福门及清羊湖等景区，只 要找准定位，就定能利用好这种旅游行业发展的氛围。 市场机遇城市居民离退休者家庭自驾车者机关团体 等市场主体的旅游消费需求持续增长，长假改短，短假增 多，短途旅游郊野旅游越来越盛行，对乡村旅游的需求量 越来越大。 政策机遇新农村建设对发展旅游业积极支持，目前经济危 机形势下拉动内需加强基础设施建设的政策，以及国家对 于乡村旅游的贯支持等系列的利好政策机遇。 主要劣势威胁名气劣势旅游经营完全要从零开始，没有半点知名度。 资源劣势虽然规划区内景观相对良好，但不能成其为吸引 力因素，游客不会因为这里的风景而来到这里此外......”。

2、“.....供水水景营造及相关活动的组织成为难题。 生态威胁规划区面积较小，生划区而言，亲近自然 和山地生态是其主要出游引力。 山村酒店农 事体验生态 餐饮山野拓 展山地观光 自由 人市 场 年龄在岁之间，已参加工作，收入中等水平的 青年人群，倾向于价格合理富有特色功能多元化的 旅游产品。追求独立自由个性新奇时尚的旅游 方式，属于风险偏好类型，知识层面相对较高，有强列 山村酒店农 事体验生态 餐饮山野拓 展山地观光 第章项目概况 项目选址 项目位于宁乡县黄材镇松华村大冲里，为处狭长山谷，南 北两端分别以古塘堤坝和李家坟山处山顶为界，东西两侧各以山 脊为界。大致范围为南至，北至，东至 ，西至。该区域东西平均宽约，南 北长约，总面积约合亩。 项目分期 旅游开发是项长期渐进的工程......”。

3、“.....将松华生态休闲农庄旅游 发展期限划分为近中远三个时段，分别对应于年 年年年年年。近中期着重于项目建 设游憩方式的摸索和市场的拓展，远期则注重产品更新转型。 指导思想 脚踏实地，因地制宜，紧抓特色，滚动发展。 要认清优势与不足，本着经济可行的原则，充分利用本地资 ，重点抓 好产品设计和市场营销项关键工作，将农庄打造成为长沙市大河西乡村旅游的颗新星。 近期重点 建好水电路，搞成综合区，摸索好的玩法，打开市场局面。 第二章项目开发条件分析 现状和问题 规划区所在山谷中有昊天园林工程实业有限公司建设的猕 猴桃基地，该基地由湖南省农科院提供技术支持，通过年持续 投入和建设，已基本建成并实现了经济收益。对于旅游开发，该 基地老板也已有所谋划和行动，做了些基础工作，打下了好的 基础。目前......”。

4、“.....而要开发和 保持谷中良好的生态环境和景观条件，就必须维护两侧山林 的完好 基础设施方面，入口道路还没有硬化，山谷中的供水和景观 用水是个难题，供电情况也不理想 目前的开发商实力不强，资金上存在缺口没有旅游经营经 验，需要个具备较强旅游市场开拓能力的合作伙伴 休闲农庄的具体项目产品的形式和特色等方面，尚没有 个明晰的概念。 主要优势 环境优势林茂土净，水清气洁，环境清幽。景观优势植被茂盛，林相优美，流水潺潺，春有杜鹃，秋 有红叶，具备很好的景观资源条件，是开发乡村旅游的好地 方。 区位源物产，吸引互补型的优良资金，坚持特色就是生命，打造 极具乡土气息的特色产品，先易后难，分期分片，滚动发展。 发展目标 核准通过，归档资料。 未经允许，请勿外传,近期项目启动初期，主要以推介休闲型旅游产品为主......”。

5、“.....在年达到人日 的接待规模，年进入乡村旅游服务接待单位名录， 年被评为四星级农家乐 中期随着互补型优良资金的加入，旅游产品将逐步由休闲 型向度假休闲并重转变，形成人日的接待规模，并不断 进行景观建设，年被评为五星级农家乐 后期结合市场需求进步进行产品更新和转型，成为宁乡 县域内独无二的山村旅游目的地，年被评为级 旅游景区。 项目定位 总体定位长沙大河西乡村旅游的颗新星。 产品定位以山村酒店生态餐饮为重点，以农事体验山 地观光山野拓展为辅助。 市场定位积极溶入大沩山旅游线，近期以宁乡县及长沙市 区为主要市场中期开始拓展株洲湘潭及周边其他城区市场。 总体思路 依托环境气候景观物产大优良资源，开发山村酒店 生态餐饮农事体验山野拓展山地观光种旅游产品，设置 综合服务区农事体验区景观游憩区野营拓展区森林保育 区个旅游功能区......”。

6、“.....而价格和费用问题关注程度并不高，这与异地观光 旅游有较大的区别。 出游频率高客观上，城市周边的休闲度假目的地，使出游 的时间限制空间限制费用限制较小，随着人们生活生平 的进步提高，会越来越普及，成为城市居民的经常性消费 活动。调查表明，休闲度假出游频率高，约九成的游客有过多次城市周边短程旅游的出行经历。 存在季节差异，冬季明显偏冷长株潭周边休闲度假存在 定的季节性，春秋季节成为旺季，夏季为平季，冬季为淡季。 访谈得知，春季是乡村美丽的季节秋季是乡村收获的季节， 最吸引人部分人夏季嫌热，多数人冬季怕冷，人们难于选 择这样的季节前往。 旅游花费高，消费潜力大长株潭城市周边休闲度假的现实 旅游花费较高约六成游客花费为元，也有约成 的游客消费超过元。在未来休闲度假花费方面......”。

7、“.....而愿意花费元以上的约占两 成。与现实相比元以上花费等级上升近成，因此，长 株潭休闲度假的市场潜力巨大，可以通过开发好的项目来挖 掘其消费潜力。 乡村特色倍受青睐乡村特色普遍受到了游客的欢 迎。约八成的游客愿意乡村特色商品超过半游客最喜欢 乡村特色和乡村元素产品。因此，开发具 对于确定性安全性舒适性的要求较高。出游主要集 中在黄金周工作日公差带薪假期等，这类人群 般喜欢过夜游，以满足其差异化的生活需求。 农事体验生 态餐饮山地 观光 自驾 车市 场 倾向于中高档价格文化和自然特征兼备的旅游产品， 出游时间多集中在周末黄金周以及带薪假期。多选择 短途路线为主，长途路线为辅小时休闲市场，倾向 于以家庭为单位或以车友会俱乐部为单位的集体出 游，对旅游地停车住宿安全等条件要求相对较高......”。

8、“.....经济基础强，有充分的休闲时间， 对于确定性安全性和服务的要求较高。不容易接受新 鲜事物，但旦接受可长期发展。此类市场对要求配套 完善，对养老养生和健康有极高的需求。 山村酒店农 事体验生态 餐饮山地观 光 学生 市场 倾向于中低档价格高内涵的旅游产品，求知交流 探奇娱乐欲望强，注重旅游产品的参与性体验性和 教育性，对精神层面的追求高于对物质层面的追求。该 人群主要以寒暑假消费为主体，大多有朋友家人或恋 人同行，对旅游产品要求较高，对文化生态历史 宗教类景点有较大热情，就规乡村 特色的旅游商品和产品对提高休闲度假的经济效益具有重 要意义。 产品需求角度的市场分析 除应弄清楚主要目标市场即长株潭市场的总体特征外，我们 还应对不同专项需求的细分市场特征进行分析，以明了那块市场 是我们所需要或不需要的......”。

9、“.....通过 分析我们可以得出结论，生态休闲市场自驾车市场学生市场 本土消费市场和银发市场是松华生态休闲农庄的重点目标市场， 而怀旧市场自由人市场商务政务市场不是我们的重点。 细分 市场特征分析产品重点 生态 休闲 市场 年龄在岁之间，多数学历较高，以企业中高 层人员或私营业主为主，个人月收入在元以上， 倾向于高价高质与众不同知名度高的旅游产品，偏 爱休闲度假修身养性的旅游方式，追求轻松自由不 同寻常的感觉，多数喜欢与家人或朋友同游，大多自主 安排出游计划，对交通工具住宿条件旅游设施服 务水平的景点质量要求较高。 山村酒店生 态餐饮山地 观光 怀旧 市场 年龄在岁之间，倾向于中高档价格差异于现 代文化特征的旅游产品。决策谨慎安排周密......”。